目前社交電商熱度遲遲不下，能夠低成本的獲取到流量就意味著你擁有了電商中最為重要的東西，這是讓很多商家對社交電商趨之若鶩的關鍵所在。
但是社交電商市場太亂，老牌電商平臺之間的廝殺暫且不論，僅僅是這兩年出現的愛庫存、唯品倉、甩甩寶寶等社交電商就讓人不知該如何選擇。那麼今天就給大家分析一下目前社交電商的發展和區別，首先就說一下目前社交電商3大主要參與者：
（1）SaaS服務型，以微盟等生態服務商為代表
以微盟等生態服務商為代表。在微信生態之中，專門幫助企業搭建智慧經營工具的生態服務商屬於企業服務（to B業務）的獲利者，從側面驗證了社交電商的火爆。微盟主要是以SaaS產品以及整體社交電商和零售服務解決方案為主，而他們也被視為是企業用戶的“賦能者”，無論是在社交流量推廣方法和工具的推廣，還是在數字化轉型工具的搭建上，都承擔著重要角色。
微盟集團 （02013.hk）（關 ，注工 眾，浩，儒生電商，輸入，愛庫存，獲取專屬解析資料）2019年在港股上市，主要提供基於微信生態的SaaS行業解決方案，是行業領軍的小程序生態商服務商。當然，SaaS平臺在社交電商之中主要是數字經濟基礎設施作用。
（2）去庫存化模式，以愛庫存為代表
長期以來品牌商如何去庫存變現並且能夠維持一個相對良性定價體系一直是存在已久的痛點，愛庫存通過鏈接職業代購幫助他們成為賣家和平臺創業者，在保證穩定貨源在線上提供推廣引導，並且愛庫存在深度服務賣家的方面，除了提供貨源，還在品宣和推廣素材實現一鍵分發，減輕分銷商的運營壓力。
由於賣家主要依靠私域社交流量、複製性強、覆蓋面廣，截止目前愛庫存的賣家直接觸及數億消費人群。由此也可見社交電商的旺盛生命力。
（3）會員制電商，以雲集為代表。
在社交電商範疇中會員制主要是基於社交鏈的拓展，雲集作為平臺鏈接各種小b店主去服務消費者，但是雲集的特色在於把代理商轉化為會員，會員本身就是消費者，這種“自用省錢、分享賺錢”理念推動下，短短3年內，雲集發展成會員制社交電商模式的獨角獸公司，這其中不乏有批評為互聯網版的安利模式。而云集於2019年5月登錄納斯達克證明了其合規性，還成了“會員電商第一股”。
無論什麼模式都有各自存在的問題，但是萬變不離其宗，除去本身模式的問題，目前社交電商普遍面臨兩大矛盾：
（1）帶貨者依靠個人信譽背書賺得成交後的佣金模式，很多為了以避免賺好友人頭費的尷尬，往往去拉半熟或者陌生用戶，從而容易在社交裂變之中失控；從而陷入到微信早在3年前就嚴格打擊“三級分銷”模式之中。這使得社交電商整體又難以形成燎原之勢，而是聚集在一定的圈層之中。
（2）很多社交電商項目缺乏完善的供應鏈支撐，大多數社交電商項目只是帶貨，而不能在成交上形成閉環，供應鏈的話語權依然牢牢把持在三大電商平臺淘寶、京東、拼多多手上。
因而社交電商很容易變成了獲取低成本的流量，滿足一些碎片化的購物場景，很難真正意義上形成對於電商平臺衝擊；並且社交電商項目又必然面臨微信的嚴格監管。
利好的是，小程序電商爆發讓微信意識到社交電商的巨大價值。
越是在巨頭爭奪社交電商時候，曾經依靠社交流量起家的拼多多則幾乎擺脫了對社交的影子，這表明，越是能夠獨立於微信之外的社交電商平臺越是有價值，說明用戶對於平臺粘性足夠強了，微信似乎也看到了這一層，努力鼓勵生態內企業、個人做小程序電商，並在商家推廣上釋放一些流量利好和運營支持。
商家應該根據自身的情況以及發展需要來選著社交電商的發展模式，切記不可盲目的隨大流，對企業長遠發展不是什麼好事。想了解更多電商資訊可以私信我，看更多電商nei、m u信息。
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