2020年1月6日，VIPKID宣佈將在線英語小班課SayABC和大班課品牌VIP蜂校進行整合並更名為“大米網校”，同時獲得騰訊領投的A輪融資8000萬美元，並針對最新寒春班推出了“
學費交多少，由家長說了算”的“諾曼底計劃”，即孩子每完成一節課，家長可根據孩子學習效果決定課程金額。從2019年的“一節課賺一塊錢”到2020年的“學費家長說了算”，VIPKID的宣傳可謂噱頭十足。01 VIPKID的變與不變
2019年年中，米雯娟便明確地提出“一對一第一，蜂校第二”的目標，將大班課作為盈利的轉折拐點。
2019年10月，騰訊領投VIPKID E輪融資1.5億美元之後，多次向米雯娟強調要做好大班課，要求VIPKID將蜂校大班課業務打造成“第二增長點”，此前還傳出前騰訊的企鵝輔導也有收編VIP蜂校的意思。米雯娟也隨即表示，要把大班課VIP蜂校業務打造成VIPKID的第二增長曲線，並提出“一節課賺一塊錢”的目標，以期幫助原本獲客成本偏高的一對一業務攤薄成本。
11月，VIP蜂校被曝料因預算趕不上燒錢規模，已更換高管團隊，未來的發展開始也變得不甚明朗。從時間線來看，2019年年中的前幾個月，米雯娟的思路還不夠清晰。
此後，米雯娟公開表示，VIPKID每單的獲客成本在4000 元左右，“這個獲客成本相對來講，不管比起線下還是線上，都是低的。”這在引起了業界不小的爭議，尤其是一、二線城市“一對一模式” 賽道擁擠已成紅海之勢。
涉足在線一對一少兒英語的不只VIPKID一家，從上市的51Talk到Dada噠噠英語，每家頭部機構的實力都不容小覷，即便只有C輪融資的學霸君其融資規模也超過1.5億美元（約10億人民幣），更不用說那些E輪融資以上的機構了。但一對一模式的賺錢能力到底怎麼樣？從下面幾家的融資輪次和資金規模或許可以能找到一點線索。
如果真如米雯娟所言，4000塊錢的獲客成本對於VIPKID的在線一對一業務向三、四線城市下沉極為不利。
據官方數據顯示，2018年我國城鎮居民的人均可支配收入為39251元，明顯低於北京市人均可支配收入 62361元和上海市人均可支配收入 64183元，而價格昂貴的一對一模式在三、四線城市的大規模推廣將受到巨大限制，所以VIPKID的改變勢在必行。
VIPKID 6年10輪58億元，再加上大米網校的5.6億，60多億的鉅額融資讓外界直呼看不懂，借用莎士比亞的名句來形容就是，“生存，還是毀滅，這的確是一個問題”。
02 在線教育機構從“更名”到“轉換模式”
經過2018年資本寒潮的席捲，讓不少機構成了霜打的茄子，跑路的跑路，轉型的轉型，轉換賽道的轉換賽道，或者乾脆變更名稱。據不完全統計，截止目前有7家頭部機構“改名換姓”。
回首過去國內在線教育的發展，從錄播課到直播課，從在線一對一、小班課到直播大班課，從教育的形式和手段都發生了很大的改變。
針對不同的課程模式，各個領域的巨頭們都在努力探索一條出路，然而當機構設計出產品並推向市場之後，如何盈利並生存下來則成了擺在面前最大的難題。
2019年1月，猿輔導宣佈砍掉1對1業務，專注K12在線大班課。成立於2012年的猿輔導，截止目前，7年7次融資，總額約40億元！
2019年12月31日，今日頭條推出K12小班課“大力小班”正式上線運營，這是繼頭條推出 “大班課”之後，開始試水“小班課”。
資本與流量、線上與線下，頭條系與騰訊系、阿里系在過去的一年展開了激烈的碰撞，如今入局在線教育，沒有數億資本加持並精耕細作恐怕難以為繼。
這也跟目前市值最大的K12在線教育企業跟誰學形成了鮮明的對比，在2015年A輪融資5000萬美元之後，經過五年的跌跌撞撞完成了上市的逆襲，如今市值一度突破60億美元大關，如果按照目前的發展趨勢，那麼跟誰學今年突破100億也並非難事。
然而即便是這樣的明星企業，在2016年跟誰學也曾爆出裁員、倒閉的消息，曾經跌跌撞撞，如今鮮衣怒馬，也算應了那句老話，“三十年河東，三十年河西”。
03 大班課的經濟效應
面對“流量貴、投放貴、獲客難”的時期，在線大班課相較於在線一對一、小班課更具盈利的能力，運營起來也更為高效，於是頭部機構們紛紛變換門庭奔向在線大班課就不能理解了。
大班課模式出現的較早，跟誰學、學而思網校是大班課模式的擁躉，而跟誰學也是憑藉著這一模式實現規模化盈利之後於2019年6月6日在美國敲鐘上市，如今成為全球市值最高的K12在線教育機構。
學而思網校、猿輔導、作業幫主要採取“海量廣告投放獲客+大班直播”模式。在2019年暑期廣告投放上，根據 36 氪統計，好未來、猿輔導、作業幫預計分別投入 10億、 7億、4 億元，10 餘家在線教育公司投放總額總計約 30-40 億元。
隨著學而思網校、猿輔導、作業幫一課純教育公司的大班課品牌入局，以及有道精品課、企鵝輔導等互聯網巨頭在線大班課產品的加入，K12在線大班課的賽道一時間熱鬧非凡。
教育行業的創業者們一方面燒錢跑馬圈地，一方面在尋求擴大業務規模，意圖在原有的基礎之上，上下縱深，深挖深耕；亦或者橫向拓展，從語文、數學、英語等單一學科向包含物理、化學、生物K12全學科方向發展。
反觀在線大班課在打破一、二線城市對優質教育資源壟斷的同時，更容易向三四線城市下沉，並放大了優秀教師的產能，相較於20多人的小班課，以及線下200人左右的大班課，線上大班課將突破人數的限制，這對培訓機構機構而言，意味著運營效率的大幅提升，更容易實現盈利。
在線直播大班課除了有著較強的盈利模式之外，名師也帶來了規模效應，在師資管理方面更為高效，大大降低了運營資本。舉個例子，管理500名教師和管理10000名教師，哪個更容易管理，一目瞭然。同時更容易對教師質量、教學質量進行把控和監督，那麼教學質量和結果也將得到有效的保障，更容易受到學生和家長的青睞。
數據顯示，截至2019年6月，我在線教育用戶規模高達2.32億人，近去年銷售額就已超過2500億，2019年年末我國在線教育市場規模有望突破3000億元，預計2020年中國在線教育用戶規模將達2.96億人，市場規模將達到4330億元。
2019年9月30日，教育部等十一部委聯合發佈《關於促進在線教育健康發展的指導意見》明確提出，鼓勵社會力量舉辦在線教育機構，支持互聯網企業與在線教育機構深度合作，對在線教育的發展持開放、鼓勵的態度，在政策上為在線教育的發展創造了社會條件。
無論是市場前景，還是政策上的鼓勵與規範都為在線教育的快速發展提供了良好的條件，頭部機構雖然現在活得有些艱難，未來的發展也充滿了變數，但在持續增長的市場需求的刺激下依然有機構不斷湧入，在線教育市場的發展也變得風雲詭譎。最後在線大班課能否最終為各在線教育機構救火，還要看企業的領導者如何去經營。
蒲公英Media
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