话说隋朝末年，程咬金上了瓦岗寨，凭借“三板斧”功夫，过关斩将，攻城掠寨，最后功成名就，位居公侯。三板斧功夫可谓居功至伟，一直流传。
又话说如今的房地产市场，跟当年的瓦岗寨有点相像，各路英雄豪杰聚集江湖，群雄并起，展开厮杀，各自抢食，没有三板斧功夫，你真不敢在地产界混吃。
刚刚入行的你，别慌哈，程咬金有三板斧，咱卖房也有三板斧，学会了，用好了你就是地产精英。
卖房“三板斧”：拓客、邀约带看、成交。
下面是学习时间，小伙伴们板凳瓜子候着哈：
|第一斧：拓客
一、拓客有很多种，方法也很多，只要有人的地方就有客户，只要有信息传播的地方就有客户。
拓客的原则就是把销售信息传递给客户，并且与之沟通互动，初步了解客户个人信息和需求，取得客户联系方式，并留下你的联系方式，告知客户可以随时咨询，同时发出看房邀约。
重要的事情说三遍：
要号码，要号码，一定要到客户联系方式。
一定要留下客户的联系方式，才有后续联系跟踪客户。
拓客同时可以邀约客户到售楼部参观了解，要注意几点：
1.利用人都有占小便宜的心理特点，以公司搞优惠活动为说辞对客户进行邀约；
2.利用从众心理特点，以房源紧张和楼盘销为说辞对客户进行邀约；
3.预约看房的时间、地点、人数、交通工具等。
二、至于渠道，在哪拓客，有什么方法拓客，也是很多样的，姑且罗列一些：
a、街边举牌
姿势要帅，话语要甜，工作中人儿是最美滴。
b、派宣传单:街边路边、菜市场、铺面摊位，公园小区门口、广场，或者摆点
老铁，了解房子么？宣传单页递上去听我小哥慢慢道来........
c、上门拜访：
陌拜，不熟悉的陌生人，拿着宣传资料，手举牌，对陌生人进行拜访。小区、商场、铺面、甚至街边路边，这种方法新入行用得比较多，效果也相当的好。
老板，我们新楼盘开张了，了解一下呗.....
拜访熟人，朋友或朋友的朋友、亲戚或亲戚的亲戚、老客户转介绍，如果有可能可以上门拜访，搞好关系，增加客户粘性。
老地产人都知道，维护好老客户的重要性，老客户转介绍的客户都是准客，需求明确，一年有5678个老客转介绍，吃喝不愁了，O(∩_∩)O~
兄弟，我朋友要买房，赶紧联系他喂......
d、会议营销
邀请客户到来，请吃饭，以答谢会，推介会为说辞，在大的会议厅，播放PPT演讲项目优点、价值以及投资热点。
这种方式往往有大批量的客户购买，效果也是相当不错
会销上要注意让客户安静听讲，尽量不要分散客户注意力
e、贴单，印刷一些宣传单页贴在公告栏、广告屏上，注意广告词一定要言简意赅，有吸引力，并留下你的联系方式。
f、电话营销
在房地产销售中，电话是销售人员与客户有效接触与邀约的关键环节，所以电话邀约在销售过程里也就显得尤其重要。
这里坛小姐姐把电话邀约重点讲解一下。
关键词：
- 保持微笑；
- 耐心讲解客户的问题；
- 做好电话记录。
注意一：注意打电话的礼貌
注意二：掌握每一位通话对象
做好麦凯66表格（麦凯66表格迟一点会详细讲解，将在本公众号贴出，敬请关注）
在通话前，要把他的资料细看一下，找到可说话的内容，拉近距离。TA的情况不明的地方一定要问，让TA们感觉，你很认真。
注意三：要有记录通话内容的习惯
一定及时记录你们谈话的重点内容，及对方现在的状态，如出差了还是在做什么，为下次谈话找到切入点。
下次谈话的开场白，短短一句话，就可以拉近两个人的距离，让对方也会感觉到你工作很认真，很有耐心。
最好的销售工作，就是让对方接受自己，地产这个行业，我们销售的就是信心及希望。
注意四：别在电话中讲太多
在电话中尽量不要谈工作的细节。客户还是喜欢到现场来的。给对方一个悬念。
注意五：通话时长
电话邀约的对象大都是针对已经熟悉的陌生人，为了加强通过电话邀约的成效，一通电话3分钟为最佳标准，3分钟内必须要做开场、邀约、结束语及挂掉电话四个步骤。
注意六：不要边打电话边抽烟、饮食或是嚼口香糖。
这个道理很容易懂，相信谁都不喜欢听到对方在电话那一头发出[滋滋]的难闻杂声。
注意七：对让对方挂电话
做事要有始有终，电话约访也一样，即使电话即将告一个段落，不管有没有邀约成功，都应持有礼貌态度。
j、网络销售
随着互联网的发达，人们越来越依赖从从互联网上获取信息，网络销售也变得越来越举足轻重，从BBS、QQ、微信朋友圈发帖，到专业的地产网站开端口，互联网越来越体现专业化。
h、........
等等，...... ......
还有很多很多，市场在变化，客户需求在变化，拓客的方式方法也要变化，小伙伴们，开动脑筋，发挥能动性，你会做的更好......
本节课时由于时间关系到此结束，敬请期待下一节课
预告：
第二斧：邀约带看
带看原则
第三斧
客户到售楼部
成交
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