近两年,直播带货行业愈发火爆,而这次疫情也成为一个良好的契机,
不少明星纷纷入场,希望能从中分一杯羹。
在前不久,李小璐也加入到了直播带货的行列
虽然观看人数众多,但效果却不甚理想
4个多小时的直播
大部分时间都是旁边的搭档在吆喝卖货
其不业余的表现也遭到观众们的诟病
!!
疫情下,明星们纷纷试水直播卖货
当然,效果好坏也只能见仁见智了
但我们同时也心生疑惑
这年头难道“明星+网红”才是带货王道?
而直播带货到底是一阵风,还是新风口
!!
01
明星直播到底是趋势还是跟风
除李小璐外,各路明星也纷纷加入到直播卖货的行列,也都创造了不少的带货奇迹,其中就包括柳岩3小时内卖货将近1500万元。可见,在互联网世界里,想象力是无限的,如今火爆的直播带货在5G时代也将拥有更广阔的的发展空间!
明星直播带货不仅能拉动零售销售,同时在直播过程中还通过炒作、营销等方式,从而开启广告模式,这种蹭热点也给自己直播带货的商家打了广告,做了品牌宣传。
明星直播带货的模式比传统的明星代言更具有社交性和蔓延性,还具有互动性,可以在线回复买家的问题。虽然明星直播带货的形式不会持久,但是也不会消失,最终将会是一种商业营销方式的补充,所以对投资者而言,理性地坚持,将是一个比较保险的选择。
而在直播电商走过之前的快速生长时期后,现在是重塑阶段,主播、产业链上下游的资源都有待进一步的整合。需要有相对统一的标准,协调产业角色之间的分工、衔接,从而来规范行业,以及提高整体效率和品质。
当然,综合目前的带货数据,以及观众们对明星直播的喜爱程度,我们也可以看出,明星直播带货不只是跟风,更多会成为未来的一种趋势!
02
直播带货的未来前景
直播带货未来的发展仍需要解决许多问题。比如已经上市的如涵控股,虽然竭力培养新的头部红人,但是目前仍困于公司超过50%的营收由某个个人创造,其他的红人们创造营收比例还是太少。
新人的培养本就是难题,而各平台利用红人经济去做电商时,新人到底是自己培养,还是选择签约专门推广主播经纪公司旗下培养的达人。
首先,我国大部分的电商平台现在都遇到了一个“寻找流量”的瓶颈,一二三线城市挖掘殆尽,四五线城市再到农村要发展用户难度又比较大,获取用户的成本太高,现在直播平台就成为一个重要的流量入口。
其次,就是实现了主播和消费者可以实时问答的互动方式,除了融入一定社交属性外,还可以极大地提升购物体验,并且还能引起消费者们对商品的购买兴趣,可以更好地吸引顾客前来购物。
最后,由于目前直播行业的火爆,可以带来相当可观的人气流量,尤其是一些明星、网红这一类自带粉丝流量加入主播阵营,更是为商家引来大量的人气流量,可以立竿见影的实现精准营销。
03
“明星+网红”才是带货王道
既然网红主播带货这么厉害,那为何当下直播卖货最流行的方式是“明星+网红”的配备呢?原因很简单,明星保证话题,网红保证销量,这是双保险双赢的直播模式,谁不喜欢?
回看去年双十一之前,微博热搜上和电商直播相关的话题有哪些?除了李佳琦、薇娅这些头部网红的名字之外,最多的还是和明星挂钩的话题热搜,比如“跟李佳琦直播的周震南”,比如“朱一龙李佳琦直播”,这些话题屹立微博热搜前十多时,对品牌方来说,这简直就是印钞机啊!
而对明星本人来说,参与直播卖货是他们在这两年收入受挫之后赚钱的一个新风口。明星出场费自不必说,另外一个产品几十万广告费。然后,当场的产品还得收取最终成交金额的10%~30%不等的佣金,比去接商演强多了。
而对网红主播来说,除了可以直接帮助他们把产品卖得更好外,另一个潜在的好处是他们的粉丝量和口碑,再有明星加持的直播里也得到很大的提升!
比如网红辛巴就在婚礼上花巨额请来了40多位明星,比如成龙、张柏芝等。最后,这场婚礼,一共卖货1.3亿,不仅赢得了掌声,更赚得盆满钵满。可以这么说,直播卖货,成了明星+网红+品牌的合力营销。
总结:
明星直播带货是顺应时代潮流的操作!
然鹅,明星做直播并不是专业领域,而网红主播则是,但明星又有自带的流量和话题,所以可以把他们二者结合起来,从而达到双保险、双赢的局面!
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