要说今年零售圈比较瞩目的消息，苏宁易购无疑算一个，我们看看它最近的两次收购。
- 2月12日苏宁易购董事长张近东在新春团拜会上宣布，正式收购万达百货下属全部37家百货门店。
- 6月23号苏宁易购拟出资48亿元收购家乐福中国80%股份。完成交易后，苏宁易购将控股家乐福中国。
再加上前几年入股PPTV和母婴垂直电商红孩子，以及去今2年苏宁小店要到达10000家规模，并且上线了苏小团应用程序。
这几次的商业收购和扩张行为都不是小手笔，事实上苏宁这几笔项目目前还没有盈利的。但从中看到，在自营家电、百货店、文娱、大卖场、社区商业多方面的布局，显示出了苏宁在未来发展的决心。
事实上，在战略规划中，现阶段业务是否亏损其实并不重要，看的是业务的未来，是现在的投资在未来的回报。
关于苏宁易购的战略发展并不是这篇文章的主题，商业行为和数据各方也说的太多。这次我们从创始人和企业家这个角度剖析一下，体会下其对企业发展的影响。
01
当年那些事
说到苏宁不得不提曾经的老对手国美。2008年国美电器的销售额达到了其历史峰值的1200亿，同时期淘宝销售额刚刚接近1000亿，京东刚刚突破10亿元。
坊间曾有传闻，07年大中电器同时被国美和苏宁同时盯上，苏宁经过艰辛谈判把收购价格定在了30亿港元，黄光裕却直接拍板，“不管苏宁出多少钱我都加价20%”，最后直接出价36亿港元，截胡了苏宁。
08年也是黄光裕和国美电器的顶峰，同年黄光裕坐拥430亿财富第3次获得中国首富的称号。
事实上，08年以前的几年国美与苏宁的市场争夺一直就没有停止，05年国美将门店开到了苏宁的老家南京，几近疯狂的低价策略横扫当地市场，使其家电市场狂跌了近二十个点。
这期间黄光裕一直在盘算收购老对手苏宁，并认为国美与苏宁的合并只是迟早问题。
次年国美与苏宁交战白热化，黄光裕气势如虹，张近东精耕细作步步为营，08年苏宁反而在营收上小幅领先国美40亿元。这种类似现金流与利润的比拼，恰恰反映了两个家电巨头的企业家文化。
但2008年11月23日，黄光裕在北京被带走时，国美的时代冻结了。
有“价格屠夫”之称的黄光裕性格强悍，08年以前用低价冲击市场，几乎将渠道里的小经销商全部干掉，导致上游电器大厂也心惊肉跳。并且在渠道为王，决胜终端的时代，掌控了话语权的黄光裕十分高调，算是涤荡了整个家电市场，在这个生态内的确给消费者带来了真正的实惠，但也伤害了整个家电产业链条。
“看上游供应商脸色、低价进低价销的传统连锁零售商业模式，迟早要出问题。”苏宁的张近东与黄光裕完全不同，张近东是一个谨慎细致的人，从始至终苏宁都像被动的迎战国美。坦率的说，如果黄光裕没出事，最终双方鹿死谁手还不好说。
02
之后的10年
国美在经历股权与话语权之争后，事实上已经元气大伤，而此次事件一直都值得思考。
而此时大时代已经来临，国内零售业暗流涌动，电商化如脱缰野马，传统零售处于历史转折的时代。
狱中的黄光裕虽然没有和国美失去联系，但在商业瞬息万变的时代，融入环境快速做出决策的价值无可取代。这样遥控指挥并不能使国美有更好的决策和下一步行动，反倒因为没有身临其境对市场并不敏感，最终掣肘国美的转型。
2009年，苏宁易购B2C在线商城正式上线，从此开始互联网转型之旅。
而国美线上商城在2011年上半年才跌跌撞撞上线，比苏宁足足晚了2年，在这个天下武功，唯快不破的互联网时代，2年天都变了。
在2008年，国美营收比苏宁少40亿元，两家基本持平相当，但国美销售额达到骇人听闻的1200亿。2010年，黄光裕入狱2年后，国美营收规模跌至苏宁的74%，到2014年，苏宁线上线下总营收录得1091亿元，已经与京东的1150亿元相差无几，而国美电器当年销售收入仅603.6亿元。三者已经不在一个牌桌上了。
这期间无论是国美内部挣权还是转型的迷惘，最终导致的结果就是国美曾经的辉煌真的远去了。
国美错过的机会，给了竞争对手苏宁，而苏宁也不客气的把握住了这个战略机遇期。
03
价值观决定企业走向
最近几个月中美贸易摩擦将华为推到了前台，也让我们更清楚的认识了华为和任正非。有句话叫“企业文化往往是企业家文化”，华为能走到今天，成为全球5G老大，逼迫美国以国家力量打压，而华为仍然能够活下来，完全取决于任正非的战略思维和管理哲学。
多年前布局芯片研发，每年200亿美金的研发投入，全球多所知名院校的高端人才扶持，这些当然是任正非战略思维的结果。的确是十分令人敬佩的。
但在麒麟芯片已可独当一面，成为华为手机核心芯片时，华为仍然从包括美国在内的全球采购供应链体系内，与各链条深度合作，包括与高通这个竞争对手。而在5G方面已经全球第一，在保证自主核心技术前提下，也依然保持着多渠道多层面的商业生态布局。
而11年前，国美与黄光裕已经将家电产业链折腾的人人自危的地步，很多的小经销商已经无法生存，最终消费者得到了实惠，国美也获得了用户与市场。当然，一个业态只要走向规模发展，价格一定会往低处走的，这是商业规律。这个规律如果被人为强加或者过快，可能结果并不理想。
事实上，黄光裕的企业家文化也一直影响着国美的走向。在其入狱后，以陈晓发起的国美股权之争，导致大批国美元老反叛足可以说明问题，当然也有人性的拷问。国美的停滞不前与转型缓慢，本质上还是过度依赖创始人的决策，从而错过最佳转型期。性格决定命运，才是导致国美衰败的原因。
苏宁和张近东其实就做了一件事，抓住了对手犯错的机会，随着时代发展顺势而为，不断调整不断尝试，自我完善自我修正。自己不犯错，只要走在正确的路上，总会将犯错的对手甩在后面，直到有一天对手已无法望其项背。张近东步步为营精耕细作的完成了苏宁的转身。
中美贸易摩擦本质是特朗普的美国优先，但这种吃独食的行为是不会得到别人认可的，因为破坏了商业规则。而中国恰恰相反，我们的哲学思想是要多赢。
吴晓波的《激荡三十年》罗列了太多有前景的企业因为创始人的问题而衰败甚至消失，有那个时代的局限性，但在当今不能再犯同样的错误。这是需要每一个在路上的创业者要考虑的。
最起码我们知道有几点很重要：
- 不要自己犯错，给对手留下机会；
- 当你犯了错，不要奢望别人同情你；
- 要让价值链上的每一环节都要收益；
- 永远保持一颗谦恭的心，这并不代表自己懦弱；
- 要别人尊重自己，不是自己长得凶，是因为自己有实力。
时势造英雄，有些人曾经成为英雄，但不代表永远都是。现在你再努力，也不见得成为英雄，但总有那么一点机会。
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