在当下中小企业的发展，如果说商业模式是解决企业拥有10倍利润10年成长的关键，那么盈利模式一定是解决企业如何赚到钱的有效方法，但大部分老板往往因当下业绩下滑，利润递减，成本巨增；开始恐慌，不知所，追于生存压力导致老板为业绩而业绩，为利润而利润，为成本而成本，为客户而客户，为产品而产品，为团队而团队，无心思考企业在商业模式转换下的客户产品和团队问题！那么如何解决企业所面临的各种困境呢？前提，你必须拥有一套属于你自己的盈利模式。
盈利模式第一弹-引流客户盈利模式
引流客户模式其实就是通过相应的成本核算方法，在匹配相应的成交率来计算引流一个客户渠道的成本是多少？以此来迅速锁定客户或渠道，让客户/渠道无法拒绝，迅速倍增企业的客流及业绩。
而成本核算的方法有三种
1、用单笔成交利润来设计引流产品
2、用“终身”利润来设计引流产品
3、用预期目标利润来设计引流产品
我们今天先分析下第一种：
用单笔成交利润来设计引流产品
简单来说：
如果成交一个客户你可以赚6000元，
那花6000元引流一个客户成交就保底，
如果花6000元引流2个成交，是不是就多赚6000？
如果花6000元引流10个客户过来成交呢?
问：你愿不愿意花6000元引流10个客户过来成交呢？
我们来算一下，每个人成交客户的引流成本是:6000元/10人=600元；如果你的客户成交率是30%，那要成交一个人，就需要3个准客户；则引流准客户的成本是：600/3=200元；200元的成本最低可兑换成价值488元的引流产品，请问，在你的公司里用488元的产品引流一个客户来，难吗？
案例分析
湖南某硅藻泥品牌店，老板姓邓，80后，2015年月均销售30万左右，11位销售人员，在没有接触新商业模式之前，天天带着团队跑小区，找物业，请装修公司设计师，KTV，酒店，生意做得非常疲惫，在经朋友介绍系统性的学习完《商业模式转换-快速盈利》方法论后，结合老师所讲的单笔利润设计引流模式，辞退了所有业务员，只保留了3位客服，一个月时间成功锁定23家装修公司，2家瓷砖，3家橱柜长期合作；现在每月销售额最低80万/月，最高达150万/月。
邓总在课堂上边学习边结合自己的企业进行分析，他发现硅藻泥属于家装建材后端产品，而且并非是必选产品，虽有一定的卖点，但却很难有业绩上的突破，当他听到老师的分享；“你的客户在买你的产品之前，他们会先买谁的产品，谁就是你的渠道，你要做的不是去一个一个找客户，而是直接把他的客户引流到你们这里来，成为你的客户”沿着这个思路他分析了下这个行业，并对市场就行了分析，装修公司、家装的前端品牌特别是瓷砖、橱柜、他们的客户几乎100%都是自己的客户，他再根据其他品牌的价位从市场里选出了客户层次最相近的30家装修公司、2家瓷砖品牌，3家橱柜品牌，邓又核算了一下自己的利润，一户装修，如果室内全用硅藻泥的话，平均约2万元，毛利在50％，纯利润约在30％左右，根据单品利润设计引流的算法，用6000元引流一个客户成交就保本，引流2个客户就赚一个，引流3个客户成交就赚2个，接下来问题来了，设计什么样的引流产品，オ能让装修公司、瓷破品牌、橱柜品牌愿意和他合作呢？
邓总在结合送品盈利模式（在后面会介绍）方法操作的关键点：送品要有价值，要有公信力，他得到一个改计引流产品的方向：对方最需要的是什么？资争对手是如何操作的？
由此，邓总想到装修公司的设计师，工人经常要去工地量房、送货，而车则是他们的最有价值的工具，于是就决定送他们一辆汽车、经了解确定为：长安欧诺面包车，既能拉人，又能拉货。也许大家觉得不可能，一辆欧诺面包车市场价在45万左右，怎么送得起？我要说，怎么送不起，如果4万分到3年36个月呢？每个月的成本オ1250元，你说送不送得起！相当于6000的利润可以送5个，也就是引流5个客户成交1个就保本！于是邓总就拜访选出来的这些装修公司的老板：刘总，感谢您之前对我们的支持，因为你的支持我们公司这两年发展得不错，我也不知道拿什么来感谢你，我看我们设计师经常跑工地，出行不是很方便，我特意给您公司买了台车，车身广告我也帮您好了（这点非常重要，没有学商业模式，一定会在车身上贴自己公司的广告，记住：让客户感觉“爽”大于对与错），车现在就在您楼下。这时，对方想拒绝也很难拒绝了，在客气一番后，就问：“那你有什么要求呢？”，这个时间邓总秉承着少就是多的原则，说“真没有什么要求，就是感谢，如果非说要有的话，那您能够每个月给我介绍一个客户我就开心了”。
这样，30家装修公司，最终有23家接受了邓总的诚意（还有7家死活不愿意接受）。一个月后邓总打电话给模世能老师：“老师，太感谢模世能了，我这个月的销售额突破了80万，业务人员全辞退了，只有3个人做装修公司的跟进和服务，这些合作的装修公司，最少的这个月给我介绍了2个客户，最多的这个月给我介绍了5个客户，并且他们的设计师还主推我们的产品，成交约在50％以上。还有几个别墅单，一套别墅下来就是10几万，爽死了。
不仅如此，邓总还找到相应的瓷砖品牌店和橱柜品牌店，当然与他们的合作方式是不一样的，装修公司因为有设计师主推，其成交率是非常高，而瓷砖品牌店和橱柜品牌店引流来的客户是精准的，但其成交率相对就会低很多，因此不适合“送车”模式。
邓总在分析完市场上其它几家硅藻泥品牌的活动方案后，发现他们要么是抵用券，要么是免费提供儿童房的硅藻泥来进行引流，而效果均不明显，分析其原因是商家害怕成本增大，在赠送的儿童房里附加了很多条件，比如：面积限多少平方、只限什么系列材质。而邓总经过成本分析后再一次做出了让整个行业都震惊的举动：所有业主，只要是持他的合作商家的儿童房优惠券来的，免费赠送整个儿童房的硅藻泥，不限面积，不限材质，并提供全房免费硅藻泥设计；这样一来，这些合作商家，就更愿意送他的儿童房免费券！而他亏不亏呢？不仅不亏，还赚多了。因为硅藻泥这个产品需要专业的师傅施工，那施工费是不是可以赚了，既然是儿童房，是不是要在里面印个花，印个卡通画，那他即花印图案是不是又赚钱了，不仅如此，我不免费帮你做全房设计，整套流程下来，是不是成交概率更大了！
关键点：
1、引流产品要有价值（对方要喜欢）
2、成交率要在可控制的范围内（成交主要依靠流程和标准而不是某个优秀的人）
3、引流产品的发放一定要在精准的客户群体之内
注意事项：
1、单产品引流成本核算方法适合于消费频率不高的行业，如房产、装饰、家具、建材、工程等行业
2、引流产品如果吸引不了客户，那就减少成交客户的基数，想成交10个减到5个到3个，这样引流产品的价值就更大；引流产品吸引不了人，一切都是白费，什么成本都可以省，唯独引流的成本不能省！
结语：
价格一定要把握好，要让消费者感觉到在你这里能占到别的地方都占不到的便宜，作为老板，一定要谨记，赚该赚的钱，把不该赚的钱都分出去。
余额宝抢走了银行的饭碗!
免费的360淘汰了金山毒霸!
苹果手机分分钟将诺基亚崩溃瓦解，
谁曾想统一、康师傅被美团、饿了么打败.....
传统的企业老板们
以下问题有没有一直困扰着你？？？
✔ 行业格局已定，如何异军突起？
✔ 无休止的价格战，产品利润太薄，越来越不赚钱！
✔ 企业想转型，但是却不知道怎么转？
✔ 开发客户太费劲，成本太高！
✔ 优质的项目却苦于没有资金，无法实施或快速发展！
✔ 资金链紧张，企业生活在水深火热之中！
✔ 在店里等客户太被动，租金很高！
✔ 互联网时代，却找不到通往互联网之路！
✔ 想提升业绩、销量、却不知如何下手！
你还在用传统思维经营企业吗？
你还在简单赚取产品差价吗？
在产品、营销模式高度同质化的今天，免费模式可以最快速让您企业倍增利润！
你——找到适合自己企业的免费模式了吗？
主讲老师：张雷
他认为，当下中国中小企业的问题，多数是商业模式的问题，“商业模式不转换，企业发展中的同质化问题、供大于求问题都不会得到解决”。时代的确是不一样了!如果说以前时代的企业竞争，是平面二维、同行业之间的竞争，这个时代的企业竞争，则是三维、四维乃至更高维度的商业模式竞争!
更可怕的是，就算你在原来行业里是掌握绝对优势的老大，但你可能被商业模式的创新者秒杀。
这的确是一个5000年从未有过的变局!在这样一个的时代，企业家最重要的，是要去辨析各种敏感信号，去洞察战略大势，去绕开陷阱，去把握机遇和促成创新。
利润思维是企业倒闭的源头
现金思维是企业成功的源头
我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界;
过去的成功经验和经营模式正牵绊你前进的脚步；
唯有打破过去，才能拥抱未来，不破不立!
麦当劳、利乐包装等跨国公司究竟靠什么基业长青?
百丽、分众传媒等本土企业靠什么大获成功?
85度C咖啡等企业新星靠什么异军突起?
他们共同的秘密无疑就是"商业模式创新"。
商业模式包含并远远大于"赢利模式"，"赢利模式"只是"商业模式"的一小部分。"赢利模式"涉及企业怎样赚钱，而商业模式事关企业怎样赚到10倍的超级利润，怎样赚到10年的长期利润!商业模式的关键价值在于"自己可以复制自己(实现快速持续扩张)，别人很难复制你(实现10倍10年利润)"，这看似相互矛盾，但恰恰是商业模式的魅力所在、价值所在!
商业模式创新首先是思维的创新
- 传统的模式都是卖过去，新型的模式一定是卖未来;
- 传统的模式一定是卖产品赚差价，新型的模式产品只是一种媒介，要靠卖权利；
- 传统的模式都是赚有形的钱，新型的模式都是赚无形的钱。
其次是方法的创新（商业取胜的关键），构建三大模式，让企业持续盈利：
客户模式（客户价值最大化）：如何解决企业持续不缺客户的问题?
① 如何通过15种引流模式，让企业客户100倍倍增?
② 如何通过5环成交模式，让你的成交率提高10倍!
③ 如何通过7大服务模式，让你的客户成为你的钢丝粉，持续跟随!
产品模式（产品价值最大化）：如何打造让客户尖叫的差异化产品?
① 如何通过5种产品设计模式，真正满足客户的需求，解决客户的问题?
② 如何通过5种产品分层模式，打造出入口产品/常规产品/流行产品/领先产品?
③ 如何通过7种产品策略模式，找到自己产品的独特卖点，永远领先于市场!
团队模式（人人价值最大化）：如何让员工真正成为企业的一伙人?
① 如何通过5种薪酬模式，让老板越分越多，实现员工/老板/客户三赢?
② 如何通过7种晋升模式设计，让员工推动企业成长，让企业永远不缺人才?
③ 如何通过9种企业文化模式设计，让企业员工和企业知行合一，永远不缺精神动力!
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