過去兩年，在我看到過的幾千封簡歷裡，發現一個很重要的問題，不論是醫藥和器械領域的一線銷售，還是銷售管理和其他職能部門，80%以上的從業者，在簡歷書寫的時候，不懂得換位思考，無法站在招聘者的角度思考問題，而是只是希望傳遞自己想表達的內容和信息。
簡歷應當是增進自身匹配度的有效利器，而不應該只是呈現基本信息的班級黑板報。
在這其中，我注意到比較明顯的一個問題是，很多醫藥代表和經理的簡歷，所體現的職業經歷，就是通篇流水賬。
這樣的表現，基本邏輯大概是：XX年任職XX公司負責XX區域，達成指標XX%，產品從XX%增長到XX%。
這樣的邏輯，如果業績優秀，能很好體現了你的市場推廣能力，但是區域管理能力、大客戶管理能力、市場分析能力、學術能力，執行力等等，你能否從其中得到體現呢 ？
另外，針對很多區域達成業績不漂亮的從業者，如果只是單純業績的體現，無異於是把自己過往的缺點，“裸奔”在招聘單位眼前。
即便是業績達成的從業者，簡歷如果只是單純體現業績，那麼你和其他人在簡歷這一環節的PK，就變成了單純比誰的公司知名度高，誰的業績好，雖然你能力過人，通過不斷努力才讓區域達成，但是由於簡歷上只有數字，毫無其他能力體現，如何比得過那些隨便“趟賺”，就120%以上達成指標的“運氣”銷售？
業績體現非常必要，但是能力突出也同樣重要，甚至有時候，比單純的業績體現，更重要。
除此以外，很多模塊的設置和書寫，也有很大問題：
☑ 你的個人信息從性別寫到身高，從郵編寫到門牌，從政治面貌寫到民族籍貫，
個人信息哪些需要刪除，哪些需要體現？你是認真思考過，還只是把拿來的模板信息填進去？☑ 你主觀性的自我評價，大部分是百度搜來的信息，洋洋灑灑寫了幾行，空洞無味，HR一天十幾遍單純自誇式的自我評價，真的會相信與欣賞嗎？
☑ 網上的簡歷模板只是排版，具體內容才是王道，現在的你，還在用表格實線的框線做簡歷模板，不覺得這些表格很多內容的設置，都是毫無意義嗎？
☑ 你想從藥品轉行到器械，但是不知道器械公司更重視哪些能力，不知道器械公司的代理商管理的背後，希望候選人具有哪些素質？
☑ 你不是Top Sales，沒有負責過全國重點市場，沒有舉辦全國或省級會議的機會，寫簡歷時是否覺得自己的簡歷毫無競爭力可言？
網絡上那麼多免費的簡歷修改技巧，都是幾年都沒變過，
被複制粘貼過無數次的過時信息，況且行業屬性不同，通用的信息，很多其實並無太大參考意義。一份優秀的簡歷需要具備兩個原則
個人信息完整 + 突出個人優勢
信息完整不是說把畢業到現在每一年，每一個季度的指標達成都進行標註。
再談突出個人優勢，作為候選人，我們的工作內容不可能100%遷移到未來的工作當中，比如說你負責區域，產品，客戶都會由於換工作產生變動，新的僱主除了關注你以往的業績表現，也會對你個人綜合的能力做出評價，繼而決定是否錄用。
如果說工作內容不可遷移，那麼什麼是可以遷移的呢？
我們剛才所提到的能力，比如區域管理能力、大客戶管理能力、市場分析能力、學術能力，執行力等從以往工作中培養的能力，是可以遷移的。
而這些，也是在簡歷上需要著重體現的。
我看過的80%簡歷都沒有體現，取而代之的是把自己過往業績大談特談，談業績表現沒有錯，但是通篇都是業績達成情況的展示，就會出現剛剛我們提到的問題。
簡歷如同門面，如果你也希望把自己的門面裝點得更好。
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