薪资，这当然是每一个求职者关心的问题，毕竟，找工作，谁会跟钱过不去呢？
作为一个工作了近10年的资深hr，我深知谈薪的重要性和难度。几乎一个求职者都会问到薪资的问题，薪资高的话，企业不答应，薪资低的话，求职者不乐意。
谈薪就像是一场博弈，你评估我，我打量你。
如果你想让你的求职谈薪顺利的话，不妨认真看看我的这篇文章，我精心写了将近8个小时，干货很足，就看你有没有本事啃得下了。
下面我们进入正文
一、放下你的“不好意思”，谈钱真的一点都不俗
从我10多年来的经验来看，很多人在求职的时候，总是羞于谈工资，一个是不好意思开口谈钱，怕公司觉得自己只是奔着工资来的，一个是不知道怎么开口，什么时候开口，就这么一直拖着。
结果就是心里明明有所期待，却不好意思说出口，或者根本就认为，薪资一说出口就没有可谈的空间了，公司还不错，那对方给多少，就多少吧。
这样做最后吃亏的还是你自己。
不谈钱，只和你谈梦想，那都是耍流氓。要知道，工作的本质，是公司花钱来买我们的工作时间，从市场经济的角度来看，就是价值交换。
如果价值不对等，哪怕你将就着工作心理也不好受，所以你需要迈出第一步，摆正自己的心态，在求职前就要告诉自己，谈钱不可耻，你要表达你内心真正的诉求。
2、了解薪资构成，知道从哪些方面开始谈
既然谈薪是讨价还价，那你就得了解清楚从哪些地方讨价还价。所以求职者有必要明确一下薪酬的构成。
薪酬=固定工资+绩效+奖金+补贴+其他福利
我们详细来说一说。
- 1、绩效大家都比较熟悉，根据考核情况，会有不同的结果。
- 2、奖金有项目奖金、提成奖金、评选先进、比赛获奖、全勤奖等。
- 3、补贴的种类也比较多，比如住房补贴、餐饮补贴、交通补贴、通讯补贴、出差补贴等等。
- 4、福利主要包括五险一金、商业保险、一些午餐、员工旅游、健身器材等。
- 5、固定工资，一般就是大家在谈的，我的月薪多少钱，顾名思义，就是一个固定的数字。
所以，我们谈薪时，职能岗位主要谈的就是“固定薪资”这块，销售等岗位，还需要另外明确一下提成的计算方式。
在谈薪资时，特别要提醒的是，一定要确定清楚，每一部分都是多少。
比如：
HR说年薪20万，我们就要明确好，每月固定薪酬是多少，各类奖金如何计算，何时发放？以免20万年薪，实际每月只发6、7000，剩余部分有很苛刻的发放条件，比如要入职满一年后才发放，甚至只要有一项任务没有完成，就不再发放等。
另外，确认好以上的薪酬，到底是税前还是税后？
比如月薪1万的税前工资，到手可能只有7K多。月薪越高，税前税后的差别越大。比如我招过的月薪5万的管理层，实际到手只有4万出头一点点。缴纳个税将近1万，都可以抵得上1、2个员工的工资了。（当然，每个城市、不同的社保公积金缴纳情况，会有差别。）
3、把控最适合谈薪的时机
了解了从哪里开始谈的时候，接下来就是要寻找合适的谈薪时机。
如果面试中我们足够闪亮，对方可能在最后给我们一份更高的薪水，高过面试之初他们脑海里原有的数字，高过基础的人力资源薪酬范围。尤其是面试进行得非常顺利，他们当场拍板非要我们不可的时候。
通常当对方主动提到薪水，恭喜，我们有可能被录用。当然，也有可能是一种礼貌。或者是HR想通过我们了解一下市场行情。
所以，不要主动问薪酬。特别是在初始的时候，当HR问到“你还有什么问题想问我”的时候，很多人脱口而出的就是“我想问一下薪水”。这很危险。
第一，这么问就像在第一次相亲的时候，人家姑娘还没决定和我们是否继续有第二次约会，我们就问人家：你有多少嫁妆啊？这可不太好。
第二，如果HR回答了我们，也只是一个范围，就和我们在招聘网站上，看到的招聘信息上面一样。这个数字，我们自己可以看到，也没必要问。如果想知道具体一点的数字，其实是不可能知道的，因为对我们的了解还不足以做出一个准备的判断。
记住，当面试顺利，我们足够优秀，适合这个岗位，那么，HR自然会主动和我们提到这点。
所以谈薪时最好不要主动出击，而是伺机而动。
4、掌握hr谈薪的心理活动，争取更多主动权
要想在谈薪时不被hr牵着鼻子走，你就需要了解hr的心理活动，知己知彼，百战不殆。
下面我就来跟大家说说和候选人谈薪的时候，HR都在想什么呢？
第一，遇到工资很高的候选人，HR心里会感到些许难过。
众所周知，在很多公司，HR是被定为为职能部门、辅助部门，而且这种现象短期内很难改变。
人的一生都是在比较当中度过的，虽然有时候你没察觉到，但是很多人还是希望看到别人工资比自己低，这样自己会更有成就感。
但是当hr这种辅助部门遇到技术岗位的大佬时，无可避免地，技术佬的工资会比hr高，有的甚至高出2、3倍。
那以后你入职了，有可能你们同样工作9个小时，但是hr拿的薪资却你少，对于成熟的hr来说，时间久了，也就习惯了，就不会有过多的别扭，但是多多少少心里还是有点不是滋味的。
所以如果你面试的岗位薪资较高，请你保持谦逊一点，语气不要显得太过骄傲，目中无人，一味地显摆自己的能力多么多么牛逼。而且社会上大部分都比较聪明，所以你点位为止就可以了。
比如你可以说：“你好，我看我的履历，在xx方面短时间就可以做到xx（成果），我觉得我是一个能力比较强的人，我希望能得到一个符合我能力的薪资，我的预期是xx，还请贵公司能够满足我的小小要求。如果我说的有什么不当的地方，还请你多多指教提点。”
前面是礼貌地表达你的诉求，后面是表达你的谦逊，不是高高在上，看不起人的态度。
第二，谈薪了，请发挥你的“表演”，让我觉得你值这个薪资
谈薪就像买菜，讨价还价。但是求职时谈薪，赚钱的不是hr，而是公司，所以一般很少有hr会压求职者的薪资，甚至有的hr看到你证明的能力，还非常乐意帮你争取高工资。
说到这里，我就要跟大家普及一个知识了：你非常在意的，想要争取的每个月多1000元的薪资，其实在公司层面，并不是特别大的事情。
比如在一个亿的人力支出中，如果给你一个人，每个月多发1000，一年多发12000。那么，从公司层面来说，只占到了0.00012，都在可以接受的区间范围内。
而对公司来说，这一个亿的人力支出最终还是会支出去，所以如果你不多为自己争取，那么就是别人多争取，落入别人的口袋当中。
所以谈薪时不要太过仁慈，低估自己，提出与市场价还低的预期工资，也不要畏畏缩缩地不敢提比较高的预期薪资，你只要能证明你的能力值这个工资，HR其实是乐见其成的。（反正最后的工资又不是hr来出。）
怎么证明你有这个能力拿你预期的薪资呢？
我推荐你6个字，有数据，有证据。
比如：
“我在招聘网站上，看到这个岗位的薪资是在10-15K，我目前工作的薪资是12K，我希望在此基础上，有20%左右的涨幅。应该是在贵司的预算范围之内的。当然，如果有其他如学习机会、晋升机会等，我也会综合考虑。”
对于HR来说，一位求职者，要求薪资增加20-30%，都是一个可以接受初次报价的数据。
但前提是你在这家公司工作超过1年。如果没工作多久就要换工作，我们不知道你在上一份工作中，能力到底有没有得到什么提升，也就无法给予比较高的涨薪幅度。
一位求职者，来应聘时的诚意，也是HR们考虑的一个标准。上面的回答，不仅仅是一个报价，也表达了你提前了解过公司和市场的情况，是真心想要加入的。
最后这句，一方面是因为第一次报价有一定的还价空间，另一方面，也是给自己一个机会，万一实在有好的机会，也不要错过了。
这里需要注意的是，前面说到，目前的薪资是HR很重要的参考依据。所以，请按照前面的薪酬构成，认真计算自己现在的薪水。
最后祝你工资多多，求职顺利~
想要工作更好，关注我的头条
閱讀更多 夏姑娘說職場 的文章
