目前社交电商热度迟迟不下，能够低成本的获取到流量就意味着你拥有了电商中最为重要的东西，这是让很多商家对社交电商趋之若鹜的关键所在。
但是社交电商市场太乱，老牌电商平台之间的厮杀暂且不论，仅仅是这两年出现的爱库存、唯品仓、甩甩宝宝等社交电商就让人不知该如何选择。那么今天就给大家分析一下目前社交电商的发展和区别，首先就说一下目前社交电商3大主要参与者：
（1）SaaS服务型，以微盟等生态服务商为代表
以微盟等生态服务商为代表。在微信生态之中，专门帮助企业搭建智慧经营工具的生态服务商属于企业服务（to B业务）的获利者，从侧面验证了社交电商的火爆。微盟主要是以SaaS产品以及整体社交电商和零售服务解决方案为主，而他们也被视为是企业用户的“赋能者”，无论是在社交流量推广方法和工具的推广，还是在数字化转型工具的搭建上，都承担着重要角色。
微盟集团 （02013.hk）（关 ，注工 众，浩，儒生电商，输入，爱库存，获取专属解析资料）2019年在港股上市，主要提供基于微信生态的SaaS行业解决方案，是行业领军的小程序生态商服务商。当然，SaaS平台在社交电商之中主要是数字经济基础设施作用。
（2）去库存化模式，以爱库存为代表
长期以来品牌商如何去库存变现并且能够维持一个相对良性定价体系一直是存在已久的痛点，爱库存通过链接职业代购帮助他们成为卖家和平台创业者，在保证稳定货源在线上提供推广引导，并且爱库存在深度服务卖家的方面，除了提供货源，还在品宣和推广素材实现一键分发，减轻分销商的运营压力。
由于卖家主要依靠私域社交流量、复制性强、覆盖面广，截止目前爱库存的卖家直接触及数亿消费人群。由此也可见社交电商的旺盛生命力。
（3）会员制电商，以云集为代表。
在社交电商范畴中会员制主要是基于社交链的拓展，云集作为平台链接各种小b店主去服务消费者，但是云集的特色在于把代理商转化为会员，会员本身就是消费者，这种“自用省钱、分享赚钱”理念推动下，短短3年内，云集发展成会员制社交电商模式的独角兽公司，这其中不乏有批评为互联网版的安利模式。而云集于2019年5月登录纳斯达克证明了其合规性，还成了“会员电商第一股”。
无论什么模式都有各自存在的问题，但是万变不离其宗，除去本身模式的问题，目前社交电商普遍面临两大矛盾：
（1）带货者依靠个人信誉背书赚得成交后的佣金模式，很多为了以避免赚好友人头费的尴尬，往往去拉半熟或者陌生用户，从而容易在社交裂变之中失控；从而陷入到微信早在3年前就严格打击“三级分销”模式之中。这使得社交电商整体又难以形成燎原之势，而是聚集在一定的圈层之中。
（2）很多社交电商项目缺乏完善的供应链支撑，大多数社交电商项目只是带货，而不能在成交上形成闭环，供应链的话语权依然牢牢把持在三大电商平台淘宝、京东、拼多多手上。
因而社交电商很容易变成了获取低成本的流量，满足一些碎片化的购物场景，很难真正意义上形成对于电商平台冲击；并且社交电商项目又必然面临微信的严格监管。
利好的是，小程序电商爆发让微信意识到社交电商的巨大价值。
越是在巨头争夺社交电商时候，曾经依靠社交流量起家的拼多多则几乎摆脱了对社交的影子，这表明，越是能够独立于微信之外的社交电商平台越是有价值，说明用户对于平台粘性足够强了，微信似乎也看到了这一层，努力鼓励生态内企业、个人做小程序电商，并在商家推广上释放一些流量利好和运营支持。
商家应该根据自身的情况以及发展需要来选着社交电商的发展模式，切记不可盲目的随大流，对企业长远发展不是什么好事。想了解更多电商资讯可以私信我，看更多电商nei、m u信息。
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