3秒卖了10W件是什么概念？
这就是昨天（6月3日）凌晨优衣库的线上战绩！想问问，蹲0点的盆友们，周一都不用上班吗！
不过 ，对更多人来说，0点守着也白守，钱都准备好了，居然花不出去？！
线上没有买到的朋友们，似乎并没有放弃。周一上午9点左右，各大商场的优衣库都上演了真人版“釜山行”！
自己的KAWS，用生命守护
扒的赤身裸体，断手断脚，有人考虑过模特的感受么？
除了衣服抢不到，名牌鞋子，手机、现金，都可满载而归。
你大妈还是你大妈。
所有的疯狂，都是为了得到这样一件优衣库 X KAWS的联名T恤：
这是KAWS与优衣库合作的最后一个系列，产品包括12款成人T恤、6款童装和4款帆布包，图案不仅有KAWS经典的XX眼和骷髅形象的COMPANION，还有KAWS去年在DIOR男装大秀秀场打造的巨型BFF PINK。
据悉，优衣库该系列T恤共生产了100万件，这意味着仅这一单品就为优衣库创造了近1亿元人民币的销售额。
看到这里，你一定会想，不过是一次联名合作，怎么就可以火爆到病毒爆发？
从病毒产生的源头来看，此次哄抢病毒产生的原因主要有三点：① 潮流文化兴起；② 联名产品间价格悬殊带来的巨大诱惑；③ 最后一次联名所带来的饥饿营销。
1. 潮流文化兴起
第一财经商业数据中心的发布的《潮流文化发展白皮书》指出：随着90后、95后和00后成为大众娱乐和消费的中流砥柱，潮流文化已经逐渐从亚文化成为一种主流文化。
从 Instagram2017年用户图片分析来看，近31%的用户把潮牌作为分享照片的主要或相关元素，可见潮流文化影响力正在不断渗透，催生潮流市场的崛起与爆发。
△ 数据来源：Instagram 图片来源：第一财经商业数据中心
今年4月，美国涂鸦艺术家KAWS的作品《THE KAWS ALBUM》在香港苏富比拍卖会上以1.159亿港元成交。从街头到美术馆，街头艺术家KAWS的艺术价值和商业价值都已受到充分认可。
苏富比网站上显示的《THE KAWSALBUM》的拍卖纪录
2. 巨大价格诱惑
如果说几年前，KAWS的品牌合作还多在潮牌圈进行，去年主流奢侈品牌Dior与KAWS推出售卖的一系列限定产品，证明KAWS已成为商业价值达到顶尖的潮流IP。此前KAWS与DIOR联名T恤，售价也要四位数才能买到。与之相较，此次优衣库与KAWS联名的UT，定价仅为99元，堪称业界良心。
图表转载自微信公众号DT财经
3. 最后一次联名
优衣库的每一季UT都主打限量发售，过期不候。拥有购买机会有限的商品，通常都会时消费者收获一种心理上的满足感，追求满足感的心态会促使一批消费者行动起来。尤其是，此前优衣库已经表示KAWS：SUMMER UT将成为优衣库和KAWS最后一次联名合作的系列，这个消息某种程度上也加剧了它的稀缺效应。
“最后一次”营造出一种错过就无法挽回的饥饿感，很好地挑动了大众敏感的神经，使得他们无论是不是KAWS的粉丝，都想要进来抢一抢。毕竟，就像不少中毒者口中高呼的那样，“买不到就只能去买DIOR了！”。
优衣库X KAWS 第六季联名产品
而若要分析“引爆点”的根源，那或许就是优衣库成功找对了那个能引起年轻人兴趣的人。
营销者无不在追求品牌的“年轻化”。社交网络放大了年轻人的影响力，也加剧了品牌对年轻人好感度的争夺，如何赢得年轻人的好感成了营销人的新命题。
不过就在此时，一条捷径似乎出现了。一些品牌正乐此不疲地通过网红之口来与年轻人对话。但随着网红经济开始泛滥，这种营销渠道的有效性需要被重新审视，在优衣库的母公司迅销集团全球创意总裁John Jay看来，流量并非灵药，品牌在寻求合作时应当更注重价值契合。
优衣库的母公司迅销集团全球创意总裁John Jay
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