行業競爭越來越激烈，商業營銷活動也是層出不窮，今天就來聊聊醫美行業該如何定製商業模式
在江蘇有一家整形醫院，這家醫院打出了11週年慶典活動，活動出來之後，很多渠道顧客便紛紛選擇參與消費3萬的活動，這個活動是什麼呢？
具體來說是這樣的：今天消費滿3萬的整形項目，我就送你3萬現金，並且再返給你30萬的現金！！
首先，你要在店內消費滿3萬元，那我怎麼送你3萬呢？每一個客戶有一個財富二維碼，這個賬號裡面給你預存3萬塊錢的現金人民幣。
贈送這3萬有一個要求，就是你每個月要幫我們醫院發一條朋友圈，我就可以獎勵2500給你，12個月送完，這樣一來，一年你就送了你3萬元，而且每期的進度在這個財富管理系統中可以查到明細。
換一句話說，你免費做了一個整形，前面交的3萬元，現在又獎勵回來給你了，好像聽起來不花錢一樣，但是這裡只是讓渠道顧客很開心，畢竟一個便宜三個愛，更何況是免費白送的。
第二、我們再來說下，還要再返30萬是怎麼回事。
每一個渠道客戶在第一次交費的時候，醫院給他開通了一個財富二維碼，這個碼有三個功能，
第一個：鎖客功能；
第二個：拓客功能；
第三個：自動結算功能。
每次發朋友圈的時候，就配上這個帶碼的免費形宣傳的海報，就可以吸引自已身邊有整形需求的朋友，因為是自已熟悉的人，剛好她需要整形，而且還有免費的機會，她一定會掃那個二維碼，只要別人一掃碼，你就會收到一個鎖定成功的通知。
如果這個朋友去那個醫院整形消費了，那麼可以給你30%~50%的獎勵，整形行業的客單價通常在3-10萬，如果一年介紹30個客戶，一年收入至少可以達到30萬以上。
第三、這個利他模式醫院有錢賺嗎？
對醫院來說，花了3萬元，讓一個客戶給你做了一年的口碑傳播，對醫院來說一個客戶上門的成本都在5000以上，這個廣告費的投入其實就很低了，一家整形醫院每年的廣告費用最少在300-2000萬不等，這個費用相當於不到20%，醫院肯定是划得來的。
我們最後計算一下一個面積2000平方的醫院的收益情況，找到1000個渠道商，每人交3萬，則可以收到3000萬現金，假如有20%的活躍渠道商則有200個會積極帶客，每個渠道商一年帶30個精準客戶消費3萬元，則是1.1億的營業額。
我們必須以客戶為中心，圍繞客戶需要來打造產品。把客戶的需求做為我們打造產品的核心價值觀。一切以利他作為商業活動的準則。給的越多，可能收穫得越多。不能捨，也不會得。
經營生意，一定是經營人，既然是經營人，那麼就要學會引流。這個時候，就需要各位經營者敞開你的財富之門，用全新的思想、新的模型去迎接你想要得到的客戶。就像本文說的那樣，消費3萬送3萬再返30萬，這種顛覆性的思維模式，一定打敗了原有的、陳舊的思維。
無論是什麼行業，一切都以人為中心，這是不能撼動的真理。只要有足夠多的流量，我們才能與之連接，最後我們才有機會與客戶共贏！
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