被傷害，依然捨不得分手？理解“沉沒成本”才能做對人生選擇

最近，有個朋友向我吐槽說，越久越發現這個男的不適合做自己未來的老公，不適合做伴侶。

我問她，那為什麼不分手呢？

她回答說還是捨不得。捨不得的原因並不是因為愛情，而是覺得：

“陪他看電影、陪他吃飯、從來沒有這樣為一個人做這麼多事......
我人生中最好的青春全給了他。”

《小王子》說：

正因為你為你的玫瑰花費了時間，這才使你的玫瑰如此重要。

但現實是，玫瑰很多，你不甘心的是你自己的付出。

守著一堆爛攤子，消耗著、痛苦著，沒有勇氣及時止損。

戀情或婚姻明明已經一地雞毛，仍然不願分手，寧可讓痛苦發酵，也不捨得轉身離開。

明明被一次又一次伴侶傷害，卻依然無法下定決心分手。

明明知道未來的發展道路。沒有那麼光明，卻懷戀於過去的付出而無法做出決定。

明明心裡還沒有決策，一聽到“馬上就沒有了”的時候，匆匆決定。

如果你遇到過以上種種，那麼我想你該瞭解一下 什麼是沉沒成本了。

為了大家更好的理解沉沒成本的概念，這裡為大家再舉幾個例子。

炒股
　　比如股市在某段時間猛跌，很多股民就一直套牢，不願意割肉。
　　當大盤跌到5000點的時候，他們想，這可能是短期的階段性調整，於是沒有止損；大盤到4000點的時候，很多人想，5000點都沒有割肉，這時候割肉豈不是很傻，於是又忍著......然後就一直等到如今2000點。你說悲催吧？

戀人

　　比如有一對戀人已經談10年，性格等諸多方面還是合不來。繼續談下去，短期內也看不到改善的希望。如果雙方都夠理智的話，應該當機立斷分手。但是兩人都覺得，如果分手了，之前談了那麼多年，豈不是白費了？於是就繼續拖下去，青春年華就這樣耗在裡面了。

排隊
　　假設你去吃飯，你選中那家餐廳人多，需要排隊叫號。然後你拿了一個號等著。但是等了30分鐘還是沒輪到你。這時候你飢餓難耐，而且邊上有另一個同樣檔次的店已經空出來了。這時候你是選擇繼續在這家等（繼續捱餓），還是選擇去邊上的另一家店就餐（無需再等）？
　　大多數人會選擇繼續等。他們的理由是：剛才已經等了30分鐘；如果中途放棄，剛才30分鐘豈不是白等了？

度假
　　筆者以為，很多讀者都屬於上述三個例子之一，所以某些讀者會為自己作一些辯解。下面再舉最後一個例子，也是一個特別傻的例子——傻到讓你無可辯駁。

假設你很喜歡度假。半年前，你花2萬元買了一個度假的全套服務（不可退款）。前幾天你又看到另一個【更好的】度假項目，只要1萬元，然後你又買了（同樣是不可退款）。等你買了第二個之後，才發現這兩項目的時間是衝突的（你只能去其中一個），而這兩個項目都不可轉讓（必須你本人去）。這時候你會選擇去哪一個？

　　針對很多人作了上述這個測試，大部分人選擇去2萬元那個（也就是【較差的】那個）。為啥明明有更好的，卻選擇去差的那個捏？這不是很傻嗎？根本原因在於，很多人不願意看到這2萬元白花了——“沉沒成本”誤導了你的決策。

什麼是“沉沒成本”
　　“沉沒成本”（sunk cost）是一個經濟領域的概念，指的是已經付出並且【不可能】收回的成本。
比如你花錢買了某個商品，並且是不允許退貨的。那麼你已經花掉的錢就屬於“沉沒成本”。

什麼是“沉沒成本謬誤”？

“沉沒成本謬誤”的心理成因

　　人們為啥會有“沉沒成本謬誤”？對於過去的付出念念不忘呢？我們從心理學的角度去解釋一下。

一致性原理　
　　一致性原理說的是：人在心理上總是企圖保持各種一致性（這裡所說的一致性包括心理上的不同維度和層面）。舉個最簡單的例子：假如你是某歌星的忠誠粉絲，覺得此人歌唱得很好。那麼，即使你對這個歌星的道德水平缺乏瞭解，你在潛意識裡面依然會認為該歌星的人品很好。
　　從理智的角度來看，一個人的唱歌水平，跟此人的道德水平沒有必然關係。但因為一致性原則在起作用，所以粉絲才會把這兩者等同起來。
　　再回到“沉沒成本”的話題。不論是前面提到的“炒股”還是“戀人”和“排隊”的例子，你稍微思考一下，都能感覺到【一致性原則】在起作用。
　　如果你想更深入地瞭解“一致性原理”的相關話題，可以看《影響力》這本書。

僥倖心理
　　這個因素其實比較好理解。
　　比如在“戀人的例子”，兩人都懷著某種僥倖心理，以為再相處一段時間，關係就能夠改善。為啥說這是僥倖心理捏？因為如果10年都無法改善，那麼今後發生改善的機會是很小的（“性格”這種東西，往往是年齡越大，可塑性越差）。
　　比如在“炒股的例子”，很多被高位套牢的股民，就是心懷僥倖，以為很快就能等來大盤反彈。

損失憎惡心理
　　不過前面提到的“一致性原理”和“僥倖心理”都不是最關鍵的因素。導致“沉沒成本謬誤”的【最關鍵因素】是“損失憎惡心理”。
　　很多人光看字面上的意思，以為自己已經明白啥是“損失憎惡”。其實未必哦。如果你光從字面上理解，那麼你的理解多半是膚淺的，【未】切中要害。因為這個效應包含了一些可能令你意想不到的東西。
　　考慮到這個效應比較重要，本文將對此進行進一步的解釋。

方案A（保守方案）：
鐵定賺1000元
方案B（激進方案）：
有 50% 的可能性會賺到2000元，另有 50% 的可能性沒有賺到錢

　經過心理學實驗的測試，大部分人選“方案A”。
測試2
　　如下兩個方案讓你選，你會選哪個？

方案A（保守方案）：
鐵定損失1000元
方案B（激進方案）：
有 50% 的可能性會損失2000元，另有 50% 的可能性沒有任何損失

　　經過心理學測試，大部分人選“方案B”。

問題
　　如果你稍微懂點概率，應該明白：不論是第1個測試還是第2個測試，作為候選的兩個方案，從概率學的角度講是【等價】。

你知道“對損失的厭惡”有多強烈嗎？
　　要了解“對損失的厭惡”強烈到何種程度，再來看第三個測試。
　　如下兩個方案讓你選，你會選哪個？

方案A：
鐵定損失800元
方案B：
有 50% 的可能性會損失2000元，另有 50% 的可能性沒有任何損失

　　稍微有點概率常識的同學，肯定意識到“方案B”（等價於損失1000元）明顯比“方案A”【更差】。但是經過心理學測試，大部分被測試的人還是選“方案B”。
　　那麼，收益要達到多大的比例，才能抵消對損失的厭惡情緒捏？這個比例肯定是因人而異滴。通常越理性的人，這個比例越接近1；反之則越大。
　　一本心理學的書籍中說，到“對損失的厭惡”最多的情況下會2倍於“對收益的滿足”。也就是說，如果某人的“損失憎惡情結”特別強烈，那麼潛在收益要達到損失的2倍，他/她才會覺得兩者是相當的。對應到“測試3”，需要把“方案A”中“鐵定損失的金額”調整為500，那麼這些人才會覺得這兩個方案是差不多的。

如何用防止“損失憎惡情結”的誤導？

　　既然我們已經知道它的損害，那麼我們有什麼方法可以避免進一步的sunshine？其“損失憎惡情結”已經在很多領域（尤其是營銷領域）被廣泛使用了。
買車
　　如今買私家車的同學越來越多啦。買車的過程中有一個環節是選擇你要的附屬品（比如內置音箱、等等），每選擇一種附屬品都要支付額外的費用。國外的心理學家做過一個相關的測試，他們採用兩種方式讓買車的人選擇附屬品。

選擇方式1：
在一個表格中列出所有的附屬品，讓買家把【不要】的附屬品【劃掉】。
選擇方式2：
在一個表格中列出所有的附屬品，讓買家把【想要】的附屬品【打勾】。

　　對於比較理性的人而言，這兩種方式應該是等價的。但是實際測試下來，對於“方式1”，買家購買了【更多】的附屬品。
　　為啥會這樣？“方式1”的這種做法，會讓買家在潛意識裡面感覺那些附屬品已經是汽車的一部分，“劃掉某個選項”更像是某種“損失”。對損失的厭惡會讓買家去掉比較少的選項（相對於“方式2”而言）。

售樓處
　　很多售樓小姐都會用一個詐術——忽悠說該樓盤已經賣得差不多了，只剩下少數幾套。某些買家被這樣一忽悠，就會匆忙下訂金。這個招數能奏效，原因之一依然是“損失憎惡情結”。在這個例子中，買家害怕的是【購買機會的損失】。
　　如果你對周圍的環境稍微留意一下，你會發現：很多行業的營銷人員，都擅長製造“機會即將失去”的緊張氣氛。而且這招屢試不爽。

因此，只有當大家對沉沒成本時刻警惕時，我們才能真正的避免它的傷害。

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