文 | 米汤侃大山
如果没有那三个月，有人说靠工资一个月能买辆十多万的车，打死我也不会相信，当我真正接触到真像后，只有震撼。
毕业前的三个月，闲来无事参加了一场招聘会，结果就是我被轻松录取了。经过简单培训，直接上岗。
中国保健品行业兴起于上个世纪80年代，从最早的“人参蜂王浆”“太阳神”，到后来的“三株帝国”“红桃K”，一直到最近两年的“权健”。
文 | 米汤侃大山
保健品市场一直非常混乱，产品良莠不齐，除了那些有实力的公司，更多的是一些小企业，甚至有许多三无产品充斥其中，曾曝光过用胶囊装棒子面儿包装后进行行骗。
我所在公司的产品，主要针对老年人的一些老年病，效果基本等于零，宗旨就是：效果无所谓，只要吃不死人就行。
保健品的整个销售的流程很严密，一环扣一环，下面就来解密一下吧。
Top1：踩点
这一步很有讲究，不能随意了当，得考虑人口是否集中，老年人人群数量，地区居民经济发展程度等，还要选择一个当地群众都知道的饭店或者广场，用于健康讲座用。
看来各行各业，对位置都很看重，选择一个好的地点，事情已经成功一半。
文 | 米汤侃大山
Top2：发传单
每个员工都有自己的传单，上面都印有自己的联系电话，也是后期确认客户的依据。
传单发放对象集中在55-70岁之间，老年病高发群体，有消费能力。
在发出传单的同时，还要告知健康讲座的地点时间，以及参会有礼品可以领取。
人心隔肚皮，谁知道发给你的是纸，还是套路呢？
Top3：健康讲座大会，分3天进行
第一天，不讲任何关于疾病的话题，如有人问起，坚决否认，一句话：科普养生知识。
讲座会持续两个小时左右，然后开始发礼品，但是有条件，必须填写自己的姓名，联系电话，家庭住址等才能领取。
下午借口降血压或者测血糖登门拜访，进家后有个“8分钟原则”，要在8分钟内摸清客户情况，如：有没有病，病情如何，是否服药，是否服用过保健品，经济情况如何等等，评估客户意向。
文 | 米汤侃大山
第二天，讲座内容从养生开始过度到疾病，顺带说几句产品，然后发礼品，把前一天没有找到的参会人员信息补全，保证今天顺利上门。
下午还是上门，但要为第三天做铺垫，因为第三天的讲座地点会在市区中心举行，铺垫的套路就是现场会有专家到场，而且有很多优惠活动，还有免费旅游等噱头。
第三天，租车把自己认为购买意向强烈的客户接到市区会场。
所以说，千万不能贪小便宜，容易吃大亏！一定不能泄露自己的信息。
Top4：人为营造气氛，会场促销
当天会场会布置的很隆重，而且会邀请很多资深老客户现场说法。
先是介绍所谓的专家，然后专家讲座，主要集中讲产品，穿插老客户讲自己的亲身体会（能到场的老客户都是被完全洗脑成功的），再配上当天购买有优惠政策，享受免费旅游等，营造出产品很火爆，效果很惊人的气氛。
文 | 米汤侃大山
期间员工要不断地对参会人员推销，把产品吹的天花乱坠，反正就是没有产品治不了的病，这里的推销有个“递减原则”。所谓“递减原则”就是从高往低，从大单往小单，逐步试探客户的接受底线。
一般情况下，参会的新客户在销售人员的劝说下，再加上现场环境，时不时的还有老客户给的建议，往往都会购买产品，只是多与少的问题。
不怕你买的少，就怕你不买，只要你上钩了，后面有的是办法让你继续消费。
Top5：“亡羊补牢”，趁热打铁
讲座结束后，统计未购买人名单，马上上门，进行二次促销，动之以情，晓之以理，反正就是各种让你买产品。
最后员工会把到场的人群分成ABCD四个级别。
A是优质客户，很容易产生二次或者长久购买。
B是一般客户，购买数量较少，后期需要经常维护。
C是潜在客户，有购买意向过冲动，但还有顾虑，需要后期跟进，进行洗脑改变思想。
D是死亡客户，没有任何意义，偶尔电话联系即可。
文 | 米汤侃大山
这就是一场活动的所有环节，可以说全都是套路。
每个月举行3-4次，纯利润能达到70%以上。
一个成熟的老员工，就算一天班都不上，光靠老客户一个月轻松挣个万八千块钱。
我工作的三个月里，老员工也天天给我洗脑，灌输一些金钱至上的思想，但我始终过不了自己心里那一关，最后选择了辞职。
其实那些上当的老人可怜又可悲，其中有一部分人是很清楚公司套路的，但为什么还上当呢？
因为“孤单寂寞”，很多老人都是独自居住，儿女很少回家看望，缺少关怀，这就让保健品销售抓到了空子，他们往往以亲情为突破口，对老人嘘寒问暖，洗衣做饭，任劳任怨，比对自己亲生父母都孝顺。
近些年，国家对保健品行业进行了大力整顿，也查处了很多黑心公司，尤其是前面保健品巨头“权健”的倒台，更是让保健品行业人人自危。
目前社会上存在的保健品品牌，都有自己的产品门店，以免费体验产品作为宣传，开始着重把老人吸引到店内。
到店后，分人分类，看人下菜，由之前的会场营销转变成店内营销，手段比以前也有所收敛。
而且相关销售人员的素质也有所提升，专业性更好的。
保健品只起到预防保健作用，不能替代药物，没有任何治疗效果。
如果经济条件不错，可以适当选择1-2种，但一定要选择正规渠道，购买具有相关资质的产品。
最好的药还是多锻炼，保持好心态。
君子爱财取之有道，人人都想挣大钱，可昧良心的黑心钱，就算挣了，能睡的心安理得吗？自己也有父母，就不担心他们也被你这样的人骗吗？ #头条情感##我要上头条#
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