正当全国人民的娱乐热情被新冠疫情极度压抑之时，3月5日晚的一则新闻瞬间激起了网友们的兴奋点。微博上一位房地产博主爆料，92年出生的“口红一哥”李佳琦，刚刚花费1.3亿巨资购置了一套上海某高档楼盘的豪宅，跟胡歌唐嫣做起了邻居。有媒体发文评论，“姐妹们，你们买的每一支口红，都成了内环线大平层的砖下之魂”。一时间，“羡慕、嫉妒、恨”的声浪刷爆朋友圈。
仅过了两天，3月7日晚，李佳琦助理线上发图辟谣。之前爆料的博主也被人扒出并非业内人士，其贴出的所谓豪宅图片也是“张冠李戴”。然而有意思的是，网友们很默契的忽略了“辟谣的新闻”，坚定的“支持”口红一哥的置业行动，并把此次事件解读为90后创业成功的励志故事。
在如今的自媒体时代，新闻的真假自有专业媒体人去报导鉴别，此次事件背后透露的信息更耐人寻味。如果说两三年前的风口还是秀场直播的话，那么2019年的风口就是带货直播了。经过多年的市场培育，直播领域吸引了足够的流量，拥有流量就可以变现，流量越大，所得分成也越大，站在网红流量金字塔顶端的李佳琦、薇娅等人自然是各大厂商争相合作的对象，每逢节日更是档期爆满。
在2019年7月某平台公布的报价中，李佳琦直播商品的单价是80万元，厂家还需要另外支付高额抽成。以2019年双11为例，李佳琦直播6小时，带货55种，光是商品的广告报价就超过4000万元，更别提销售分成了。2019年，光是到李佳琦直播间蹭流量做宣传的大牌明星就有好几十人。各大平台带货主播的收入已超过中国整个文娱行业的收入。应该说，顶级主播的吸睛和吸金能力已经完爆一线影视明星，商业模式也被市场充分证明。正是因为相信口红一哥的经济实力， 网友们对买豪宅的新闻才“宁可信其有”。
网红直播行业经过多年的培育，目前形成了至少四大类的收入类型：
1、主播打赏收入。用户通过给直播平台充值虚拟币的方式，打赏主播。
2、直接销售产品。直播推广销售产品，俗称带货，主播直接参与抽成。
3、广告收入。主播直接承接商家的广告业务，获得广告费。
4、线下推广收入。主播线下推广企业业务、产品等，商家给予报酬。
口红一哥只靠带货这一项收入就已经赚得盆满钵满，一个人的挣钱效率顶一家A股上市公司。相比李佳琦的“Oh my God”直播方式，另一位90年出生的网红李子柒的带货方式则要文艺得多，但是吸金能力丝毫不逊色于前者。李子柒在YouTube的个人频道拥有近800万位订阅者，热门视频播放量超4千万，在YouTube上靠播放量单月收入高达500万，影响力已经扩展到海外。
主播爆红背后是什么样的逻辑在支撑呢，是昙花一现还是产业趋势呢。山争大哥的看法，时势造英雄，网红主播的出现是社会需求变革和科技发展交汇后的必然结果。现代商业社会大多数商品是供大于求，在非垄断市场领域，谁触达用户的成本越低、效率越高，谁就能够胜出。高效触达用户需要三种能力：获信能力、服务能力、供应链能力。网红直播的商业模式完美的结合了这三种能力，才得以迸发出巨大的能量。
相信大家都知道李佳琦2018年9月创造的“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，“口红一哥”的称号也由此而来。李佳琦在做主播之前是专业的彩妆师，他曾在欧莱雅的彩妆专柜做了很久，对各大名牌彩妆都特别熟悉。成为主播以后，不管多忙，他和他的团队一直坚持自用试用产品，只有自己觉得好用的东西他才会推荐。
他推荐产品的时候都十分客观，会跟大家理性分析产品优缺点，只要他推荐的口红，百分之九十的人都会觉得好用，不会踩雷。正是因为这样超高的好评率，才换来了网友对他的深度信任，成就了李佳琦的品牌信任能力。一个“用户点评”成就了淘宝帝国，让消费者可以动动手指就了解产品的口碑。而李佳琦的这种面对面的信息传递相比“用户点评”可谓“降维打击”，效率和效果又要高出一个量级。
在移动互联网时代，苹果手机的产品暨服务的商业模式获得了巨大成功，也成就了万亿市值的苹果公司。 当你买到苹果手机的那一刻，苹果对你的服务和收费才刚刚开始：
苹果公司通过构建在苹果手机上的一系列服务，让你在苹果软件平台上持续不断的消费，源源不断的为苹果公司创造利润。同时，苹果公司通过闭环且出色的用户体验，不知不觉中提高了用户的迁移成本，客户粘性极高。“无需说明书，凭着人类本能就会用”也是苹果公司开创的产品理念，后来被无数公司效仿。
对比苹果公司的成功，不难理解网红主播们在产品和服务的结合上具备天然的优势。直播的全过程就是服务的全过程，产品使用说明和客户体验用最直观的方式呈现给客户，客户的使用反馈也可以快速真实的呈现给卖方，推动产品改进。消费者对“售后服务”的要求早就不满足“七天包退、一年包换”这样的初级阶段，而是贴心的用户关怀。
以美妆商品为例，商品的直接成本和销售定价之间是脱钩的，客户购买商品的时候，对价格和价值的评判更多的取决于心理满足感。品牌的加持、产品的包装、使用的技巧、朋友的追捧，深刻的影响消费者的体验，既而影响购买决策和复购率。在对客户的服务方式和服务体验上，李佳琦们无疑赢在了起跑线。对于李佳琦的粉丝拥趸们，产品复购率比较苹果手机有过之而无不及。
编辑
过去两年诞生了一个很火的网红小镇。义乌市福田街道北下朱村，与义乌国际商贸城相隔2公里，被业界誉为“网红直播电商村”。村内集聚着网红主播5000人，相关从业者超2万人。在北下朱，商家可以做到产品上线次日40万单的供货量，48小时内发货。而如果直接找工厂下单，最快也要15天拿货，效率高下立判。这其中的秘诀就是集物流、信息流、资金流于一体的强大供应链。四通一达等30多个快递网点驻点北下朱，晚上9时还能发货，一件代发和9.9元包邮在这里都能实现。
专业的第三方公司通过各种技术手段挖掘用户行为数据，预测爆款；主播达人掌握着爆款商品的潮流脉搏，并通过社群的集结形成协同效应；供应链在产品刚要走红就立即对接工厂，根据市场温度快速整合产能，才做到了将单品的规模效应及成本优势发挥到极致。
另一位头部主播薇娅，则在开创性的筹划一个“超级供应链基地”，将薇娅积累了三年的供应链集中在一起，形成一个线下选品基地。主播的选品模式从传统的低效的“货找人”转变为更加高效的“人找货”，而且更多主播都可以和薇娅共用同一套供应链。薇娅团队将完整的两层办公楼、共约一万平米的场地改造成了一个大型选品场地，形似商场。
场地按品类区域设置了众多专柜和货架，吸纳从国内到国际，包括美妆、美食、服饰、配饰、鞋包等全品类品牌，可容纳上千家品牌，数万个SKU。未来，超级供应链基地还会推出线上版，打通线上和线下，让商家和主播可以线上完成匹配。
如果说过去十年是电商网购造就了中国物流业发展奇迹的话，如今直播带货对供应链效率的极致压迫则推动了供应链的极速创新和自我革命。“口红一哥”们依托用户的信任，一手抓住服务，一手握住供应链，把“个人”对于商业链的价值挖掘到了极致，改变了传统市场游戏规则，进而创造了财富神话。
此次新冠疫情给直播行业又来了一次“火上浇油”，把直播行业推到了风口浪尖。线下行业一片萧条的同时，直播则借机渗透到了各个角落，掀起了真正意义上的全民全行业的直播热潮。不仅衣食住行都已开始跟网红直播挂钩，连传统工商业都开始搞起了直播。
直播行业已经成功出圈，成为了服务业中的明星类别，同时也在深刻影响传统行业的商业模式。移动互联网已经和水电一样成为了工商业基础措施，未来视频直播也可能成为所有企业的标配，参与产存运销的各个商业环节。如何低成本高效率获得客户信任，提升对下游客户的服务能力和上游供应链的掌控力，则是主播们带给企业的思考。
最后想讲一点，国家税务总局2019年推行的个税改革，将过去的分项征税方式改成了按综合收入征税。
主播们赚的多，交的个税少不了，该怎么样合理筹划呢？
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作者：刘峥
节税管家创始人 刘峥
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