钢锹，人们生活中再普通不过的工具，在滦南却成为撬动特色经济发展的有力杠杆，搅动一池春水。这里生产的钢锹产品在国内市场的占有率高达85%，占全国出口份额的90%以上。
一把小小的钢锹，究竟能演绎怎样的传奇？今天，我们就一起走进“中国钢锹小镇”——滦南宋道口。
“中国钢锹小镇”今昔
宋道口镇，总人口5.3万人，去年钢锹产业从业人员就有2.2万人，年产钢锹及五金工具2.8亿把，钢锹产业带动全镇41.5%的人口就业，人均年产1300万把钢锹及五金工具。一组数字有力地证明了宋道口“中国钢锹小镇”的名号名不虚传。
那么，为什么钢锹产业单单能够在这里发展得风生水起呢？
其实，宋道口钢锹产业历经了漫长的孕育过程。早在上世纪80年代初，当时该县4位靠打铁为业的农民从东北廉价购进了一批废钢锹，凭借简陋的工具，敲的敲、焊的焊，一把把废钢锹硬是在他们手里变废为宝，拿到市场上，售价与正宗厂家生产的正品一样畅销。精明的宋道口农民看到了其中的商机，越来越多的农户加入其中，从最初一家一户的家庭作坊式修理钢锹逐渐发展到制造钢锹。
“那时候，家里四五个人，一天能做200把锹！”镇干部曹潘东告诉记者。他说，当时，锹是重要的劳动工具，宋道口生产的锹质量好、用起来顺手，销路一直不愁。
到上世纪90年代，钢锹生产在宋道口逐渐形成规模，最多时有千余家钢锹厂、轧片厂。但这些钢锹企业生产规模小、技术水平低，同行之间又在人才、原料、市场、价格方面进行激烈的竞争，最后导致当地整个行业的大浪淘沙，绝大多数的钢锹企业被迫倒闭，只有一些技术水平高、客户关系好、规模比较大的企业生存了下来。
2002年，宋道口镇政府因势利导，建立了钢锹工业园区，从此，钢锹产业进入规范化发展阶段。园区占地1300亩，形成了从废旧道轨利用、锹片轧制、锹片后续加工以及相关行业发展齐全的产业链。2006年，宋道口镇政府又将钢锹工业园区规划扩大到3000亩，钢锹年产能进一步扩大。
从上世纪80年代初起步到新世纪形成主导产业，宋道口的钢锹产业，早已从幼苗成长为参天大树。目前，滦南钢锹产业以宋道口镇为中心，形成了拥有180多家企业、13家规模以上企业的大型产业集群，年产钢锹及五金工具2.8亿把，产品涉及钢锹及农用五金工具、园林工具、园艺工具14大类1000多个品种，年实现营业收入110亿元、利税5.2亿元。有26家企业具有自营出口权，产品出口到140多个国家和地区，年创汇近8000万美元。集群内有“中国驰名商标”4个、“河北省著名商标”18个、省名牌产品6项、优质产品4项。2010年以来，唐山市燕南制锹有限公司、唐山市腾飞五金工具制造有限公司等4家企业被省工信厅认定为“河北省产业集群龙头企业”。
2014年，宋道口镇被省工信厅认定为“河北省钢锹产业名镇。2017年宋道口镇被省命名为培育类特色小镇——中国钢锹小镇。历经40多年的市场磨炼，滦南宋道口走出了一条“小钢锹、大战略，小产品、大市场”的产业发展之路。
小钢锹闯入国际大市场
冷冲压、打孔、打钢印、卷裤、热处理、前处理、喷涂……记者在燕南制锹有限公司看到了一把把钢锹诞生的过程，也聆听了一段段滦南钢锹发展的故事。
在公司的展厅里，记者发现了一把锹柄上刻有“APEC CHINA 2014 ”字样的钢锹。总经理付长义告诉记者，2014年北京APEC会议召开时， 21个经济体领导人和代表在雁栖湖畔共同挥锹铲土种下一片“亚太伙伴林”，“当时各位领导人手中握的就是我们生产的钢锹！”
作为滦南钢锹产业的领军企业，有着20多年历史的燕南拥有着多项中国钢锹行业的“第一”：第一个进行热处理，大大增强了钢锹的硬度和弹性；第一个应用半自动化生产线，创造性地将打孔、打钢印、卷裤和热处理4道工序在一条生产线上完成，大大提高了生产效率，吸引了美国、日本的同行专程前来学习；第一个采用静电喷涂、第一个获批自营进出口权、第一个参加广交会……
从1995年创业之初只有三四种产品、全部内销的模式，发展到现在的1200多种产品、出口达五六十个国家，燕南的发展过程在一定程度上代表了滦南钢锹的发展之路。
1996年，是滦南钢锹第一次大规模走出国门，出口的目的地是非洲。当时，一位上海客户带一家贸易公司来到燕南公司，定了7万多把钢锹。按照客户的要求，钢锹必须经过热处理程序，而这在当时国内的制锹领域尚没有先例。“客户的要求就是我们的追求。”燕南克服困难，高标准完成了订单。
订单成功交付后，还剩下了一部分钢锹，燕南就决定在国内市场销售。当时国内市场上普通钢锹的售价是3元，没想到，这批出口剩余的锹卖6元还供不应求！“这让我们看到，好的产品是有广阔的市场的，也促进了我们转变生产经营模式。”经此，燕南钢锹一下打响了品牌，也摒弃了之前低成本低价格的模式，不断把经过热处理、精良包装的、高质量、高附加值的产品推向市场。这也唤醒了燕南做自营进出口权的想法，公司于2002年在中国钢锹行业第一个拿到了自营进出口权。
而当年第一个与燕南合作的非洲客户，时至今日，一直认可燕南的产品，20多年来合作未曾中断。就在记者采访时，又向燕南下了4万把钢锹的订单。
如果说第一次出口非洲是机缘巧合，那么滦南钢锹打入欧美市场，则付出了巨大的努力。欧美的钢锹需求量非常大，有了之前出口成功的经验和优质的产品，燕南把目光瞄准了欧美。从2004年开始，他们就带着产品远赴美国参加拉斯维加斯展会。可是，连续两年，一笔订单都没有接到。“我不认为我们是无功而返，虽然没有订单，但是国外的客户开始逐渐了解滦南钢锹了。”付长义说。第三年，转机出现了，美国第三大连锁超市决定与燕南合作，一笔订单就是17万把钢锹。和订单一起到来的，除了喜悦还有更大的压力：美国客户的要求很严苛，之前山东一家公司与之合作，产品到美国后由于环境变化，木柄有些霉变，美方索赔高达300多万元人民币。
有了前车之鉴，燕南在生产这批产品时愈加严格，从采购环节就严把质量关，又加紧上马了烘干设备。功夫不负有心人，订单按期交付之后，过硬的产品质量让美国客户竖起了大拇指，到现在，还一直与燕南合作。
随着客户需求的不断增加和竞争的加剧，如今，钢锹也逐渐发展成高附加值的产品；技术，已经成为了产品的核心价值和竞争力。燕南有自己的研发团队，人员全部来自一线，从实践中汲取经验，在技术上接连突破：国际上，做一套钢锹模具的成本需要3万元左右，而以燕南的技术，三四千元就能完成，而且品质一流。很多客户看到他们的研发流程，心悦诚服。
据介绍，随着宋道口镇钢锹企业不断创新发展，已经有超过10家企业拥有自己的实验室和研发团队，用以满足不同客户的个性化需求。
“高颜值”带来高收益
如果在你心中，钢锹还是像以前一样大同小异、敲敲打打就能生产就大错特错了。
走进滦南舒适五金工具制造有限公司的展厅，仿佛走进了一个艺术品的展馆，让人不禁感叹，如今的钢锹，竟有这么多品种，竟拥有如此高的“颜值”。
“我们的产品全部出口，有自己的设计团队，完全根据客户的需要进行个性化定制，每一件产品都精益求精。”该公司副总经理刘辉告诉记者，为了提升钢锹品质，公司对生产工艺和流程进行改造和提升，邀请经验丰富的专家深入生产一线，专题调研，深入研究，根据生产需求有针对性地提出意见建议，再由技术团队进行修改和完善。公司目前拥有多台机器人自动化设备，产品生产的机械化水平和科技含量大大提高。
在提升品质的同时，公司还开始将目光聚焦到工业设计上，组建专门的设计团队，对产品的颜值进行靓化提升。
“我觉得钢锹和人一样，首先得有一定的颜值，这样才能吸引顾客，引发他们的购买欲。”刘辉说，为了提升产品颜值，公司在积极培育自有设计团队的同时，还与专业的设计机构进行合作，对产品的外观和结构进行创新设计，强化产品特性，更好满足客户对品质生活的需求。“把外形、功能和情感融入钢锹设计中，不仅专注于将客户的抽象概念变为现实，更致力于外观与功能方面的完美平衡。”
据悉，目前公司拥有专利20多项，其中，发明专利2项，实用新型专利8项，外观设计专利12项，在同行业中处于领先水平。
尽管在欧美市场上“中国制造”的商品越来越多，但中国品牌却屈指可数，往往“有品无牌”。对此，公司提出了自己的解决方案——打造自有品牌，以高品质的产品辐射更大区域、赢得更多客户。
为了更好地开拓国际市场，公司将自有品牌“SHARK ATTACK”“老园丁”等商标在国际多个国家进行注册。但商标并不等同于品牌，对于这一点，刘辉有着清醒的认识。“商标只是产品的标识，品牌才是产品和企业核心价值的体现。”为了提升品牌影响力，舒适公司专注客户直接感受，积极采纳客户反馈意见，对产品进行不间断的更新和完善。此外，更加注重售后服务。高品质产品和贴心服务在为公司赢得越来越多客户的同时，也打开了更广阔的国际市场。目前，在加拿大的超市，“SHARK ATTACK”品牌已上市销售，并广受好评。
到2016年底，滦南钢锹产业获得国家级区域品牌1项，省级区域品牌5项；小镇企业注册商标100多个，“根”“燕南”“燕洋”和“軍印” 等4件商标获得“中国驰名商标”称号，“奔” “星月” “腾飞” “京唐”牌等18件商标获得“河北省著名商标”称号，唐山腾飞五金工具有限公司等13个产品获得国家、省级信得过产品称号。
截止到2017年，镇内钢锹生产企业共获得技术发明实用新型外观设计等专利156项，金属制件热成型工艺及盐浴淬火节水节能等两项技术获得国家科技成果奖，为钢锹生产发展奠定了科技基础，增强了发展后劲。
打造世界最大钢锹生产基地
历经40多年发展，从一家一户的小作坊生产到如今形成180多家企业聚集的产业集群；从纯手工的敲敲打打到高附加值的现代化产品；从粗陋的“家伙什儿”到高颜值惊艳世界的工具，滦南钢锹闯出了一片天地，成为县域特色经济的代表。
“我们正在谋划打造世界最大钢锹生产基地。”滦南县发改局局长岳天鹏告诉记者，滦南认真谋划钢锹产业发展，加快推进钢锹及五金工具产业脱胎换骨、提质升级，编制了科学严谨、操作性强的发展规划；以县城东部滦南县钢锹产业集群为基础，以唐乐公路为轴线，西起王土大桥，东至滦南边界，南北纵向延伸，规划面积30平方公里，主要规划能源区、材料区、生产区、生活区、服务区、物流区、科研区七大功能区。
以国家产业政策为导向，以钢锹产业为基础，以宋道口钢锹产业园区为载体，以龙头企业、重点项目为支撑，加强规划和政策引导，优化资源配置，完善服务体系，改善发展环境，突出区域特色，加速产业聚集和转型升级，培育和发展主业突出、特色鲜明、体系完整、环境友好、市场竞争力强的产业集群，推进钢锹及五金工具产业走上“生态、有序、集约、多样、精细”发展之路。
走生态发展之路，把环境保护和节能减排作为整个产业生存发展的头等大事来抓，通过行业准入、推广新能源、专项整治、在线监测、举报查处等措施，倒逼企业抓好环境美化、环境保护、节能减排、淘汰落后等工作，把钢锹及五金工具产业筑成绿色产业。
走有序发展之路，严厉查处和坚决关停不达标企业，加快行业准入体系、行业管理体系和企业诚信体系建设，充分发挥行业协会和社会监督作用，依法严厉打击未批先建、冒牌侵权、恶意竞争、环境污染、侵害职工权益等各类违法行为，把钢锹及五金工具产业筑成规范产业。
走集约发展之路，实施大企业、大集团和园区发展战略，支持跨地域、跨行业、跨所有制的资源整合和并购重组。支持企业的股份制改造和上市融资，支持钢锹企业的大型化、集团化和专业化，支持发展上下游产业，促进钢锹及相关产业聚集发展，把钢锹及五金工具产业筑成航母产业。
走多样发展之路，在抓好技术升级的同时，进一步加大结构调整的力度，努力延伸产业链条，推动钢锹及五金工具产业由单一产品向生产园艺工具、军用五金工具、小五金产品、厨用五金工具、农机配件、农用机械制造的多样化转变，形成主业突出、结构合理、产品多样的新型装备制造基地，把钢锹及五金工具产业筑成彩虹产业。
走精细发展之路，鼓励企业引进高端技术装备，对传统设备进行技术改造，开展产学研联合和开发高端、精细、出口型产品，提高各类产品的附加值；引导企业应用信息化技术和现代管理模式，发展电子商务、开展网上网下产品配送和在外地设立营销网点，争创国内外知名品牌，拓展国外市场，把钢锹及五金工具产业筑成高端产业。
“通过实现产业布局升级、产品档次升级、工艺装备升级、产业集约升级、行业管理升级、节能减排升级、产业链升级，滦南钢锹产业将会驶入高质量发展快车道！”岳天鹏局长对此充满信心。
来源：唐山劳动日报
记者 刘珲
通讯员 张洪鹏
图片：张北男
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