Discovery 2019推出了一款紀錄片《隱姓億萬富翁》（< Undercover Billionaire>）。片中記錄了一位依然相信美國夢的億萬富豪葛倫，在90天內用用他的致富法則，將100美元增值至100萬美元。
隱匿身份、不動用人脈、去往陌生城市，55歲的他如果失敗，將投資100萬美元。
我先宣佈答案，他失敗了，因為90天他只做到了一個估值75萬美元的項目【來自作者的微笑】。
這個紀錄片我推薦的理由是，葛倫創業過程中的一些思想，是可以複製的，用在你開拓成功的道路上。
紀錄片分成兩條線，一條是葛倫的原始資本積累，一條是葛倫創建項目的過程。我將把葛倫原始資本的積累放在文字後部分，因為相對於美國不儲蓄的習慣，能夠掏爸媽口袋的我們真的幸運多了。
一、介紹葛倫
葛倫生而貧窮，父母酗酒，小時候被診斷出閱讀障礙，四年級留級，14歲當上父親，畢業成績在班上墊底……如此糟糕的童年，他卻在25歲創立第一家公司，並把公司發展成美國最大的融資公司。
現在，他要證明自己，一切重置，也能在美國任何城市都能創立價值百萬美元的企業。
二、創業的準備
分析當地適合創業的產業，以及該產業成長性
當葛倫坐的直升機降落在美國賓州的伊利地區，他只有100美元、一輛皮卡車，一支沒有任何聯繫人的手機。
紀錄片的第12天，葛倫在完成第一筆資本的原始積累後（葛倫原始資本積累在文章後部分），開始瞭解伊利地區當地的民情。
他分別找到了找咖啡館、金屬焊接廠、本地精釀啤酒廠創業者聊天，尋找創業靈感，用以理清自己的思路。
葛倫不是拍拍腦袋就鎖定三個創業者，他對可以創業的領域做了一番調查。比如，咖啡銷售年成長7%，是飲食界成長最快的一塊；伊利地區製造業歷史悠久；伊利地區精釀啤酒產業，每年增長1到1.5成。
在於這三個領域的創業者交談後，葛倫放棄了重資產的金屬配件加工廠，選定了咖啡館和精釀啤酒產業作為創業首選。
絕大多數的創業，不是基於理性的，而是隨著浪潮，所以很多小型創業者往往沒有真正的去調查這個行業，或者分析一個行業的商業模型。
我和合夥人也在2014年開過咖啡館。事實上，營業之後，我發現以我們的單價和產品，每個月最多能做到7000元的淨利潤，我和合夥人均分，不如各自去上班。
對於我那個城市的人群習慣，咖啡也不是他們的飲料的主要選擇。
當時咖啡在小城市的成長性，真的不適合開咖啡館，而我沒有真正去做一個商業分析。
瑞幸又是另一個例子，它做的不是社區店，而是在白領區擠壓星巴克的份額。
但從商業模式和受眾的分析，它無疑是成功的。
雖然我之前有說它玩資本，還有它的咖啡味道我不太喜歡，但是瑞幸運作思維是值得學習的。
成功創業的訣竅是選擇市場需要的商品
葛倫認為，伊利本地精釀啤酒很適合投資。因為本地酒造很願意互相支持，有他們的協助，我葛倫的產品可以很快的投向市場。
此外，咖啡也很有潛力，可以滿足本地社區的需求，也有全國競爭的潛力。
兩者都看上去可行，所以葛倫聯繫了小型商業培訓中心，請他們分析啤酒和咖啡。
小型商業培訓中心給出的答案是：
1.咖啡是市場所需的，所以考慮到伊利本地客戶的群體，咖啡具有很大的優勢。但是咖啡的商業門檻很複雜，因為遍地都是咖啡店。
2.根據IRIS世界報告，預測未來五年啤酒會快速成長，精釀啤酒是成長最快的項目。而創業門檻是需要各種執照、設備成本。每戶人家的啤酒消費比咖啡多100美元。
根據商業分析，葛倫最後選定啤酒。因為精釀啤酒產業正在成長，人們願意花錢；具有全國化的潛力，業界有合作風氣。
葛倫的優勢在於，他最終選擇的是市場需求更加大的精釀啤酒。
“選擇市場需要的商品”這一點往往是創業最難的。可能你剛好認識一個巧克力經銷商、你的媽媽會做美味的雪花酥等等，這些就成為你開始創業的原因。
你的產品，不是市場所需要的，而是剛好你有。
我來舉個不恰當的例子。
當年在我們的城市，窩窩團是第一個進入的集體性團購。在一個當地用戶完全不知道的團購的年份2010年，窩窩團花了大把的時間來教育用戶和佔領市場。
到了2015年的時候，美團進入我們城市，直接推出0.1元夠20元麵包券。短短几天之內，大媽之間瘋轉這個消息，大媽又影響到大爺和自己的兒女。兩個月之內，美團的用戶份額就上升到碾壓窩窩團。
最後窩窩團黯然離場。
這個不恰當的例子，除了營銷方案值得借鑑，最重要的成功基礎是，美團在窩窩團已經教育好市場動手。也就是說，這個市場是有團購需求的，而且這塊蛋糕能夠從窩窩團嘴裡分出來。
最後強調一次，成功的訣竅是選擇市場需要的商品，而不是你能搞到貨源的商品！
做好變通準備。
不是每筆生意都能夠照計劃走，好的生意人永遠都準備好，應付突來的變化和失敗。經營或創業難免如此。
啤酒牌照需要40-100天，而葛倫跟節目組打賭的時間是90天，所以開精釀啤酒廠變得不可能了。
但是變化逼得葛倫想出可靠的點子——啤酒燒烤店。
葛倫在思考與啤酒最佳搭檔的是什麼的時候，想到了烤肉，而且經過小型商業培訓中心的調查，伊利地區只有一家燒烤店，而且他們不賣啤酒；而伊利地區精釀啤酒酒窖卻不含餐。
葛倫發現了伊利地區的藍海——啤酒燒烤店，能賣啤酒卻不需要啤酒牌照。
這裡放一個炒股的例子。比如阿里巴巴、京東、百度這種互聯網公司，都在美國上市。你知道這些都是好股票，但是你買不到怎麼辦？你可以買中概股的基金啊，變相持有這些好公司的股票。
又比如，你在朋友的勸說下買了一臺挖掘機，但是你找不到活幹，因為不擅長跟項目經理打交道。這時候你可以考慮變通，你可以把挖掘機出租，你也可以倒賣挖掘機的配件給你的挖掘機小夥伴。你甚至可以幫廠家介紹挖掘機的潛在購買客戶。
葛倫不止遇到這一個變化，他也遇到談好的店鋪結果沒有租給他——只能另找店鋪；前期招募的木工亞曼多（後文會提到）中途退出——葛倫馬上將裝修餐廳的項目交給了他的房屋設計師棠凡（後文會提到）。
永遠做好變通的準備，與其花時間抱怨，不如花時間想辦法。
精準定位和完整的計劃：
葛倫的計劃是將他的啤酒品牌行銷到全國，所以他想出了根據伊利地區來做品牌定位這個點子。
品牌定位：伊利地區具有工業城市的背景，葛倫對伊利地區辛苦營生的人產生了共鳴——一輩子努力打拼的人。因此他想開一家代表伊利當地的店——他的釀酒廠成為當地勞工的代言人
餐廳定位：一家餐廳，就有所有種類的精釀啤酒和好吃的燒烤
創業計劃實現途徑:
第一，開啤酒燒烤餐廳
第二，把醬汁和肋排推銷到全國，可以上網販賣。
第三，接洽地方酒廠，看看餐廳是否可以盤手他們熱賣的啤酒
玉蘭油在我們的印象中都是媽媽用的產品。但是隨著護膚和美妝越來越低齡化，玉蘭油開始慢慢弱化“玉蘭油”這個品牌名，而慢慢將“OLAY”打出去，以將產品的定位拉低到一個更加年輕的層次。
玉蘭油的模特和代言人選擇，也從看似溫婉的職場女性變成了肖戰、劉詩詩等一系列更受年輕女性歡迎的流量明顯。
有了精準的定位和完善的計劃，才能創建和運營一家好企業。
化敵為友
因為同樣經營精釀啤酒的業務，精釀啤酒廠克里斯（克里斯多到像《權力的遊戲》裡面的布萊尼）很可能成為小卒餐廳的競爭對手。
永遠記得用雙方互惠的交易，先行消除潛在的衝突。
葛倫對啤酒克里斯提出了合作計劃：共創品牌，讓它成為伊利釀酒廠的全國品牌。
但是這個想法被啤酒克里斯拒絕了，他很滿足於在本地銷售自己的精釀啤酒。（其實我覺得是因為葛倫不準備出錢合作，所以啤酒克里斯才拒絕。）
把拒絕變成同意
拒絕只是對話的起頭，所有成功的事業，聽過的拒絕都比同意多。
所有的生意聽過的拒絕都比同意多——把拒絕變成同意。
在反省啤酒克里斯的為什麼會拒絕後，葛倫決定放棄與啤酒克里斯的共同品牌創立。
葛倫直接向啤酒克里斯提出啤酒的行銷方案，以獲得精釀啤酒在小卒燒烤的行銷權；委託啤酒克里斯為他開發一款啤酒（這裡應該是付費方案，所以啤酒克里斯接受了），作為開店後的自有品牌。
《棋行天下》中，董明珠提到過，在她做銷售的時代，空調都是賒銷，但是由於她一進入海利（格力的前身），就發生了追老賴的債40多天，她決定在他的安徽市場，要做先付款後發貨的機制。
當時海利的名號不響，而華寶、春蘭等知名國產老牌都是做先發貨後付款，董明珠的決定不可謂不難。
董明珠在跑了第一家經銷商被拒絕後，又跑了第二家、第三家……無一不是的得到拒絕的回答。
但是，聰明的人在被拒絕後，懂得自我反省和調節，董明珠和葛倫都是這類聰明人，永不妥協、全力以赴。
最終董明珠說服力經銷售先付款再發貨；葛倫說服了（潛在）競爭對手給他供貨。
三、組建一個好的團隊
組織一個好的團隊，分析需求，加以滿足。
葛倫作為一個陌生城市的外來者，在90天年創辦一家100萬的企業談何容易。
所以，葛倫第一天就明確了，要跟當地人一起開公司，因為他知道他一個人做不來。
所以在明確了創業項目後——精釀啤酒產業，葛倫在小型商業培訓中心的幫助下，召開了一個招聘會。
在招聘過程中，葛倫在意的可以彌補他自身缺點的人才，而在選人的過程中，關注的是對方的拼勁，有沒有可能長久的留下來，是否相信這家公司。
於是，葛倫確定了人脈小能手阿杰負責餐廳運營，招聘了骨子裡刻著忠誠的退役海軍麥特負責跟酒廠溝通、金屬配件廠廠長克里斯負責烤爐的製作、木工亞曼多負責餐廳裝修（後來退出）、保險從業人員克里斯負責在網絡上宣傳餐廳。
找到人才，在團隊在為他找一個位置，如果沒有位置，為他創造一個
在廚師的面試過程中，葛倫發現黑人克里斯對烤熱具有極大的熱情，他的行業經驗不足，但是葛倫實在太喜歡他的個性了。
葛倫最後決定為黑人克里斯創造一個前場的職位——行銷主管讓他在肋排節擔任燒烤攤主。事實證明，黑人克里斯招攬顧客確實有一手，他不斷的吸引客人來燒烤攤位，讓顧客有很棒的體驗。
激勵你的團隊
鼓勵下屬是企業的一大難題，要怎麼激勵他進步又不至於擊垮他呢？
葛倫的個人優勢是善於讀心，知道對於什麼樣的員工，用什麼樣的策略鼓勵他振作。
在人脈小能手阿杰行動力遲緩的情況下，葛倫選擇用退役海軍麥特激勵阿杰。
葛倫組織了麥特關於餐廳企劃進度的會議，讓大家看到麥特是如何將整個工作細分，並且給每個人設置了工作以及時間節點。而事實上，葛倫只指定了麥特負責酒類業務。麥特的主動性讓葛倫大為讚賞，並且表示“我想到的你都想到了，並且比我還周到。”
此時，阿杰也清楚的認識到，他需要在大聯盟當一個先發選手。
對於設計師棠凡，葛倫用的是僕人式領導。葛倫希望棠凡主管整個的房屋設計方案——作為一個專案負責人，而自己只需要接收反饋，為棠凡提供她需要的幫助。
事實證明葛倫又一次對了，棠凡因為第一間餐廳沒有被租下來顯得很沮喪，因為她已經想好了整個草案，現在她又要重頭再來。
通過葛倫的激勵，棠凡挺過來了，幫助葛倫重新打造出了一間符合小卒燒烤的餐廳。
葛倫的能力，有一點一直是我不知道該怎麼複製。他說服了團隊的所有人前期無薪酬的幫助他。當然也有中途退出的，比如木工亞曼多。
不過我更在意的是葛倫的雞賊。當金屬焊接廠的克里斯遲遲不交付烤爐的時候，葛倫先是委託退役海軍麥特去了解情況，第二天，葛倫卻“不小心”將署有自己真名的郵件發給了金屬焊接廠的克里斯。
如葛倫所願，金屬焊接廠的克里斯沒有“生氣”，並且幫助他完成了烤爐。
不得不說，葛倫簡直是現代版“他人有心,予忖度之”。這種能力應該也是他成功的主要能力之一。
決定管理層，並優化你的團隊
在肋排節的過程中，葛倫很注意觀察團隊人員的發揮的能力。阿杰作為人脈小能手，將他的妹妹（之前應聘葛倫的過廚師，被否定了，以下簡稱傑妹）、女朋友等一眾能幫忙的人都叫過來了。
而黑人克里斯作為燒烤攤主，RAP式的招攬方式受到顧客的喜愛
海軍退役的麥特從開店的籌備期就開始積極主動的引導，包括做企劃案、給喪氣的烤爐製作夥伴打氣。
這裡有兩個反例。
保險人克里斯是一個“老油條”，每次說到創業的都是頭頭是道、充滿期待的那一個，但是在實際的工作上卻是很懈怠的。
比如，葛倫在詢問他關於“陣亡將士紀念日”的網站和媒體社群構想的時候，他回答的是“我將和麥特確保網站的及時上線，但是我還不太確定品牌調性和外觀風格。”“我已經創立好了臉書和IG賬號，只要給我商標和小卒餐廳的宣傳，我就能將它貼出去。”
這種語調，所有的讀者應該都聽出來，這等於是“我啥也沒做，我只創建了賬號。”
不少暢銷的書，比如《誰動了我的奶酪》在用一本書的容量來將“積極主動”的故事，不管是作為員工還是創業者，積極主動能夠讓你取得更多的成就。
所以在最後的團隊確定中，至少在電視上，懈怠的保險克里斯沒有得到股份，也沒有得到一個好的職位。
如果你不努力，餡餅砸到你臉上，你也吃不到。
另一個例子是葛倫確定的廚師克里斯汀。克里斯汀因為她廚藝的全面而打敗了傑妹和沉默牛仔成為葛倫的總廚。
一開始葛倫要確定克里斯汀願意改變她烤肉的口味（因為沉默牛仔的烤肉更勝一籌，但是他在試吃中準備的食物不夠全面而失敗。），克里斯汀接受了。
但是在肋排節，克里斯汀顯示出她不能擔當的一面，她是個好廚子，卻不是個好管理。她甚至連續性出現讓廚房的庫存不足，導致葛倫只能去找競爭對手借原料。
而且葛倫問責的同時，克里斯汀一度暴走。
這個事情讓觀眾看出，
克里斯汀不但不能成為好的管理者，甚至無法成為葛倫心目中的好員工。最後，在面試中因為說自己無法承受壓力的傑妹（人脈小能手阿杰的妹妹），卻擔當起行政總廚的職責；沉默牛仔臨時救場，做出了肋排節獲得雙項冠軍的肋排。
小公司很容易出現“招了一個不太合適的人，但是又不好意思傷害他”局面。
葛倫的做法是對克里斯汀表示，以後如果克里斯汀還是想創業，他很樂於幫助，並且在葛倫真實身份公佈之後，支付給克里斯汀1萬美元的酬勞。
當然，不是每個人都能夠像葛倫一樣支付這麼高的“遣散費”，但是葛倫對組建團隊的態度是值得學習的。
僱主和僱員本來就是一個相互關係。你團隊的人無法幫助到你，從另一個層面來說，他對你的團隊管理也是無法認同的，那麼他也無法從中獲取到什麼。與其相互拖累，不如放手讓僱員尋找更好的機會。
四、葛倫的個人品質
我前文提到了，葛倫有一個不可複製、謎一樣的能力，就是說服大家無償追隨他。
除此之外，葛倫還能夠“化敵為友”。不論是在工作上與競爭對手合作精釀啤酒、在肋排節向競爭對手借肋排，還是個人的生活上——他讓他14歲時候的女友（第一個孩子的媽媽）幫他運營一家公司，葛倫都展現出一種“合適”的性格。
葛倫在節目中反覆提到“互相幫助”，我想這可能是他總是能“化敵為友”的一個因素。
此外，對於情緒管理，葛倫也很有招。
場面難看的時候，不要隨之起舞，壓力下能不能保持冷靜，正是專業與否的區別。
在阿杰向肋排節競爭對手發脾氣的時候，葛倫勸說到：“1.發脾氣對我們沒有好處 2.不用在意這些人，我們反向走遠一點就是。”
在商業合作中，發脾氣不但不能解決任何問題，反而會增加你開展商業的難度。假如當時阿杰與肋排節的其他競爭對手大打出手，作為外地人的葛倫還能向競爭對手借到肋排嗎?
想要得到別人人認可的一個準則就是，不要亂髮脾氣。
葛倫是吃過虧，所以很明白這其中的道理。
董明珠女士也很清楚這裡一點，特別是在她追債過程中，對方試圖激怒她的時候，她冷靜的思考到“我的腦子裡有根弦在提醒我，千萬不能和他生氣，一生氣就什麼都完了，有時候對方就是專門想惹你生氣，逼你跟他吵架，吵了一架就藉此改口，弄不好，我就會前功盡棄。
”
試想，如果克里斯汀不是兩次暴走，葛倫可能還會給她一次回到團隊的機會，因為團隊的所有人都認為克里斯汀很有潛力。
放下身段。
“天下沒有卑微的工作，不論任何工作，努力去做都能建立自信，帶來自我價值，這份自信又會幫助你邁向下一個階段”
葛倫在節目的一開始為了生存，就兜售過狗狗玩的球；做過家政；為人脈小能手阿杰印刷過衣服；與阿杰一同去酒吧兜售商品……
億萬富翁葛倫尚且不分貴賤的從事一些底層職業，遊手好閒的人們又是如何能夠眼高手低？
普通人與億萬富翁的差距，從對職業的尊重就開始了。
其他葛倫的金句：
- 成功經營企業的要點，找各地的專家。
- 頭號經營理念，找比你聰明的人。
- 想要成功，就要主動尋找機會，我稱之為擺好筵席，不要坐等良機落入手中。
- 行動之前先做檢查。
- 如果你習慣找藉口，永遠難以成功‘
- 別把努力和結果混為一談，轉動的輪子也要前進才有意義，努力工作是必要條件，重點是做事聰不聰明，重點在於最後你做到了什麼。
四、葛倫的原始資本積累
這一點我放在最後的原因是，這些東西很難複製。
因為葛倫的原始資本積累的信息來源來自於他這30年的專業領域——車子和房子。
首先，葛倫在網絡上搜索到有人需要大型機械的輪胎，他利用信息不對稱，從廢舊的工廠撿到了幾個輪胎，賺到第一桶金。
然後，葛倫進行了兩次二手汽車的買賣，賺到了第二次錢。，並用這些錢做商業貸款，購置了一套房子。
最後，葛倫重新裝修房子，將賣房子的利潤用於開餐廳。
原始資本積累的方式很多，包括現在年輕一輩工資的漲幅完全可以通過“開源節流”來存到一筆錢。
葛倫在起初100美元的時候，連旅館都不去住，天天睡汽車；而年輕人工資到手馬上月光。
兩個朋友的例子。
上海工作的朋友，起初只有3000多一個月，工作兩年後也沒有漲到5000元。畢業第3年年中，她辭職，半年待業，在家學編程。第4年去找編程工作，工資也是2000+而已。如今的她月薪1.6萬，並且有一筆小存款。
深圳工作的朋友，畢業也是3000多一個月，公司還包住。他一直從事同一個行業，幾年後工資漲到1.5萬，現如今工資是2萬一個月。負債一小筆。
這兩個朋友的工資軌跡如此相似，而且都在老家買了差不多價位的房子，供著差不多價位的貸款。但是卻有著存款和債務的天壤之別。
如果有一天想創業了，誰能更快的發展自己的企業呢？
個人財務都管理不好，我並不會認為一個人能管理好自己公司的財務。
對於大多數人來說，原始積累的方法並沒有那麼難，難的是，你有沒有為你的未來去積累。
《隱姓億萬富翁》（又名《富豪谷底求翻身》）我建議每個朋友都看一遍，配合董明珠的《棋行天下》食用，你會發生，成功人士都具有相同的韌性。
雖然你不能複製他們成功的例子，但是你可以複製他們成功所具有的個人品質以及開拓企業的思維方式。
閱讀更多 瞪狗呆 的文章
