明确这四点,市场分析不会难

互联网的兴起也带动了副业的多样性,在选择适合自己进行的副业的时候,必不可少的,一定要进行相应的市场分析。那么我们到底应该如何理解市场分析,又如何去做市场分析呢?本文就带你进入市场分析的世界。

明确这四点,市场分析不会难

随便在京东或者当当搜索“市场分析”,会得到很多相关的书籍内容,不要被它们的厚度所迷惑,理解市场分析其实并不难,当然,想要做好市场分析需要不断的实践、总结。


明确这四点,市场分析不会难

建议所有互联网从业者,都去读读俞军的《产品方法论》,一定会给你带来一些启发的。

什么是市场分析?

市场分析是对市场供需变化的各种因素及其动态、趋势的分析。

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乍看之下,是挺难懂的,但是我们只要抓住其中的关键因素和分析要点,做好市场分析就不难。市场分析主要围绕这几点进行:

需求、产品、用户、营销

需要注意的是,我们在做市场分析时,不能分割这些因素,在分析完这些因素之后,还需要把它们进行融合,以完善各因素的分析。

  • 需求
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我们做一个产品,目的是解决用户的需求的,而一个产品的价值体现也在对用户问题的解决程度。在进行需求分析的时候,我们一定要分析这两点:用户是否存在需求和有这个需求的用户人数有多少,考虑到了这两点,需求分析也就完成了。

  • 产品
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在做产品分析时,我们要专注产品在解决用户问题的功能上,用哪个或哪些方法去实现产品的功能;其次,也要考虑产品的呈现方式是什么,是网页、APP应用还是小程序?这些形式各有什么优缺点?这些都需要考虑到。

  • 用户
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用户分析需要我们定位到特定的用户,明确在哪里能够高效找到这些用户。是线上还是线下,线上的话他们聚集在哪个平台,微信、微博、抖音......;线下的话,是在写字楼、小区、商业广场......。不仅要找到这些用户,还要高效,花最少的成本触达最多的用户。(P.S.线上的话,微信、抖音等平台都会定期发布它们的用户画像,根据用户画像分析具体的触达用户的入口。)

  • 营销
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营销的目的就是要把产品卖给用户,进行营销分析时,记住一条:

用用户听得懂的语言告诉用户

做产品营销,切忌使用高大上的、专业的词语、术语,一定要站在用户的角度去分析、设计营销思路。

市场分析有什么作用?

为什么要做市场分析?市场分析不应该都是大公司才会做的吗?我就做一个小工具,有必要吗?想必有一些人会有这些疑问?其实不然,套用一句古语:产品未动,分析先行。

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市场分析做好了,一方面可以避免我们很多无用功,另一方面也可以让我们深入了解潜在用户,从而为产品营销推广做准备。

  • 避免白忙
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通过前面的需求、用户等市场分析得出的结论,可以判断出产品与市场需求是否实现了产品-需求匹配(PMF)。PMF(Product-Market Fit)是产品-需求匹配,要求在一个市场里面,能够用一个产品来满足这个市场的需求。

只有实现了PMF,产品才有可能持续增长,实现增长黑客。

  • 深入了解用户
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我们开发的产品,最终是要给用户使用的。要知道,有时候用户嘴上说的和实际需求是不一样的,通过市场分析,可以了解“真的用户”和“真的需求”。

通过市场分析,我们要了解用户这几点:

用户想要什么功能

用户用这个功能想要做什么事

用户现在是怎么解决这个问题的

用户是否愿意付费(如果愿意,可以先收定金,完成产品MVP)

能不能做种子用户,邀请内测(活跃度高、影响力大)

  • 为产品营销做准备
明确这四点,市场分析不会难

做好市场分析,一定要想好如何推广产品,想不清楚怎么推广的产品,不值得做。

在做产品推广营销的时候要注意以下几点

目标用户在哪里

该如何找到用户

产品功能是不是用户想要的

用什么理由说动用户进行付费

结语

俗话说得好,“磨刀不误砍柴工”,相信古今中外肯定也有很多这样的俗语、俚语。人们的智慧是相类似的!只是现在我们把这些智慧研究得更细化、更精。

明确这四点,市场分析不会难

那么,有什么理由不去遵守千年规律呢?如果想要到市场闯一闯,提前做些市场分析,必定会有所收获!


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