不管採購願不願意，也不管廠商願不願意，賣場採購換崗是常態化的事情，長則兩三年，短則月餘，賣場對採購換崗也是管理手段的一種。
於供應商而言，這根本就不是你能控制的，你要考慮的是，不論怎麼換，如何跟新任採購快速對接，才是關鍵。
不管是哪個新任的採購，是想做點成績出來給上面看的，做成績要麼選擇容易出效果的供應商，要麼選擇疑難的問題來解決。所以，供應商要適時“表態”，向採購表明自己做業績的決心，表態願做“樣板供應商”，在最快的時間內承諾並實現一些行動，讓採購確實感覺到你的誠意和對他工作的支持。然後通過更專業的業務對接和更積極的維護服務，從而不斷密切跟他加深合作關係。（熟悉之後，可針對性的做客情，但不僅僅是去花錢，客情這個話題我們另文詳述）。
新的採購上任後，我們需要不斷的去跟進他，配合解決他所提出的事項，一天一個電話都不過分的，短信微信也可以，重要的是要讓他感覺到我們的重視和對事情的認真態度，採購對供應商是什麼印象，前3個月很關鍵，一旦認知定性就很難改觀了，我們要抓住這段時間，建立我們在新採購那裡專業、認真、積極的正面印象。
除了正面的跟進之外，跟新採購對接的時候有幾個細節要注意：
1、如果風聞某某要來這個部分接任採購了，不要直接問他本人是否要接這個部門，會讓他感覺我們功利心太強，實際上有很多渠道可以打聽確認的，比如：原採購、門店的人、其他你認識的該賣場採購、其他供應商等等，不管是不是確認接任，只要他在管我們的事，就要積極配合，這樣不會錯。
2、不要在新接任的採購面前說前任採購的任何不好的話，也不要抱怨任何事情（抱怨這個賣場可以，不能抱怨某個具體的人），因為你永遠不知道他們到底是什麼關係，無論他們關係好或不好，都不要背後說人，一方面背後說人顯得自己沒素質，另一個方面，他會覺得我們嘴巴不嚴，從而會覺得，我們在另外的人那裡也會這樣說他，會讓他感覺很不好，自然會對我們有所保留。
如果對方問到我們之前跟前任採購合作的情況，最安全的回答是“合作正常”，不說好也不說不好，（基本上如果新採購問到這個問題，那十有**是居心叵測的）。你要是說不好，就變成了抱怨；你要是說好，萬一他和前任不和，就會把你看成是前任採購的人而打壓你。如果對方問：那有沒有問題？則要回答：做生意怎麼會沒有問題，我們就是來找你們一起解決問題的。
如果我們跟前任採購有些“客情往來”，則要學會打馬虎眼，比如新的採購向你打聽一些“作業模式”，你無論如何都不要說細節，也不要說“那個採購胃口比較大”之類的抱怨，很有可能這個新採購是在試探你，如果他非要問，你簡單說說一般性的情況（不要說到某個賣場更不要說到某個具體的誰誰誰）。一旦你給了對方不安全不可靠的感覺，那他就會跟你保持距離了。
瞭解新任採購的工作習慣和方式，每個人都是不一樣的，為了跟這個人能協作得更好，就要了解他的習慣，目前還不能要求採購適應我們，那我們就去主動適應採購，讓他感覺跟我們合作很舒服，說什麼都懂，做什麼都很合拍，這樣他就會更關注我們，更支持我們，採購也是人，是個人就喜歡簡單舒服。
鐵打的營盤流水的兵，採購的更換變動是很正常的。供應商要想和賣場建立起長期穩定的業務關係，就要有面對各種風險的心理準備，強化自己的專業和核心競爭力，儘可能把採購個人對公司業務的影響降到最低。
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