美國第二大零售超市巨頭Costco開市客近日在上海開設中國第一家旗艦店,在美國有Costco購物經歷的朋友應該知道,Costco的商業模式簡單而粗暴,收會員費加精選商品數量從而提供優質商品來滿足消費者需求.
其中會員費是預消費可提供開店初期衝足的現金流,以目前Costco官方給出的首日16萬會員開卡算就單進帳近5000萬.
而類似52度飛天茅臺酒賣出了1499的甩賣價,怎麼能不讓今年從股價到零售價的茅臺成為炙手可熱的賺錢工具,搶一瓶就賺一倍啊,誰不願意.清潔工都願意進去搶一瓶.
儘管這家店位於上海郊區，沒有便捷的公共交通，但在上午9點營業前，上海和鄰近城市的消費者蜂擁而入。下午1點，該商店貼出通知，稱由於人潮擁擠，已暫停銷售。
好市多沒有透露週二光顧其門店的消費者人數。
傑森,市場諮詢公司中國總經理,說Costco的食品產品的質量和良好的價格是一個主要的吸引中國消費者,對於此類產品的需求不斷增長。零售商可以增強其新鮮食品產品提高客戶回頭率。
他表示:“隨著中國消費者更加註重健康產品和更高的生活水平，中國零售業的增長依然強勁，這種勢頭將繼續下去。”
57歲的上海退休人員王女士帶著鱷梨、奶酪、牛奶和披薩離開了這家店。她說，高品質性價比的食品是吸引她來回跑80多公里購物的主要原因。
她說到“這些產品很有價值。一個月後我可能會來這裡，那時人會少一些。”
上海好市多的會員卡從7月1日起開始銷售，年會員卡價格為299元(合42美元)。該公司首日中國會員已超過16萬人。
該店位於閔行區郊區，距離市中心近30公里，購物面積14000平方米。
Costco亞洲高級副總裁Richard Zhang 8月20日表示，該地區有7所國際學校，這表明該地區有大量中產階級消費者是Costco的目標客戶。
他還表示，中國市場已經成熟到足以讓中國消費者“準備好為會員卡付費”。在向市場宣傳會員資格方面幾乎沒有投入什麼精力。
Costco是世界上最大的會員制零售商。全球最大零售商沃爾瑪(Walmart)在中國開設了26家山姆會員店。最新一家於今年6月在上海北部開業，距離好市多門店僅10公里。
儘管會員制的大型超市取得了成功，但其它海外零售商大多受到中國消費者的冷落。
看來隨著線上業務突飛猛進的發展,線下的實物新零售模也是在發生鉅變,商品本身的價值正在逐漸轉化成以服務為盈利方向的新商業模式.
當然Costco開市客在準備好所有開店條件的同時嚴重低估了中國大媽的瘋狂的掃貨能力,事選沒有進行限流處理,也導致了Costco過早的暫停營業.
閱讀更多 捕星醉影 的文章
