爆破戰略、組合戰略、收縮戰略，找準公司定位做最有效的產品佈局

• 概念：爆品戰略、組合戰略
• 爆破戰略屬於產品類戰略，而在產品生命週期的不同階段，最有效的產品戰略可能並不相同

• 第一，成長期：爆破戰略
• 在成長期，用最快的速度提升銷量，獲得領先的市場份額，是長遠發展的堅實基礎。在這個階段，做深深扎中基本痛點、但犧牲差異化的單品，也就是爆品戰略，更為重要

案例:森崗書店——每週只賣同一本書

森崗書店

當你路過東京銀座的鈴木大樓時，可能會瞥見一家亮著橘色燈光的小門店，落地的玻璃窗內只有一個穿著白裙的女孩子，手捧著一本書，低頭認真閱讀。

於是你以為這是一家書店，抱著隨便逛逛的心態，走進了這家店。結果你發現，這個店實在是小，大概只有幾平米。沒有書架，也沒有書，唯一的傢俱是一張年代感十足的桌子，正是這家店的收銀臺。除此之外，牆上倒是掛了幾幅畫，還有一些Mayumi Kogoma（日本女歌手）的作品。

你感到疑惑，門臉上明明寫著“森岡書店”，可是什麼都沒有。而在寸土寸金的銀座，即使再小的店面，也不敢這樣“浪費”自己的空間。

其實，這真的是一家書店，老闆是一個叫森岡督行的年輕人，這是他開的第二家書店——“一室一冊·森岡書店”，意思是“一間房，一本書”。

這如果不是世界上最小的書店，也必然是世界上藏書量最少的書店。森岡書店每週只賣一本書，在這裡，讀者沒有挑選的餘地，他們只能買或不買，但通常情況下，踏入書店的人，走的時候都會帶走這本書。

僅開業半年，書店就已經開始盈利

第二、成熟期：組合戰略

到了成熟期，單品的爆發式成長一定會遇到瓶頸，用更豐富的產品，滿足用戶（在成長期）被犧牲掉的差異化需求，是成熟期最主要的產品策略。這就是“組合策略”

第三，衰退期：收縮戰略

寶潔公司因為使用“組合戰略”而知名。從廣度來說，寶潔有洗髮水、肥皂、尿片、剃鬚刀、清潔劑等等。從深度上說，光洗髮水，就有飄柔、海飛絲、伊卡璐、沙宣、潘婷等

但是在2014年，寶潔決定砍掉旗下50%的品牌，收縮戰線，降低成本，提升利潤

總結

在產品生命週期的不同階段，最有效的“產品戰略”可能並不相同

在成長期，可以選擇爆品戰略，在成熟期，可以選擇組合戰略，在衰退期，可以採取收縮戰略。沒有絕對正確的戰略，甚至沒有更好的戰略，只有適合的戰略

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