免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中，達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標。
今天給大家分享的是一個美容院的案例，這家美容院跨界與整形醫院合作，輕鬆年賺千萬的頂級商業模式！
隨著行業競爭的加大，有很多行業的老闆都在抱怨行業利潤越來越低，生意不好做，都在尋找賺錢的方法。但是，大多數的老闆除了打折促銷這種小孩子都知道的招數以外基本上就沒有什麼方法了。
那麼，除了打折促銷通過增加銷量的方法來提高營業額提高利潤以外還有什麼樣的方法呢?那就是跨界合作！因為跨界合作，是一個不增加任何的成本就可以輕鬆賺錢的模式。
因為你打折促銷除了讓老用戶多購買產品以外，你是為了吸引更多的新用戶來消費。但是，很多人通過花錢把這些用戶吸引來以後，並沒有開發用戶更多的價值，很大程度是浪費掉了。
美容院與整形醫院到底是怎麼合作的呢？
第一步，異業聯盟
首先，對於微整形的醫院來說，傳統的很多都是大量的投放廣告，但是，大量投放廣告除了成本高以外，其實還有一個轉化率的問題，轉化率不高也是不賺錢。
那麼，還有另外一種不需要投放廣告卻能輕鬆賺錢的模式，那就是分錢！他們找到的是美容院合作。
為什麼找的是美容院的用戶呢?因為這些用戶非常的精準。
因為一個用戶，她需要整形之前一般都是先去美容院搞美容，如果一個用戶連美容院都不去的，你還想讓她整形，估計難度不小。
對於傳統的美容院來說，也有很多的痛點，開美容院的太多了，競爭也大，到店率低，留存率低，活動力度搞大一點了，最後發現錢變少了。
所以，有兩家公司，一家是搞整形的，一家是搞美容連鎖，兩個簽約合作，美容院為整形醫院提供目標客戶，關鍵的是這些目標客戶不用花一分錢免費為客戶做一個部位的微整形。
對於美容院來說，為自己的客戶免費提供一個微整形的服務，是不是相當於一個很大的吸引力？客戶會不會覺得很爽？美容院也獲得了一個吸引用戶的法寶。
第二步，後端盈利
免費為用戶提供一個微整形的服務，好像美容院沒賺到錢，整形醫院也沒賺到錢，那還說輕鬆年賺千萬?
因為玄機就在後面。雖然給客戶提供一個免費微整形的服務，但是，用戶去做了微整形以後，比如你做的是隆鼻子，但是你做完以後，鼻子是好看了，但是整體來說會好看嗎?你眼睛小小的，還是單眼皮。
這個時候專家就會告訴你的再來個雙眼皮，再來個瓜子臉，全面做一個才好看，這個時候就體現什麼是精準用戶了，精準用戶在眾多專家的建議下會怎麼辦呢?很簡單，一個字，做。反正不缺錢，要不然這樣也不好看對吧？
所以，如果後端成交了美容院可以拿到很高的分成比例，這個時候對於美容院來說，賺取的後端收益比前端還高，這部分的收益也是白撿的。這種模式對合作商家來說都有好處。
通過合作，提高了雙方的競爭力，大家一起共贏。整形醫院提供一個免費的項目，一個為美容院增加引流的法寶，另一個把用戶引流到整形醫院賺取後端的利潤，免費模式和跨界合作完美結合。
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