正當全國人民的娛樂熱情被新冠疫情極度壓抑之時，3月5日晚的一則新聞瞬間激起了網友們的興奮點。微博上一位房地產博主爆料，92年出生的“口紅一哥”李佳琦，剛剛花費1.3億巨資購置了一套上海某高檔樓盤的豪宅，跟胡歌唐嫣做起了鄰居。有媒體發文評論，“姐妹們，你們買的每一支口紅，都成了內環線大平層的磚下之魂”。一時間，“羨慕、嫉妒、恨”的聲浪刷爆朋友圈。
僅過了兩天，3月7日晚，李佳琦助理線上發圖闢謠。之前爆料的博主也被人扒出並非業內人士，其貼出的所謂豪宅圖片也是“張冠李戴”。然而有意思的是，網友們很默契的忽略了“闢謠的新聞”，堅定的“支持”口紅一哥的置業行動，並把此次事件解讀為90後創業成功的勵志故事。
在如今的自媒體時代，新聞的真假自有專業媒體人去報導鑑別，此次事件背後透露的信息更耐人尋味。如果說兩三年前的風口還是秀場直播的話，那麼2019年的風口就是帶貨直播了。經過多年的市場培育，直播領域吸引了足夠的流量，擁有流量就可以變現，流量越大，所得分成也越大，站在網紅流量金字塔頂端的李佳琦、薇婭等人自然是各大廠商爭相合作的對象，每逢節日更是檔期爆滿。
在2019年7月某平臺公佈的報價中，李佳琦直播商品的單價是80萬元，廠家還需要另外支付高額抽成。以2019年雙11為例，李佳琦直播6小時，帶貨55種，光是商品的廣告報價就超過4000萬元，更別提銷售分成了。2019年，光是到李佳琦直播間蹭流量做宣傳的大牌明星就有好幾十人。各大平臺帶貨主播的收入已超過中國整個文娛行業的收入。應該說，頂級主播的吸睛和吸金能力已經完爆一線影視明星，商業模式也被市場充分證明。正是因為相信口紅一哥的經濟實力， 網友們對買豪宅的新聞才“寧可信其有”。
網紅直播行業經過多年的培育，目前形成了至少四大類的收入類型：
1、主播打賞收入。用戶通過給直播平臺充值虛擬幣的方式，打賞主播。
2、直接銷售產品。直播推廣銷售產品，俗稱帶貨，主播直接參與抽成。
3、廣告收入。主播直接承接商家的廣告業務，獲得廣告費。
4、線下推廣收入。主播線下推廣企業業務、產品等，商家給予報酬。
口紅一哥只靠帶貨這一項收入就已經賺得盆滿缽滿，一個人的掙錢效率頂一家A股上市公司。相比李佳琦的“Oh my God”直播方式，另一位90年出生的網紅李子柒的帶貨方式則要文藝得多，但是吸金能力絲毫不遜色於前者。李子柒在YouTube的個人頻道擁有近800萬位訂閱者，熱門視頻播放量超4千萬，在YouTube上靠播放量單月收入高達500萬，影響力已經擴展到海外。
主播爆紅背後是什麼樣的邏輯在支撐呢，是曇花一現還是產業趨勢呢。山爭大哥的看法，時勢造英雄，網紅主播的出現是社會需求變革和科技發展交匯後的必然結果。現代商業社會大多數商品是供大於求，在非壟斷市場領域，誰觸達用戶的成本越低、效率越高，誰就能夠勝出。高效觸達用戶需要三種能力：獲信能力、服務能力、供應鏈能力。網紅直播的商業模式完美的結合了這三種能力，才得以迸發出巨大的能量。
相信大家都知道李佳琦2018年9月創造的“30秒塗口紅最多人數”的吉尼斯世界紀錄，“口紅一哥”的稱號也由此而來。李佳琦在做主播之前是專業的彩妝師，他曾在歐萊雅的彩妝專櫃做了很久，對各大名牌彩妝都特別熟悉。成為主播以後，不管多忙，他和他的團隊一直堅持自用試用產品，只有自己覺得好用的東西他才會推薦。
他推薦產品的時候都十分客觀，會跟大家理性分析產品優缺點，只要他推薦的口紅，百分之九十的人都會覺得好用，不會踩雷。正是因為這樣超高的好評率，才換來了網友對他的深度信任，成就了李佳琦的品牌信任能力。一個“用戶點評”成就了淘寶帝國，讓消費者可以動動手指就瞭解產品的口碑。而李佳琦的這種面對面的信息傳遞相比“用戶點評”可謂“降維打擊”，效率和效果又要高出一個量級。
在移動互聯網時代，蘋果手機的產品暨服務的商業模式獲得了巨大成功，也成就了萬億市值的蘋果公司。 當你買到蘋果手機的那一刻，蘋果對你的服務和收費才剛剛開始：
蘋果公司通過構建在蘋果手機上的一系列服務，讓你在蘋果軟件平臺上持續不斷的消費，源源不斷的為蘋果公司創造利潤。同時，蘋果公司通過閉環且出色的用戶體驗，不知不覺中提高了用戶的遷移成本，客戶粘性極高。“無需說明書，憑著人類本能就會用”也是蘋果公司開創的產品理念，後來被無數公司效仿。
對比蘋果公司的成功，不難理解網紅主播們在產品和服務的結合上具備天然的優勢。直播的全過程就是服務的全過程，產品使用說明和客戶體驗用最直觀的方式呈現給客戶，客戶的使用反饋也可以快速真實的呈現給賣方，推動產品改進。消費者對“售後服務”的要求早就不滿足“七天包退、一年包換”這樣的初級階段，而是貼心的用戶關懷。
以美妝商品為例，商品的直接成本和銷售定價之間是脫鉤的，客戶購買商品的時候，對價格和價值的評判更多的取決於心理滿足感。品牌的加持、產品的包裝、使用的技巧、朋友的追捧，深刻的影響消費者的體驗，既而影響購買決策和復購率。在對客戶的服務方式和服務體驗上，李佳琦們無疑贏在了起跑線。對於李佳琦的粉絲擁躉們，產品復購率比較蘋果手機有過之而無不及。
編輯
過去兩年誕生了一個很火的網紅小鎮。義烏市福田街道北下朱村，與義烏國際商貿城相隔2公里，被業界譽為“網紅直播電商村”。村內集聚著網紅主播5000人，相關從業者超2萬人。在北下朱，商家可以做到產品上線次日40萬單的供貨量，48小時內發貨。而如果直接找工廠下單，最快也要15天拿貨，效率高下立判。這其中的秘訣就是集物流、信息流、資金流於一體的強大供應鏈。四通一達等30多個快遞網點駐點北下朱，晚上9時還能發貨，一件代發和9.9元包郵在這裡都能實現。
專業的第三方公司通過各種技術手段挖掘用戶行為數據，預測爆款；主播達人掌握著爆款商品的潮流脈搏，並通過社群的集結形成協同效應；供應鏈在產品剛要走紅就立即對接工廠，根據市場溫度快速整合產能，才做到了將單品的規模效應及成本優勢發揮到極致。
另一位頭部主播薇婭，則在開創性的籌劃一個“超級供應鏈基地”，將薇婭積累了三年的供應鏈集中在一起，形成一個線下選品基地。主播的選品模式從傳統的低效的“貨找人”轉變為更加高效的“人找貨”，而且更多主播都可以和薇婭共用同一套供應鏈。薇婭團隊將完整的兩層辦公樓、共約一萬平米的場地改造成了一個大型選品場地，形似商場。
場地按品類區域設置了眾多專櫃和貨架，吸納從國內到國際，包括美妝、美食、服飾、配飾、鞋包等全品類品牌，可容納上千家品牌，數萬個SKU。未來，超級供應鏈基地還會推出線上版，打通線上和線下，讓商家和主播可以線上完成匹配。
如果說過去十年是電商網購造就了中國物流業發展奇蹟的話，如今直播帶貨對供應鏈效率的極致壓迫則推動了供應鏈的極速創新和自我革命。“口紅一哥”們依託用戶的信任，一手抓住服務，一手握住供應鏈，把“個人”對於商業鏈的價值挖掘到了極致，改變了傳統市場遊戲規則，進而創造了財富神話。
此次新冠疫情給直播行業又來了一次“火上澆油”，把直播行業推到了風口浪尖。線下行業一片蕭條的同時，直播則藉機滲透到了各個角落，掀起了真正意義上的全民全行業的直播熱潮。不僅衣食住行都已開始跟網紅直播掛鉤，連傳統工商業都開始搞起了直播。
直播行業已經成功出圈，成為了服務業中的明星類別，同時也在深刻影響傳統行業的商業模式。移動互聯網已經和水電一樣成為了工商業基礎措施，未來視頻直播也可能成為所有企業的標配，參與產存運銷的各個商業環節。如何低成本高效率獲得客戶信任，提升對下游客戶的服務能力和上游供應鏈的掌控力，則是主播們帶給企業的思考。
最後想講一點，國家稅務總局2019年推行的個稅改革，將過去的分項徵稅方式改成了按綜合收入徵稅。
主播們賺的多，交的個稅少不了，該怎麼樣合理籌劃呢？
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作者：劉崢
節稅管家創始人 劉崢
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