4月16日，雷州市覃鬥鎮100多名芒果種植戶，參加了鎮政府舉辦的網絡營銷培訓班，學習電商營銷知識，全力做大做強“覃鬥芒果”產業。
（4月20日《湛江日報》）
4月20日，《湛江日報》刊發文章，報道了雷州覃鬥鎮100多名芒果種植戶參加網絡營銷培訓班一事。有人可能會問，農產品放網上賣也不是什麼新鮮事，果農“觸網”又有什麼好稀奇的？而且，這僅僅只有100多名果農去“充電”，也就是中學裡兩個班的人數。100多人中能出多少個“學霸”？又能給這個產業掀起多大漣漪？
在筆者看來，只要這100多名果農中，有那麼三四位在插上“網絡營銷”的翅膀後能破繭成蝶，那麼扇動翅膀的蝴蝶，就能颳起一場席捲全產業鏈條的旋風。而這些蝴蝶，我們姑且稱之為“觸網的‘新農人’”。
十年之前，當看到機械化與自動化在田間地頭的普及，我們紛紛為這“農田裡的工業經”喝彩，認為這已經是革命性的變化。但十年之後，當我們站在互聯網時代的當下，重新審視這個十年，我們會發現，農業領域真正革命性、顛覆性的變革或許才剛剛開始——機械化與自動化解決的是種植效率問題，但這始終侷限於田間地頭，也就是說，始終還是停留在“產”這個環節。每當出現農產品滯銷，果農才猛然發覺，機械化、自動化解決不了從田間到市場、從地頭到餐桌的問題，你的果種得再好，賣出去賺得多才是真本事。
電商平臺的介入、專業收購商的出現，為田間地頭與市場餐桌搭起了一座“橋”，一定程度上緩解了不少農產品“賣難”的問題。但同時，果農又發現了一個新問題——自家果子賣得好不好，得看這“橋”的表現。一些電商平臺上，農產品同質化，質量難以甄別，即便在電商平臺上開了店鋪，但沒渠道、沒流量，只能打價格戰，最終傷的還是自己。線上銷量不理想，又得走線下渠道，兜兜轉轉，還得眼巴巴等著別人來收購。與其說是“賣產品”，不如說是“賣人情”，人面廣才銷得好。而一旦遇到特殊情況，“橋”行不通了，那麼“賣難”就會重新出現。這次新冠肺炎疫情，便是其中一種特殊情況。看起來，100多名芒果種植戶“充電觸網”，是疫情下的無奈之舉、應對之策，但實際上，這是農產品“產銷一體化”發展的必然選擇。當前的“危”，讓這100多名覃鬥勇士抓住了“機”，蛻變的時機提前成熟了。
我們可以想象，當越來越多“新農人”學會通過抖音、快手等平臺直接打通市場，只要物流足夠暢通，那麼就能省掉許多中間環節，讓田頭與市場發生直接聯繫。這意味著，每一寸土地，都將被“激活”，直接與市場“連線”。鄉村振興，就從腳下這片土地開始。這番操作，就像足球場上利用“B2B中場”打通中路，球隊核心的“B2B中場”，就是觸網的“新農人”；而產銷一體化，就是“全攻全守”——守住質量的底線，豐富銷售的鋒線。
“進攻贏得球迷，防守贏得比賽”，這在農產品銷售中同樣適用，再怎麼花銷的包裝和形式，關鍵還是得“有料”，而且這料得“硬核”。令人高興的是，在這次“觸網”過程中，100多名種植戶不僅學習了抖音、快手以及微店等營銷方式，更是學習如何建立覃鬥芒果溯源碼系統，統一芒果標識、保證覃鬥芒果品質等有關內容。就這科學的課程設置，就足以讓人對其效果充滿期待。
當然，我們也不要想著通過這樣一個短期的網絡營銷培訓，就能讓果農立即轉型，“一網打盡”。觸網的“新農人”究竟能釋放多大的力量、帶來怎樣的變化，就請記者持續跟進，就讓我們拭目以待。
