DT（数据技术）时代来临，信息越来越智能和对称，千篇一律已经难以赚钱，不论是企业、还是个人，差异化才可能彰显自身价值。
苏世民先生，一名普通中产阶级的孩子，父亲靠经营一家商店养活全家，成绩虽好，但本科和研究生时两度打算辍学，却随后成为顶级投行人士，并最终成为千亿富豪、黑石公司掌门人。
是什么让他与众不同，他在初入职场时有哪些经验与教训，一起看看《苏世民——我的经验与教训》。
1、敢于提出问题，更要创造性的解决问题
中学时代，苏先生发现同学们都很喜欢流行乐，如何在经费有限的情况下，请最受欢迎流行乐队到中学演出呢？
大学时代，百年男校耶鲁禁止女生留宿，一个学生如何打破这一268年历史的铁律？
大部分人可能停留在提出类似的问题，但真正优秀的人会想办法调动一切资源解决这个问题。
苏世民打了无数的电话，动用了很多同学家人的关系，最终邀请到全美最流行乐队来一所高中演出；通过在学生间问卷调查方式汇集民意，并通过《耶鲁每日新闻》的媒体力量，让校方很快废除了禁宿规定。
副驾很认同作者的企业10分人才观：
得8分的人是任务执行者，得9分的人非常擅长执行和制订一流策略。如果公司都是9分人才，就可以获得成功。但10分人才，无需得到指令，就能主动发现问题，设计解决方案，并将业务推向新的方向。
每年新人入职，我都会说一句“欢迎多向我提出问题，但同时请带着你的解决思路”。
解决问题的能力是一项可以训练的综合能力：既要有很强的学习和分析能力，找出解决问题的可能路径；又要能审时度势、善于沟通，调动各方资源，确定最高性价比解决方案。
我们在招聘中发现，有过较多学生工作或社会实践经历的候选人，解决问题的能力相对突出。建议职场素人要有责任心、敢于任事，在学校、公司或社区尽可能的锻炼自己发现问题、解决问题的能力。
2、尽早建立个人品牌，构建和善用人脉圈
当今社会竞争日益激烈，留给平民子弟的机会越来越少，想凭一己之力取得成功几乎不可能。苏世民作为高中的学生会主席，得以动用学生家长的资源组织演唱会；他通过废除“禁止女生留宿”的校规一夜成名，顺利地成为神秘的骷髅会一员，为他后来的职业生涯提供了巨大的人脉支持。
关系在中美社会都无处不在，苏先生毫不讳言关系对他的意义：
在他找工作初期，正是依靠骷髅会的关系，找到80多岁的骷髅会学长，前纽约州州长埃夫里尔.哈里曼探讨人生。后者帮助他确信“参与政治可以对改善个人未来、对全球和平与繁荣产生巨大影响”，但必须先赚足够的财富、以在参与政治时保持中立性，为“文化和行为”专业的苏先生投身金融打下了伏笔。
而帮助从未选修过经济学课程他拿到第一个华尔街面试机会并最终被录用的，却缘自他在耶鲁的一次聚会上为就业办工作人员的孩子买了一套书从而结下的友谊。
出身平凡，如何构建自己的人脉圈？
苏先生的个人经历告诉我们，需要尽早开始、从小事做起，在自己的社群里建立个人品牌，日积月累。苏先生的个人品牌应该是从学生时代就开始建立，并在自己的职场生涯中一直重视个人和公司声誉，最终帮助他赢得全球政要和大型金融机构的认可。
要建立个人品牌，需要德才兼备。如果解决问题的能力代表才华的话，正确的价值观则代表品德。
苏先生坦言：“我在费城郊区的中产阶级家庭长大，吸收了20世纪50年代的美国价值观：正直诚实、襟怀洒落、吃苦耐劳”。
虽然说是20世纪50年代的美国价值观，但副驾相信无论何时，老板都会喜欢这样的员工，人人都会喜欢这样的朋友。正确的三观，才有可能不断构建强大的人脉圈，所谓人以群分。副驾投资企业时，
判断创始人格局的主要方法之一就是看创始人的核心人脉圈是什么样的人，尤其是核心团队的合作时间、能力、人品及视野。创投人也需要不断精进自己的德行，才能得到优秀企业家的认可，汇聚更多的产业资源，得到各方人士的支持，为投资者创造价值。所谓“得道者多助”。平民出生的职场素人往往一开始社交圈子比较窄，能够承担的重要工作有限，但在细微处往往见真章，日常的待人接物更容易体现一个人真实的德行。工作、生活中接触的人就是一个社群，这个社群对于个体今后的背书和影响往往难以估量。
副驾认为随着区块链技术的普及，个体的行为对社群的影响大部分将被记录下来，职场素人们越发要珍惜自己的德行档案，常怀利他、感恩之心，在社群中传播正能量。正如马云所言，“IT时代是以自我为主，而DT时代是以利他为主”。
3、及早明确职场规划，正确应对压力和挫折
不少职场素人由于缺乏对社会、行业和自我的客观认知，在第一份工作时，很容易踩入自卑或自负的坑，甚至因此而改变职场规划。
苏先生第一份在帝杰证券的工作，对于没有财经专业背景的他而言，应该不是段开心的经历，他戏称自己“一定是曼哈顿东区止汗剂买得最多的人”。以至于半年后，他就离职参军了。不过，之前他与哈里曼的交流，已经坚定了他投身金融行业的职场规划。所以，很快他选择修完哈佛商学院的财经课程，弥补专业短板，重返华尔街，加入当时如日中天的雷曼兄弟，这才有了今天的金融钜子。
因此，在职业生涯初期，建议职场素人多和前辈请教，及早明确职场方向、少走弯路。
副驾常常从行业、公司和岗位三个维度，和年轻人讨论职场方向。朝阳行业、有市场竞争力的公司、能够快速积累职场经验和人脉资源的岗位，三个维度都好，那是难得的好工作。
职场初期的压力和挫折在所难免，工资待遇也会受到很多因素的影响。在副驾看来，工作前3-5年，不要一味追求短平快的反馈机制，建议静下心来，选择长期做滚雪球的事情，积累自己的个人品牌。少一些抱怨，远离负能量，因为传播负能量的人，在旁人看来就是负能量的一部分。
最后，感同身受苏先生的一个观点：在同样的困难和压力面前，要确保创业成功，唯一的办法就是全身心的投入。因此，如果你要将自己的生命奉献给一个公司，就应该选择一个发展潜力巨大的企业。
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