小A，因为某节目喜欢上了某位明星，线下除了买买买，还追了多次行程，线上并不参与，疫情期间空出来时间，开始转移到线上云追星，两个月，现在再也不提该明星。原话是：影响我工作积极性。
小B，因为同样的节目喜欢上了该明星，线上线下双管齐下，从一天固定上网开开心心两小时到随时随地上网，点开微博等软件心里就开始提醒吊胆、战战兢兢。原话是：太惨了，我得陪他渡过这段时间。
这两位都因同一个原因而转变：明星太惨。
下面两种语式，哪一种让人反感？
1、专职卖惨，日进斗金。
2、日进斗金却专职卖惨。
这个问题，笔者咨询了很多人，大多人选择后者，问到最后一人，他觉得后者这个标题十分招人烦，并想让笔者带着用来贿赂他的辣条滚远点。
可见大多人对比不符合人设的无故卖惨这件事是非常反感。
卖惨这种营销方式，不仅生活中常见，在娱乐圈更是屡见不鲜，那怕是国际巨腕、天王天后，都有些标题为惨的陈年往事。
而大多数的惨不是偶像卖，是有人替着卖。
卖惨的心理学
惨，是利用悲情元素来引起大众情感上的共鸣，产生恻隐和同情，从而影响大众行为，使其萌生帮助和好感的冲动，这是利用大众的同情心和正义感。卖惨本身并无鄙薄之处，因为它体现的是人心的善。
“他/她原来这么惨”
“都是普通人”
感到惨，是作为人会有的基本共情。
对于明星，适当的惨将有助于大众放低对该明星的认知门槛，可以让大众在初期不对明星抱有挑剔的目光和观念。
卖惨作为一种营销手段，对特定时间的特定人群具有积极意义。但同时卖惨也等同于树立人设，过了火，则容易翻车。
卖惨带来的麻烦。
一、自损形象
卖惨作为一种较为低端的营销方式，成本低效果好，作为前期吸引人入坑十分有效。
明星，自身即为商品。既然作为商品，就必然具备商品的属性---质量。
商家利用明星不幸和悲惨作为噱头，以刺激人的猎奇和同情，达到短期消费的目的。如果有效，且商家与艺人达成共识长期维持这个形象。那么长久就会给消费者留下该明星与惨相伴而生的心理，而与“惨”相联系的思维就是“质量不好”。
“质量不好”这对已经形成了一定的名气的艺人品牌，会自降身价；而如果艺人品牌仍处于成长阶段，也将不利于今后的品牌建设与价值提升。
而这个过程中无论是粉丝出于何种心理助长这种“卖惨”的营销手段，都会让消费者的目光始终停留在“惨”上面，将艺人牢牢捆绑在“质量差异”这样的意识里。
二、逆反心理
在大多数人眼里，明星作为高收入群体，“惨”都是一时的，或许短时间内需要别人的帮助，但不是一世的。
短时间的卖惨营销，消费者的同情心“施舍”完成，就形成了闭环。如果继续卖惨，在消费者看来，明星也变成一个依靠“嗟来之食”来盈利的负面印象和风评。
严重的，消费者就会开始对明星之初所谓的“惨”产生怀疑，从而引起消费者深挖明星故事，放大明星行为，引起不可控因素发生。
而最终考证结果一旦有通过“卖惨”欺骗大众的认知，那么就会引来加倍的反噬---对艺人品牌全然失信。
因此想要通过一个“惨”字为明星树立形象的，最后也大多成了真的惨。
如何正确卖惨
不要太多功利心
可以用不幸和心酸的现实来戳中大众的泪点，从而激发出大众心中强烈的同情心与关注。但不要违背客观规律，夸大未被证实的事情。
惨的实际，惨的有理有据，将惨只作为呈现，而非宣传。
“惨”的坚强些。
相比惨，人们更喜欢“美强惨”；即面对“惨”的坚强和坚持。这是一种正能量的输出。
“美强惨”在故事上有戏剧性，在感情上有泪点与笑点。悲惨环境下的温暖和自强，更能让大众产生情感上的认同。
追星是为开心，为寻找一起奋斗的共鸣，因此鼓励一起在三次元成长，将会提升“惨”的口碑与质量。
卖惨之后
卖惨这种方式是想让更多人认识到产品，娱乐圈也即是通过这样的方式为艺人吸纳关注，以此为契机，让人对其产生好感和认同。
而艺人自身是商品，也是自己的品牌，即为商品也就只能不断提升自己质量，才能持续在市场中求存。
因此作为粉丝帮艺人卖惨的同时，也需敦促艺人不断打磨品质，提升身为艺人品牌的竞争力和口碑。否则酒旗招客来，味如白开水，要想再招揽就得上百倍努力了。
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