最近兩年，
“跑路，崩盤”為什麼這麼多？
2016年2月，成都茅臺經銷商劉忠，3年虧損近200萬。
2016年2月，六個核桃濱州總代理跑路，近200家超市百萬資金被卷！
2016年10月，鄭州市道客家超市老闆跑路，欠300多名員工的薪水一兩百萬元，欠100多名供貨商1400多萬元。
2016年底，鶴壁伊利經銷商虧損1600萬，估計打工還賬一輩子也還不完了！
2017年春節，許昌市區伊利的經銷商彭某跑路。
2017年7月，河南沁陽經銷商也發生過類似事件。
2017年9月山東郯城縣原經銷商夏立松的妻子，因與伊利的千萬餘元墊付款糾紛，導致破產並欠下鉅債，最終跳樓致終身殘疾。
2018年8月22日，淮北的一位經銷商因超市拖欠四十多萬貨款多次索要未還，一下想不開自殺身亡！！
2018年10月2日一大早福美佳超市柴樓店門前聚集上百號經銷商上演激烈“搶貨大戰”來抵貨款。
其實，歸根結底大多是墊付費用惹的禍！
目前國內快消行業都在堅持“先款後貨”的運營模式，即經銷商先給廠家打款，之後廠家再給經銷商發貨。
這樣就出現一個問題，即經銷商需要墊付資金，同時，需要儘快將貨物“賣出去”，從而回籠資金。
但是，這種模式對於經銷商來說，無疑於“走鋼絲”！
“先款後貨對於廠家，是最有利的模式，快消企業那麼多的預收款全部來自經銷商的‘血汗錢’；但是，對於經銷商來說，卻是很大的壓力，需要經銷商儘快將貨物銷售出去，並儘快回籠資金，否則，經銷商就會面臨資金飢渴甚至無錢運營的尷尬局面，”如今不少經銷商都倒在了“先款後貨”的運營模式上，甚至出現打款之後，廠家遲遲不發貨，或是廠家拒不回收過期產品的情況，一旦發生，經銷商就要承擔這些損失。
據悉，先款後貨模式讓廠家可以迅速成長，並手握大量資金，就連董明珠都多次承認，正式先款後貨模式成就瞭如今的格力。
經銷商每月的壓貨任務要完成，大量庫存沒賣掉，肯定沒錢進貨，就得鉅額貸款，最後所有的錢都變成了貨堆在倉庫，做市場墊付的鉅額費用，廠家還在拖欠！最後所有的壓力都聚焦到了經銷商一個點身上，成為惡性循環！“跑路、崩盤”多是無奈之舉！
經銷商墊付費用，其實就是一場騙局！
一不小心就“裸奔”！
對於經銷商朋友來說，替廠家墊付各種市場費用，已是行業慣例，在一些經銷商服務平臺，接收了很多關於經銷商投訴廠家的案例，大多是合作結束後墊付的費用或貨款長期拖欠，不予退還，給經銷商的經營造成了很大損失和風險。
廠家面對巨大的市場費用開支，如果前期提前支付給經銷商，無疑壓力會非常大，這時候廠家把壓力轉向了經銷商，經銷商需要墊付，甚至讓經銷商在申請費用上有些小“油水”。可是在廠商合作之間，可以說是親密的戰友，一旦不合作，有可能成為“敵人”，拖欠經銷商費用可以說是必然。
那麼，在當今的中國行業現狀，廠家的發展速度與管理規範程度一般要比經銷商高一些，經銷商基本上沒有對於廠家墊付費用的管理制度或墊付標準規範。這在和廠家合作當中，被欺騙、被欺負，那也是很正常的事情。在行業調查中，經銷商的費用被廠家“套牢綁架”的比比皆是。
大家都知道經銷商行業本身的毛利就不高，再加上現在的促銷已經成為“家常便飯”，有些經銷商更是為了銷量任務“裸奔”，就為了完成廠家制定的銷售任務。這是經銷商在玩“玩火自焚”的遊戲！到最後自動成為給廠家“領工資”的人，哪個月費用沒有核銷就等於沒有領到工資。
墊 付 費 用 後 的 結 果 是 這 樣 的
1、現在的廠家觸角越來越長，銷售的哪個方面都要插手，既要讓你這樣、又要你那樣幹，最後你按他說的做了，任務沒完成，費用不給你核了。
2、對於有些廠家來說，墊付費用的錢就像是大風颳過來的，根本不考慮你這貸款利率多少，動不動張口不準貪汙費用，費用太高必須得降，根本不考慮經銷商感受。在這裡想替經銷商說句話：“怕經銷商貪汙費用，你別讓經銷商墊付啊！”一切廠家自己搞定不就完了嗎？估計經銷商們都沸騰了。
3、部分廠家業務員經常要挾經銷商：“這個月不完成任務，以前的費用我不管核銷！”聽到這樣話的人，有幾個想上來揍一頓的？又沸騰了！
4、“說好的這月核銷，怎麼沒有到賬啊？”“哦！這個月財務請假了！”“這個月老闆出差了，等下個月一塊核吧！”“這麼大的老闆，這點小錢還要啊？攢著吧，等以後多了一塊報！”你聽過這些話嗎？我送你一句吧！“今天先別吃飯了，下回一起吃吧！”怎麼又沸騰了？
總結
墊付費用本身就是一場騙局，在廠家沒錢的時候，我們把錢給他賺了，然後核銷費用的時候，就拖著你，如果你不幹了，就不用核了。
等廠家做大了，廠家就要挾你，完不成任務，以前的費用就拖著你，“裸奔”完成任務，就把“工資”發給你，把你壓趴了，玩不動了，費用也不用核了，再找下一家繼續。經銷商一定警惕這場無形的“騙局”！
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