“醬酒熱，國臺火”，2019年圓滿收官，國臺酒業也交出了亮眼的答卷。
2020年1月5日，國臺2020全國經銷商賦能大會在茅臺國際大酒店舉行。中國酒業協會副秘書長劉振國，央視資產管理中心專職副書記陳榮勇，仁懷市委常委、常務副市長冉擁軍，江南大學教授、博士生導師、國臺產業技術專家徐巖，知名學者、臺灣師範大學教授朱榮智等領導、行業專家蒞臨活動現場。天士力控股集團董事局主席、國臺酒業董事長閆希軍，天士力控股集團總裁、國臺酒業副董事長吳迺峰，天士力控股集團副總裁、國臺酒業副董事長葉正良，國臺酒業總經理張春新等企業負責人出席大會，向近700名現場來賓分享觀點與見解。
銷售額突破20億，提前1月達標，淨利潤達4億，20年的堅守奠定了國臺的品牌基礎，進入21世紀的第二個十年，國臺如何保持優勢，穩據醬酒市場前沿？
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銷售額站上20億，這場經銷商大會有何不同？
“賦能”是國臺長期以來的特色，在本次年度經銷商大會上，國臺又向廣大經銷商傳遞了怎樣的信心？
“交流研討，激盪更多智慧，達成更多共識，順應宏觀經濟新形勢和行業發展新變化，加快推進國臺酒業的系統提升，加快推進上市工作。“在閆希軍看來，本次經銷商大會的最終目的，在於引領國臺酒業進入一個高質量、高速度發展的新階段，向社會消費者以及未來的股民傳遞一個良好的發展預期。
數據顯示，2019年，國臺銷售額提前突破20億元，同比2018年的12.5億元漲幅達76%，完成淨利潤4億元，國臺品牌價值301.25億元，位列中國白酒第17名。
有行業人士認為，守正創新20載，國臺速度在近幾年來體現得最為穩定明顯，2019之所以成為國臺高速發展的井噴年，制定有條不紊、結構緊湊合理的全年規劃是背後的關鍵所在。
▲中國酒業協會副秘書長劉振國
細數全年，2019可以被稱為國臺的大事記年。從年初承辦第二屆貴州白酒企業發展圓桌會議，閆希軍定調“學習茅臺，做好國臺”；到年中榮獲各類獎項，備受省領導關懷；再到年末再次入選央視品牌強國工程，從品質、品牌到產品、營銷，2019年的國臺很忙。在這其中，推進上市進程無疑最受關注。
數據顯示，從2017、2018、2019這三年的經濟指標來看，國臺實現了三級跳式的持續跨越，銷售先後突破了10億和20億，利潤由1個多億到2個多億再到4個億，為衝刺上市打下堅實的基礎。
▲天士力控股集團董事局主席、國臺酒業董事長閆希軍
2019年6月4日，貴州國臺酒業股份有限公司提交擬首次公開發行股票並上市輔導備案材料，正式向上市發起衝刺。在本次經銷商大會上，國臺方面明確透露，2020年3月底，國臺將向證監會正式提交上市申報。
“去年是上市申報前三年報告期的最後一年”，在張春新看來，國臺的經濟指標是達標的，甚至可以說是良好的，對比19家白酒上市公司三季報的數據，國臺可以排名第十二、十三位。隨著剛剛出臺的支持民營經濟發展的28條及“註冊制”新政出臺，國臺上市將迎來新的利好。
此外，從目前幾家已釋放上市計劃的酒企來看，國臺進度無疑領先。“從現在來看，國臺上市應該是條件具備，可能會越來越順暢，儘早實現上市目標，值得期待”，張春新表示。
據瞭解，2019年，國臺國標酒、國臺十五年和國臺龍酒三支主品累計銷售額達14.17億元，其中國臺國標酒單品銷售額達7.79億元，朝著10億大單品邁進。2019年3月，新品國臺醬酒上市，在其前期銷售中已有不俗表現。這不但進一步確立了國臺的產品架構，也為國臺品牌創造了新的增值空間。
“今年頭等重要的工作，就是加快推進公司主板上市，以上市工作為主線，帶動經營發展的再提升。”正如閆希軍所言，在2019年基礎上，持續國臺事業的雙線運作，經營成果和上市前瞻性，都為國臺賦能積蓄了新的力量。
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一瓶國臺酒如何繼續分羹醬酒熱？
在本次大會上，此前備受行業關注的國臺併購懷酒事宜，也正式對外公佈。
作為仁懷地區的老牌名酒廠，依託原有的品牌基礎和產能基礎，懷酒自2018年12月與海航結束七年收購以來，其未來的發展去向成為行業焦點之一。
有行業專家告訴：國臺此次併購懷酒，不但拿下了懷酒的所有權，也為國臺品牌的市場升級做好充足的原酒儲備。在優質產能主導醬酒市場的今天，懷酒的加入，無疑進一步增強了國臺的競爭實力。
▲天士力控股集團總裁、國臺酒業副董事長吳迺峰
“秉承醬酒傳統工藝，推動產業系統創新，天士力用做藥的理念、技術和標準打造出一瓶健康好酒，得到消費者廣泛歡迎。”在吳迺峰看來，質量是國臺的立業根本，而健康元素也當是國臺酒作為優質醬香型白酒，其自身具備的差異性所在。
▲天士力控股集團副總裁、國臺酒業副董事長葉正良
據天士力控股集團副總裁、國臺酒業副董事長葉正良介紹，併購懷酒後，國臺將直接獲得懷酒原有的稀缺土地資源110畝及5300餘噸庫存老酒，其1200餘噸現有產能經技改後，將在2023年達到4000餘噸。與國臺酒業和國臺酒莊的產能擴建一道，到十四五規劃末，國臺正宗大麴醬香白酒的年產能將達到2.6-2.8萬噸。
此外，近年來，國臺持續加大科研投入，先後與國內一流的白酒科研機構建立合作。2019年12月21日，中國輕工業聯合會組織了國臺酒業“紅外光譜技術在醬香型白酒質量控制方面的應用”科技成果鑑定。中國工程院院士、北京工商大學校長孫寶國，中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉及徐巖領銜的國內專家團隊鑑定，該項目處於世界領先水平，並受聘國臺酒業產業技術專家。
▲江南大學教授、博士生導師、國臺產業技術專家徐巖
據徐巖介紹，國臺酒發酵微生物涉及148種真菌和206種細菌，含揮發性化合物712種，鑑定出的香氣活性組分達434種，生物活性化合物5種。多樣的口感屬性，悠長的餘味特徵，都再度證明了國臺酒的品質表達和價值屬性。
對傳統工藝進行標準化，加強從一星到五星工匠的培訓認定、建設管理和激勵機制，廣泛深入開展“師帶徒”活動，國臺酒業不僅迎來“徐強大師工作室”，還對糧食基地進行專項建設，啟動高粱存儲，從源頭守住了國臺的品質觀。
瞭解到，2019年，國臺榮獲中國輕工業食品行業50強企業；連續6年入選2019貴州100強企業、2019貴州民營企業100強，並在當年第三次榮獲布魯塞爾國際金獎，累計獲獎共計30項。
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祭出“二四六八十PLUS”，“國臺火”如何一直火？
會上，張春新透露了2020年的國臺銷售目標：銷售額進軍30億，利潤達到6億，雙項同比去年實現50%增長；2020年，國臺酒累計投放市場7000噸，其中國臺國標酒及以上產品，投放市場5500噸，國臺醬酒1500噸。
▲國臺酒業總經理張春新
為實現上述目標，保持高質量發展、高水平增長，國臺在會上正式發佈“二四六八十PLUS”戰略，即：
兩個確保，確保6億的板塊合併利潤和上市各項工作的順利推進，確保優商和扶商兩件大事得到根本性的改變和質的提升；
四個達標，推進市場網絡建設達標、渠道終端建設達標、市場秩序管控達標、公司治理水平達標，構建點線面體層次清晰、重點突出、管服到位、運行良好的較完備的市場體系；
幹部培訓六大體系，即強化信息化數字化貫穿的產品及價格、品牌建設、客戶服務管理、團隊建設和組織管理、國臺黨校和商學院相結合的體系；
持續推進八大提升，進一步抓好調結構、創模式、建終端、抓動銷、管秩序、提品牌、強管理、優服務八項重點工作；
鞏固深耕十個重點市場，確保全年各項指標的圓滿完成，為上市及十四五期間高質量高速度的發展奠定市場基礎。
值得注意的是，在優商與扶商過程中，國臺一方面通過嚴格經銷商審查制度，將今年的經銷商總量調整穩定在1000家；同時，又通過服務+管理，服務好、指導好、培訓好、管理好經銷商，實施百名優商扶持計劃，並在此過程中產生億級經銷商2家，5000萬以上經銷商10家，2000萬以上20家，1000萬以上30家，500萬以上50家。
“對於國臺酒業來說，越是處於火熱上升的時期，越要保持清醒、穩健發展，不急躁、不冒進、不失速，著眼長遠，保持定力，堅定轉型升級的方向不動搖，真正打造出能夠代表‘大國醬香’的現代白酒產業”，閆希軍強調。
有業內人士分析，國臺從優商和扶商兩個角度，切入渠道升級，集中優勢力量謀求收益突破的同時，也形成了輸血與造血的關係。經銷商層面的良性循環，輔以國臺在市場體系建設，產品價格，品牌建設，服務管理，團隊管理，信息化運用的全面塑造與控制，這套系統與優商、扶商兩者之間的關係，為國臺能夠及時迎合消費升級提供保障。
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