□ 本报记者 吕光社
本报通讯员 张美荣 李海波
疫情突如其来，中小企业如何在大考之中寻机，下好“先手棋”？4月9日，记者走进济宁市兖州工业园区5家中小企业，探寻他们攻坚克难渡过难关的故事。
早联络，抢占供应商发货“第一车”
疫情暴发之初，交通受影响，业务人员出不去，物流进不来。4月10日，山东蒂德精密机床有限公司副总经理张振说，复工复产后按照年前订单排产时发现，供应商复工率仅为30%，配套件无法快速组织。
蒂德精机不等不靠，提出抢占供应商发货“第一车”的口号，通过微信、电话、电子邮件等方式，及早与配套件供应商加强联系，请供应商尽快完成备货。张振说：“我们从组织原材料开始，打响了复工复产第一枪。”
2月13日，北京发那科公司发来数控系统配件“第一车”；2月17日，昆山供应商运来主轴、刀库物料“第一车”，保障了订单任务及新产品试制任务的顺利开展。“当时比较紧急，发那科公司配件运输车到了日兰高速兖州出口，公司拿着山东省内应急物资通行证接应，配件顺利到厂。”张振说。
疫情期间，蒂德精机抓住5G新基建机遇，第一时间研制生产5G发射器散热板、安装板的机床加工设备钻攻机，3月5日前完成试制；根据市场需要，及时研制生产了口罩机加工设备。5G市场和口罩机零件加工市场需求火爆，推动销售收入上升。3月份，公司发出56台三轴立式机床、龙门加工中心机床，同比增长20%，4月份预计发出机床70台，同比增长近30%。
年前，蒂德精机往印度和土耳其出口了龙门加工中心，但因为疫情影响，技术人员无法到现场指导安装，他们便借助网络资源，通过视频连线，实时指导印度、土耳其客户安装。目前印度客户的龙门加工中心已安装50%以上，土耳其方面正在做地基。
早复工，争取更大市场份额
“我们的员工大都在本地，外出情况、身体健康情况等我们了解，早日复工复产就赢得了竞争优势。”山东迪一电子科技有限公司常务副总经理赵福健说，他们按照政府复工复产的要求，第一时间对员工进行健康排查，组织复工复产，很快就争取到了较大的市场份额和优质客户，部分产品在优质客户的占有率从原来的30%增加到现在的60%，新产品更是供不应求。
“公司于2月10日复产，2个车间所有的机器设备24小时运转，一线近200名工人两班倒，一天能生产几千万只电子元件。即使这样，订单仍做不完，现在是生产多少销售多少。”赵福健介绍，因为复工复产早，3月份的销售收入创历史新高，销售收入达2500万元，预计4月份有至少20%的增长。
迪一电子主营业务包括半导体芯片、新型电子元器件等10多个品种，产品广泛应用于手机、PC电脑、数码产品、家用电器、航空航天等领域。
迪一电子复工复产的底气还来自不断加大的投入研发。赵福健介绍，去年10月开发的光伏模块、隔离器模块、大功率贴片整流桥HBS、航空航天高可靠旋二极管芯片等新产品，目前已量产，满足了市场新需求。
早经营，新项目培育新动能
山东天意机械有限公司是全省“十佳”瞪羚企业，主要生产装配式建筑机械，令人想不到的是公司会生产防护口罩。
走进天意机械口罩机的测试区，几台全自动一拖二口罩机生产线正在紧张运行，每台每天能生产12万只口罩。
更令人想不到的是，这台口罩机从自主研发到生产出设备，是天意机械联合两年前收购的德国公司研制的。
副总经理尹曙光介绍，“疫情发生后，企业了解到口罩成为紧缺的防控物资，立即研发口罩机。”从2月10日开始，公司抽调40名技术人员投入研发，仅用20天的时间便生产出了全自动口罩机，口罩机不仅性能稳定、产量高，而且成品率高。
尹曙光说，目前已接到口罩机国内外订单120台，而且已开始大批量生产防护性口罩，并向市场供货。口罩机和口罩为公司带来了一片新天地。
疫情给天意机械短期内的发展带来了挑战，但战“疫”状态下的天意机械，却也从多方面展示着其“强韧”的一面。自2月10日复工以来，天意机械的生产和销售逐步恢复，呈现“先抑后扬”的态势。就在刚刚过去的3月份，天意机械保持着每天发货2-3车的频次，几乎每天都有墙板设备、PC设备等装备发往全国各地。
公司董事长刘洪彬介绍，2月12日，公司的装配式建筑自动化PC生产线项目入选2020年省新旧动能转换重大项目库第一批优选项目，目前该项目已复工，并加快建设进度，公司发展的后劲更足了。
讲信誉，不计一时得失
春节前，山东经典重工集团与澳大利亚一家公司签订了价值6000万元的钢结构工程合同。但受疫情影响，澳方中止了合同。
为了这单生意，经典重工前期投入了不少，这对企业来说是个不小的损失。按照合同约定，澳方单方中止合同，至少要赔付1200万元的订金，再加上部分违约金，也是个不小的数目，完全可以弥补企业的损失。
但让澳方公司想不到的是，经典重工集团并不乘人之危，而是把大部分订金返还给了澳方，只留下了300万元原材料费用。这让澳方公司备受感动，赞叹“中国人做生意，讲信誉”。“兖州是端信之乡，我们做生意不能趁火打劫。况且此次疫情是不可抗力，我们也有意再开拓澳大利亚这个新市场，留下成本费就够了。”经典重工集团行政办公室主任孙大鹏说道。
疫情期间，群众“宅家”，社会对方便面的消费需求上涨。今麦郎面品（兖州）有限公司在原材料、人工成本上涨的情况下，坚持方便面价格不上涨，确保市场稳定。今麦郎面品（兖州）有限公司人资行政经理马春燕介绍，企业于1月28日复工，开工4条生产线，3月3日增开到6条生产线，每天生产方便面200万包，挂面70吨，保障济宁地区大型商超的产品供应。1-3月份公司实现销售收入2.47亿元，同比增长14.59%。
疫情发生以来，兖州区及早行动，保障车辆优先配置和道路通行，落实惠企政策，向企业及时提供口罩、消毒液等防疫物资。“公司预计享受电费优惠、稳岗补贴、减免税费、减轻医保社保缴费等各类政策共计257.3万元。”马春燕高兴地说。
