文丨連線Insight，作者丨劉喵喵，編輯丨水笙
可謂千呼萬喚始出來，新一代iPhone SE終於推出了。
距離上一代iPhone SE的發佈已經過去了四年。第一代iPhone SE反響平平，甚至被稱作是一個失敗的作品。
但四年間，還是不少人期待第二代iPhone SE。這款似乎已經被庫克遺忘的機型，終於再次出現在大眾面前。
4月15日晚上，沒有宣傳片、沒有預告、沒有發佈會，全新iPhone SE低調發布，4.7英寸LCD屏，玻璃後蓋+鋁合金邊框，Home鍵內置Touch ID指紋傳感器，外觀和配置幾乎和iPhone8沒有區別，稱得上“平平無奇”。
新款iPhone SE，圖源蘋果官網
iPhone SE選擇在此時發佈，正值蘋果的困難期。
全球疫情蔓延的影響還在持續，疫情之下消費需求下降，手機領域亦是如此。
3月14日，蘋果還宣佈關閉大中華區以外的所有蘋果零售店，以對抗疫情。原計劃開店日期為3月27日，但隨著疫情的持續蔓延，閉店期限被無限期延長，在此時發佈非旗艦機型無疑也是為了刺激銷量。
另一方面，近年來蘋果的價格持續走高，給了Android佔領中端機市場的機會，尤其在中國，性價比高的國產機型市場佔有率逐年提高。
2018年，華為更是宣佈全球銷量超過了蘋果。打入中端機市場也是蘋果應對競爭壓力之舉。
和上一代iPhone SE所承擔的“性價比”使命一樣，新款iPhone SE最大的亮點也是價格，64GB售價3299元、128GB售價3799元、256GB售價4599元，3299元起的價位，讓它成為近四年來最便宜的蘋果手機。
不過，對比同價位的國產手機來看，新iPhone SE的配置和外觀、功能，都可以說是有些落後於時代了，有網友給它的標籤是“復古”。
依靠這樣一款機型，蘋果能否成功打入中端機市場？下沉市場的價格敏感型客戶，是否將成為它的主要客群?
外觀、配置無驚喜，唯一賣點是便宜
新款 iPhone SE究竟值不值得入手？
從外觀看，這款手機並沒有驚喜，和老朋友iPhone8幾乎沒有區別，從機身設計、機身規格到屏幕尺寸都完全相同。
顯示屏未有任何升級，依然是4.7英寸1334x750分辨率（326ppi），LCD面板，支持P3廣色域和原彩顯示，最高亮度625尼特。
性能上搭載了A13芯片，和最新一代iPhone相同，號稱“可以和iPhone11Pro大哥平起平坐”，而iPhone8的芯片為A11，這是兩者之間最大的不同，也是目前iPhone SE的優勢之一。
後置1200萬像素廣角攝像頭，最高支持5倍數碼變焦，前置攝像頭則為700萬像素，新增了人像模式，並支持4K視頻拍攝，拍攝功能上有所突破，但遺憾的是依然是單攝。
iPhone SE人像景深功能拍攝，圖源蘋果官網
新款iPhone SE的續航能力也和iPhone 8基本相同，官方給出的數據是13小時（連續視頻播放），且支持18W快充和無線充電。
雖然比起iPhone8有所改進，但是iPhone8已是2017年發佈的機型。與自己相比，iPhone SE可以說在外觀和配置上，都不具備太大吸引力。
與其他品牌的手機相比呢？
如今國內全面屏手機佔據廣大市場，而iPhone SE依然採用的是上下邊框的非全面屏設計，這會讓其在同價位Android手機競爭中大打折扣，解鎖也依然採用的是傳統的Touch ID，機身配色只有紅、白、黑三種。
不可否認，這些現在看來稍顯“復古”的老款機元素，也依然會有一批追捧者，但對於追求潮流的年輕消費者來說，具有當下流行元素的新機或許是更好的選擇。
有些尷尬的是，蘋果既想打入中端機市場，又需要“剋制”，不能和自家的旗艦機產生競爭。這也就是iPhone SE除了價格和芯片，並無其他亮點的原因。
上一代iPhone SE，圖源蘋果官網
唯一的賣點，便宜，能夠給iPhone SE帶來多少用戶？
可以說，新的iPhone SE，性價比高於第一代。它面對的人群是價格敏感性用戶。比如學生、中老年人，他們對高端智能手機功能的需求並不強烈，但需要具備不錯的基礎性能，能夠滿足拍照需求的單攝，A13處理器保證系統穩定即可，沒有花哨的功能，但穩定，能夠保證質量。
這樣的人群有多少，這款新機能夠吸引多少消費者為之買單還未知曉，但可以肯定的是，這對蘋果來說，並不是一款可有可無的機型，它釋放出來了重要的策略信號——爭取下沉市場。
這兩年，iPhone系列通過降價獲得了不少下沉市場用戶，在購買政策上，蘋果近年還推出了“以舊換新”，最高24期的免息，這些都是吸引下沉市場買單的關鍵。
據京東發佈的iPhone數據報告顯示，2019年1月～8月，京東上iPhone三至六線城市銷售額增長是一至二線城市增長的5倍，三至六線城市銷量增速也遠高於一至二線城市。
2019年天貓618數據也顯示，蘋果在三至六線城市的成交同比增長達 170%，比一二線城市高出近1倍。
這些數據讓蘋果看到了下沉市場的巨大需求，此次推出低價iPhone SE，主要目標想必也是下沉市場。
蘋果需要iPhone SE
疫情之下，蘋果急需新的機型提振業績。
受新冠肺炎疫情的衝擊，包括手機銷售明顯下滑，除了海外，iPhone在中國的銷量也在降低。
據中國信通院發佈的數據顯示，2月國內手機市場總體出貨量638.4萬部，其中只有49萬部是iPhone，佔國內手機市場總體出貨量8%，相比去年同期的出貨量下降了60%之多。
零售店關閉，供貨與物流能力滯後，供應鏈不可避免受阻，3月下旬，蘋果官網還啟動了限購，有業內人士指出，若疫情持續蔓延，擁有5G的新一代iPhone可能會推遲上市，甚至有可能推到2021年。
蘋果上海五角場門店，圖源蘋果官網
天風國際研究與策略部副總監郭明錤在接受新京報採訪時表示，若全球疫情無法在二季度結束前顯著改善，今年蘋果每個品項的銷售量都會出現10%～20%的下滑。
疫情給美股以及全球資本市場都帶來了衝擊，蘋果股價在疫情期間也一路下挫，2月中旬至今，最大跌幅達34%，市值一度跌去三分之一。
面對銷量和市值的縮水，蘋果不得不迅速出臺措施。
價格成為了刺激銷量的對策。今年4月13日，蘋果在線上渠道開始大幅降價，京東、淘寶、蘇寧等平臺上的iPhone11，均有不同程度的降價措施，最大幅度達到20%。
事實上，從去年推出iPhone11系列以來，蘋果就已經開始用降低售價的方式爭取更多的消費者。
價格確實是蘋果銷量的攔路虎。蘋果價格的連年升高，各種“萬元機”的出現使得蘋果用戶的換機率降低。
Bernstein的行業分析師曾在一份報告也指出，換機率低是蘋果收入面臨的威脅之一。蘋果用戶換機的週期越來越長，消費者新買的iPhone可以堅持使用多年，購買新iPhone的意願降低。
據手機行業相關數據統計，在iPhone 6s發佈之前，多數iPhone用戶兩年一換新機，iPhone 6s發佈之後，換新機週期便延長了。根據蘋果官方的統計數據，iPhone 6s到2019年底還有將近1億的用戶在使用。而當時距離iPhone 6s發售已經過去了近5年時間，因此，iPhone 6s用戶也被調侃為“釘子戶”。
五年時間，也到了iPhone 6s用戶更換新機的臨界點，iPhone SE無疑也是想去承接這批用戶的需求，但這些“釘子戶”們會選擇它嗎？
一位多年的iPhone6s“釘子戶”給連線Insight的答案是，並不會，“同樣的價格完全可以買一個國產旗艦機，為什麼要買低配的蘋果？”
iPhone8近期已經於官網下架，圖源蘋果官網
但對於蘋果忠粉來說，iPhoneSE將價格降低，性能升級，無疑可以收割到一批仍然在用老款蘋果機型的用戶，除了中國之外，蘋果也有意借之爭奪印度等其他國家的中低端市場。
除了手機銷量之外，蘋果的另一步棋是蘋果生態。近幾年，蘋果一直在加大投資軟件業務，增加訂閱服務的收入，例如Apple TV、 Apple Music和iCloud。在蘋果構建的生態當中，用低價拉攏來一批新用戶無疑是划算的。
iPhone SE沒跟上時代，對手們早已迭代
這並不是蘋果第一次進軍中端市場。
上一代iPhoneSE發佈之時，就已經有分析指出，蘋果開始打入中端市場，國產手機面臨更嚴峻的競爭。但是上一代iPhoneSE並沒有改變市場格局，很快就銷聲匿跡了，佔領中端市場沒成功，反而給了國內手機廠商機會。
近幾年，華為、小米、vivo等品牌迅速發展，從中低端機入場，進而在中高端市場也佔據了一席之地，蘋果面臨高端和中端機市場的兩面夾擊。
據中國信通院相關研究報告顯示，2018年國內市場智能手機均價為2523元，上漲16.8%，而4000元以上的智能手機，國產品牌佔據了三成，佔比由2016年的5%增長至了33%。
Counterpoint公佈的2019年Q1高端手機市場份額數據中，華為首度超過蘋果，成為中國市場高端機型的銷量冠軍，vivo、小米、OPPO等國產品牌也佔據了銷售榜前五名。
在蘋果官網iPhoneSE頁面的一句話，火藥味十足，圖源蘋果官網
但是蘋果並沒有放棄，在上一代iPhoneSE發佈兩年之後，蘋果營銷總裁席勒就曾表示，“iPhoneSE滿足了一些消費者的需求”。雖然銷量並不火爆，但只要有市場需求，蘋果顯然就不會放棄iPhoneSE的產品更新。
此次推出的新款iPhone SE，將與國內三四千元檔位的智能手機產生直接競爭，例如小米10、OPPOAce2、華為Mate30，以及一加8、魅族17，這些國產手機的旗艦機型，性能和配置都稱得上優質。
4月15日，就在新iPhone SE發佈當天，華為榮耀舉辦了新品發佈會，推出榮耀30系列手機，包含榮耀30、榮耀30 Pro及榮耀30 Pro+三款產品。價格方面，三款機型定價分別為2999元起、3999元起和4999元起。
榮耀30搭載6.53寸廣色域挖孔OLED 屏，榮耀30 Pro與榮耀30 Pro+均搭載6.57寸70°曲率飛瀑屏。
芯片方面，榮耀30 Pro和榮耀30 Pro+均搭載麒麟990 5G芯片，而榮耀30則首發搭載5G SoC麒麟985，兩款芯片均集成5G Modem，全系支持5G雙模6頻。
攝影方面，後置攝像頭採用浴霸三攝，榮耀30系列標配新一代潛望稜鏡光學超長焦，可實現5倍光學分辨率，10倍混合分辨率和最高50倍數字分辨率。
除此以外，今年2月13日發佈的小米10系列新機，採用左上角挖孔曲面屏設計，搭載高通驍龍865處理器，後置1億像素四攝系統，搭載4780mAh電池，支持30W有線快充，128G版的售價在3999元起，iPhoneSE128G的價格為3799元，兩者僅相差兩百元。
售價3999元起步的小米10，圖源小米官網
可以說，在三千元的中端機市場中，蘋果新iPhone SE並沒有多少優勢，但它面臨的對手們，卻不斷在迭代升級。
非5G的iPhone SE和傳統的單攝讓其顯得頗有些落後。
第一手機界研究院院長孫燕飈告訴《證券日報》記者，對於安卓手機的消費者而言，新款iPhone SE不支持5G，且與同價位5G安卓手機相比，在性能、配置上不具有明顯優勢。
“我認為這款機型不會在中國熱銷，但不排除在歐美市場有很好的銷量。”孫燕飈說。
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