直播带货开始井喷，分享经济越来越热，这些现象的背后原因是什么？我做了一些思考，分享给大家，欢迎大家补充，或者发表您的观点。
产品同质化带来的对比
当下国内制造业（甚至包括一些服务业）,大部分产品缺少研发和创新，最大的挑战就是同质化。直接导致了经常让外行人看就是两个几乎一样的产品，一样的功能，但是价格却相差很多。
站到消费者的立场，追求性价比是天生的本能，买便宜的怕上当，买贵的怕吃亏。
恶劣的竞争环境带来的恐惧
同质化带来的直接后果就是恶劣的竞争环境，各种以次充好、假货横行甚至直接欺骗消费者，让很多消费者受害，特别是涉及到人们饮食健康等方面的产品，一旦买到假的，那就不仅仅是经济方面的损失，加大了消费者的恐惧。
试错要付出高昂的代价
还有一些行业，消费者如果选择不慎，试错成本会非常的高。
举例：创业老板要注册品牌商标，注册一个商标很繁琐，涉及到很多专业知识，企业自己很难操作，需要找代理去办，注册一个的花费只要几百块钱，但是商标从申请到拿到证书的周期得一年左右，难道等一年再去做市场？显然是不现实的，作为消费者，如果选择不慎，找了一个不靠谱的代理，等了一年多，品牌没拿下来，产品包装、广告宣传以及围绕品牌的一系列投入，保守估计一年也得几十万，对这个创业型的公司来说，就是一个致命的打击。
消费者的害怕其实远不止这些，这一系列的问题让消费者恨不得有一双“火眼金睛”，不会辨识怎么办呢？问朋友、网上搜相关知识就成了下单前的基本操作。
社交软件为分享经济埋下了种子
随着移动互联网的崛起和智能手机的普及，让人们高效便捷的获取信息，当十多亿人都在使用一款社交工具的时候，社交经济就自然产生了。
越来越多的人在朋友圈晒自己生活的时候，实际上就是在为分享经济埋下了一个种子。买个不错的东西，朋友圈晒一下，朋友看到了，可能就会要个链接。
我们大部分人都没有“火眼金睛”，比起商家的一万句广告卖点，更愿意相信朋友的一句推荐。
李佳琦、薇娅、罗永浩等等，其实背后也是分享经济，看似是网红带货，实际上是因为像信任朋友一样去信任一个人，相信他给我推荐的应该不错，刚好我需要。
头条系产品为直播卖货埋下了种子
今日头条作为最大的新闻资讯平台，像教育、财经、健康等各个领域，有大量的优质内容和各垂直领域的专家。图文、视频、音频多种途径为我们传递内容，让越来越多的人在看资讯的同时，获取到了我们需要的知识，这些专业知识帮助我们降低了选择难度，提升了认知，让我们能更容易辨别。
还有很多眼见为实的信任，比如在三农领域，很多自媒体作者在分享自己的生活，发布一些果园、养殖、种植、采摘等内容，这些真实的生活，看到原来这个产品在原产地这么便宜，看到真正没有饲料喂养的土鸡，看到没有农药的生鲜……这些就是我们想要的产品，他打消了我们的很多疑虑，最重要的，看到了很多淳朴的农民，我们更愿意去下单。
抖音作为头条系的视频领域产品，在短视频领域占据了庞大的市场，除了娱乐，很多头条的创作者在抖音分享自己的美好生活，通过直播和粉丝去互动，同时顺便更立体的展示自己的产品细节，比图文介绍更真实和直观。
总结：
同质化的产品形成恶劣的环境，带来选择困难和恐惧；通过朋友的推荐或者了解相关知识让自己懂的更多；通过视频更直观立体的了解产品，相信一个自己信任的人的推荐；
欢迎大家补充，在评论区发表您的高见！
本文作者：知秘企业创始人：高攀登，12年专注企业服务
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