一、招生工作流程
1.召開全體教職工招生工作啟動大會。
組織召開由行政辦公室人員、財會人員、保研室人員參加的招生會。反正只要是幼兒園的人，都喊來開會，為招生工作做出貢獻，並拿到好處！
2.組織全體教師工海陸空全覆蓋宣傳。
採取各種形式組織宣傳，如；打招生廣告、擬寫招生簡章、招生須知、藉助家長的宣傳等形式。
微信宣傳、傳單宣傳、抖音宣傳等模式進行宣傳招生。
3.對教師工進行魔鬼式家長諮詢培訓。
對招生諮詢人員進行培訓，統一話術，讓老師應對家長諮詢流利而統一，首問負責制，全面展示幼兒園的優質服務。
（1）主動微笑服務家長，熱情禮貌接待來訪來電，24小時電話諮詢服務。
（2）全程陪同，詳細介紹，全面展示，和諧溝通，真誠對待每個來訪者。
（3）按時到崗、精神飽滿、服飾得體、舉止文雅、態度和藹、溝通和諧、主動交流。
4.登記前來諮詢和了解幼兒家長信息
請家長詳細填寫諮詢登記表，以便於後期聯繫，進行招生工作的開展。
二、附件：報名表諮詢登記表
三、教職工團隊招生獎勵機制
憑什麼老師要來幫你招生，是因為你要給他好處，他跟著你有肉吃！
軍隊之所以勇往直前，是因為軍功能改善家庭生活。不信，你百度下秦軍的軍功制度。
所以我麼必須給員工有尊嚴的生活，怎麼辦？你給他們提高工資？你收費就那麼多，你給他高工資，幼兒園的發展還要發展嗎？
怎麼辦？讓他們招生，通過他們自己的雙手來獲得財富。這是作為園長的大愛，敢於把收入分出去。錢分出去了，人心就聚攏起來了。
（一）園長先做好思想工作
話術：大家跟我這麼久，咱們幼兒園也沒有特別的發展，也沒有給大家帶來多少好處，所以今年我下定決心幫助一下大家。大家平時也沒有別的收入。春季正好趕上招生旺季，我想把這次招生給大家一個機會，讓大家能夠多賺錢，一個月賺的錢，是你半學期的工資，大家覺得好不好？
具體怎麼操作，大家一起來商量下。
（二）園長做好分配機制
①測算成本和利潤
首先算出每年春節，自動來報名的新生有多少。假如你教師有10名，家長自動報名有30名學生。那麼是個人平均每人3名招生名額是平時最低的獎勵100元/生。
假如你一學期收費2000元，成本和利潤各一半，
②按梯次分出利潤
從第四個開始，給老師招生的分配是200元/學生，第五名是400元/人，第六名是800元/人，第七名以後1000元/人。
如果你更狠，可以第八名1200，第九名1400，第十名1800，第十一名後2000，什麼都不要了。
③分隊分組進行競爭和獎勵
把教師分成兩隊，每隊隊長由園長、副園長擔任。誰在哪個隊抽籤決定
團隊第一獎勵：1000元活動基金，可以自己花，但是不能分錢。
個人第一獎勵：電動車一輛
④培訓老師話術
招新生話術《慧田教育合作園新生話術與思路》
《慧田教育合作園應對家長諮詢話術》
⑤給老師分片承包
每個隊長，老師都有區域，
區域是按照街道或者村子，寫好了進行抓鬮，誰抓到哪裡算哪裡
特殊情況：誰是哪個村的可以先選哪個村的，兩個人都在，那就以哪條路為標準進行分區域
⑥隊長每天監督老師結果
今天你接觸了幾個家長
這幾個家長都和你溝通了什麼，都給我說說
意向家長有幾個，都是誰
⑦隊長每天向園長彙報
今天我們隊xx接觸了x個家長，意向家長有x個，意向定金x個，繳費x個
今天我們隊xx接觸了x個家長，意向家長有x個，意向定金x個，繳費x個
今天我們隊xx接觸了x個家長，意向家長有x個，意向定金x個，繳費x個
今天我們隊共接觸家長x個，意向家長x個，意向定金x個，繳費x個
⑧園長根據彙報調整工作：
針對情況做思想工作
換區域或者換人
（三）榜樣和管理
園長要帶出來1-3個人拿大獎，幫助他們成交，幫助他們招生。
錢，治百病。
進行榜樣的作用影響
有挑頭對積極員工打壓嘲笑諷刺挖苦的，要立刻打壓，開始做思想工作，嚴重的立刻開除。剔除害群之馬。
結束了，希望你的幼兒園像我們的合作園有一樣生源爆滿！
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