刘宗昊:推广渠道、广告文案和销售流程——这三件事攸关生死!

刘宗昊:推广渠道、广告文案和销售流程——这三件事攸关生死!

分享一下我对营销的思考!

我们创业或者做生意,一定要对三件事非常通透,因为这三件事儿直接跟赚钱有关,如果你对这三件事搞不明白,那么你做的事情都是瞎忙活、不赚钱。

哪三件事呢?

一是对推广宣传渠道非常熟悉,

二是对广告文案非常熟悉,

三是对引流和成交流程非常熟悉。

我来说说为什么?怎么做?

首先,无论做任何产品或者项目,你要解决信息传递的问题,信息如果传递不出去,产品再好,也没人买。

你向身边的好友介绍你的产品和服务,就是信息传递的一种方式,只不过这种方式效率太低。你必须对宣传推广的渠道,非常了解熟悉,才能放大你的生意和项目。问题来了,我们怎么样宣传推广呢?

宣传推广的渠道有很多,总体而言有六个维度方向——付费推广渠道、免费推广渠道、线上推广渠道、线下推广渠道、传统推广渠道、新媒体推广渠道。你根据产品的特点,锁定一两个推广渠道死磕,不断的优化,不超过三个月流量就稳定了。

不是生意不好做,是你的有卖点的产品信息传递的人数和次数,根本没有达到足以引爆你销量的数量级。举个例子,小罐茶,按照你的思维卖,你能每年销售几百亿吗?为什么杜国楹的思维卖就可以?

其次,你必须对广告文案非常熟悉,人们对于广告非常排斥,但是对于对他有好处的广告并不排斥。

那么你的广告文案怎么样让他觉得对他本人有好处呢?答案是利他!你在文案里面,巧妙地赠送,而不是促销,客户就来了。

如果你观察瑞幸咖啡的广告和衣邦人的广告,你就会发现一些让客户无法拒绝的秘密。

最后,你必须对你的引流和成交流程非常熟悉。

现代营销人必须具备推广的概念,数据库的概念,流程的概念,信任举证的概念,交易结构的概念。

去优质流量渠道推广,引流获客建成自己的数据库,先解决曝光量再解决好友量,然后持续贡献价值,持续真实展示,持续多角度举证,持续优化交易结构和成交主张,持续的私域流量池广告。那么很容易产生现金流,放大现金流,项目也就跟着活了,生意也就跟着好了。

你逆了自己的人性,顺应了众生的人性,众生就会帮助你实现你想要的目标。

如果你有思考不透的地方,可以给我发送关键词——好友,找我深度交流。


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