我有個學員李總是開酒店的，為了減輕自己的資金壓力，他想要通過吸納股東的形式開始創業。一開始他想要招募100個創業股東，只需要每人交1萬元就可以成為股東。
於是他組建了個4人團隊一起負責招募股東，一開始是挺順利的，用了5天時間找到了20個股東，但是越到後面發現股東數量死活升不上去了。而且之前招募的30多個股東，基本都是用盡了身邊的關係資源，許多朋友也都是給個面子，才投了這1萬元。
這樣下去不是辦法，於是他找到我，看看能不能借助我們的平臺資源，以及一些思維謀略來幫他規劃下如何招募到這100位創業股東。
於是我瞭解完他的想法後，給了他下面的方案:
01
轉變思路，1萬元投資變1萬元儲值卡
其實李總之所以越到後面越不好招募股東，是很正常的情況，按照他們這種從別人腰包裡掏錢的思路，任你再努力也很難最終達到目標。
所以如果我們站在股東的角度去思考，把投資變成消費和分紅特權，那麼就能吸引更多人的興趣。
所以我們對外宣傳時，應該把1萬元投資變成股東的1萬元儲值卡，這個儲值卡是可以讓股東在酒店進行消費的。
大家想想看這讓人感覺是不是不一樣，讓人拿1萬元投資，就不再是白白讓他投錢去承擔風險了，而是實實在在的消費，並且這樣的消費還可以享受股東分紅的特權。這樣一來，就能大大降低股東的防備心理，這就是利他思想的作用。
並且，這1萬元股東儲值卡的消費特權，咱們還得好好設計。最好能有多吸引人，就有多吸引人。
比如
1. 持本店股東卡可以在李總附近新開的三家KTV裡啤酒免費隨便喝，去KTV唱歌包房，你喝多少都不要錢，不限時，不限量。
2. 持本店股東卡在附近的喵江湖烤魚店原價109元的烤魚，9.9就能吃。
3. 持本店股東卡在附近大河景峰酒店吃飯打八折，④持本店股東卡在附近的洗車行原價40元，現在10塊錢......一共有172項特權。
這1萬元能享受這麼多特權，肯定能讓許多人心動。即使有人怕投資虧了，這消費福利也當是賺回來了。
02
開拓思路，無限挖掘股東資源
看到這裡有人問了，這麼多特權，不虧本麼？而且去哪裡找這麼多特權？別忘了我們吸納的股東也是一個好的資源。
這麼多的股東里面，一定有很多自己做著項目和生意的老闆，我們把消費的特權項目作為給這些股東引流客源的渠道，這樣一來股東們又多了一個賺錢的機會了。
如果有100名股東，這些股東間相互引流客源，相互幫襯生意，大家豈不是就因為一張價值1萬元的股東特權儲值卡，實現了利潤100倍的增值。
而且，我們還可以通過設計儲值卡，更深入的挖掘股東們的資源。比如我們可以給每個股東10張卡，一張主卡9張副卡，並且每個卡都可以享受股東特權，10*100=1000，每個身份證只能綁定一張卡，1000張卡就相當於1000個穩定的客源。
股東主卡上的一萬元可以分給這些副卡，每張卡內的金額你自己定，要求你送其餘九張卡的時候一定要送給有消費能力的人，因為這也涉及到你的贏利。由此一來，這還沒有開業就鎖定了1000個客戶，豈不美哉！
為什麼我們是一張主卡九張副卡呢，這是有玄機的。你賣出去或者送出去的副卡如果
充值的話，我們設定有獎勵機制，九張副卡只要充值，20%會直接獎勵到主卡上，持主卡的股東可以提現，也可以以1.5倍的金額充值到主卡內自己消費，這個就看個人需求。這個叫做消費返利。
看到這裡，你應該懂得這裡面的玩法了吧。股東拿出1萬元，不僅可以當作投資賺後期分紅，還可以作為消費基金，享受各種福利。
同時你加入到股東資源裡面，不僅能實現各種合作，還可以為你現有的項目引流1000名精準客源。這樣的投資，想想很划算啊！
03
玩轉模式，增加盈利點
李總經過上面的思路轉變和模式設計，收穫頗豐，只花了11天就招募滿了100名股東。而李總的酒店有28個包間，在這裡我們又給他出了個主意。
我們可以給每個包房的門牌號設立一個企業冠名權。比如股東里面有人是做裝飾公司的，我們給這個股東一個冠名權，在酒店包間門牌上用上這個股東公司的名號，這樣一來，相當於就是給他打了廣告。而且只要是在這間包間消費的顧客，充值會員卡就可以享受這個股東公司的免費家裝設計。
在這裡，只要哪個股東給錢就用哪個股東公司的名字，一年冠名費一萬。只要有冠名權，李總就會在他所有的KTV、飯莊、客棧門牌上，以及牆上，電視開機關機宣傳畫上為冠名的股東打廣告。
通過這種方式，李總又多了一個贏利點，股東不僅為他帶來資金流，同時也為他帶來客源，在他組建的股東圈子裡，李總基本上實現了最低成本以及最快速盈利的項目運作。
這就是模式的力量，顛覆你的傳統思維，就能打開一個新的局面。當然，我們為李總設計的內容遠遠不止這些，如果你有興趣，明天我將繼續分享。
如果你想知道你的項目該如何設計模式，想知道如何最低成本的實現利潤1000倍暴增，想知道如何不花錢全國開遍1000家店關注我。
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