直播帶貨開始井噴，分享經濟越來越熱，這些現象的背後原因是什麼？我做了一些思考，分享給大家，歡迎大家補充，或者發表您的觀點。
產品同質化帶來的對比
當下國內製造業（甚至包括一些服務業）,大部分產品缺少研發和創新，最大的挑戰就是同質化。直接導致了經常讓外行人看就是兩個幾乎一樣的產品，一樣的功能，但是價格卻相差很多。
站到消費者的立場，追求性價比是天生的本能，買便宜的怕上當，買貴的怕吃虧。
惡劣的競爭環境帶來的恐懼
同質化帶來的直接後果就是惡劣的競爭環境，各種以次充好、假貨橫行甚至直接欺騙消費者，讓很多消費者受害，特別是涉及到人們飲食健康等方面的產品，一旦買到假的，那就不僅僅是經濟方面的損失，加大了消費者的恐懼。
試錯要付出高昂的代價
還有一些行業，消費者如果選擇不慎，試錯成本會非常的高。
舉例：創業老闆要註冊品牌商標，註冊一個商標很繁瑣，涉及到很多專業知識，企業自己很難操作，需要找代理去辦，註冊一個的花費只要幾百塊錢，但是商標從申請到拿到證書的週期得一年左右，難道等一年再去做市場？顯然是不現實的，作為消費者，如果選擇不慎，找了一個不靠譜的代理，等了一年多，品牌沒拿下來，產品包裝、廣告宣傳以及圍繞品牌的一系列投入，保守估計一年也得幾十萬，對這個創業型的公司來說，就是一個致命的打擊。
消費者的害怕其實遠不止這些，這一系列的問題讓消費者恨不得有一雙“火眼金睛”，不會辨識怎麼辦呢？問朋友、網上搜相關知識就成了下單前的基本操作。
社交軟件為分享經濟埋下了種子
隨著移動互聯網的崛起和智能手機的普及，讓人們高效便捷的獲取信息，當十多億人都在使用一款社交工具的時候，社交經濟就自然產生了。
越來越多的人在朋友圈曬自己生活的時候，實際上就是在為分享經濟埋下了一個種子。買個不錯的東西，朋友圈曬一下，朋友看到了，可能就會要個鏈接。
我們大部分人都沒有“火眼金睛”，比起商家的一萬句廣告賣點，更願意相信朋友的一句推薦。
李佳琦、薇婭、羅永浩等等，其實背後也是分享經濟，看似是網紅帶貨，實際上是因為像信任朋友一樣去信任一個人，相信他給我推薦的應該不錯，剛好我需要。
頭條系產品為直播賣貨埋下了種子
今日頭條作為最大的新聞資訊平臺，像教育、財經、健康等各個領域，有大量的優質內容和各垂直領域的專家。圖文、視頻、音頻多種途徑為我們傳遞內容，讓越來越多的人在看資訊的同時，獲取到了我們需要的知識，這些專業知識幫助我們降低了選擇難度，提升了認知，讓我們能更容易辨別。
還有很多眼見為實的信任，比如在三農領域，很多自媒體作者在分享自己的生活，發佈一些果園、養殖、種植、採摘等內容，這些真實的生活，看到原來這個產品在原產地這麼便宜，看到真正沒有飼料餵養的土雞，看到沒有農藥的生鮮……這些就是我們想要的產品，他打消了我們的很多疑慮，最重要的，看到了很多淳樸的農民，我們更願意去下單。
抖音作為頭條系的視頻領域產品，在短視頻領域佔據了龐大的市場，除了娛樂，很多頭條的創作者在抖音分享自己的美好生活，通過直播和粉絲去互動，同時順便更立體的展示自己的產品細節，比圖文介紹更真實和直觀。
總結：
同質化的產品形成惡劣的環境，帶來選擇困難和恐懼；通過朋友的推薦或者瞭解相關知識讓自己懂的更多；通過視頻更直觀立體的瞭解產品，相信一個自己信任的人的推薦；
歡迎大家補充，在評論區發表您的高見！
本文作者：知秘企業創始人：高攀登，12年專注企業服務
閱讀更多 高攀登 的文章
關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 飲食健康 雙11
