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4月27日，蒙娜麗莎集團董事張旗康（左）上線直播。南方日報記者 戴嘉信 攝
4月27日上午，在位於佛山市南海區西樵鎮的蒙娜麗莎集團（下稱“蒙娜麗莎”）總部，公司董事張旗康面對攝像頭，向網友直播介紹著瓷磚產品。兩天前，廣東格蘭仕集團有限公司（下稱“格蘭仕”）總裁梁昭賢也罕見地出現在直播間。
受疫情影響，直播已成為當下最火的營銷方式。這股直播潮還蔓延到了“總裁圈”。近日來，總裁直播潮席捲全國各行各業，格力電器董事長兼總裁董明珠、TCL實業控股CEO王成、七匹狼CEO李淑君……一批企業家相繼亮相直播間。
市場嗅覺敏銳的佛山企業家也沒有放過這波“直播潮”，向來以低調著稱的他們紛紛獻出直播首秀，為佛山製造、佛山品質發聲，也為正在復甦的佛山消費市場注入一針強心劑。
乘著這股直播潮，佛山企業深度切入網紅經濟。在佛山，有企業牽手“淘寶第一主播”薇婭，實現1分鐘百萬元銷售額；也有企業自己培育主播，單月成功帶貨近百萬元；更有企業投身“網紅”製造產業。
●林東雲 藍志凌 熊程
總裁走進直播間▶▷疫情下新零售迎變局
“格蘭仕6年前已提出，用汽車的裝備、技術、工藝、質量標準來生產。如果不是用堪比汽車智造的技術、工藝，不可能做出這麼優質的產品。一家企業還是要靠產品說話。”梁昭賢在南方+直播間向網友介紹格蘭仕產品。
4月25日，這位中國“家電大佬”首次亮相直播間，身著白襯衫、戴著格蘭仕員工胸牌，用一口標準的“廣式普通話”，講述格蘭仕的創業之路，在疫情重創全球經濟之時，發出中國製造的聲音。
不止梁昭賢，在佛山，一向以低調著稱的老闆、高管們，也紛紛迎來了直播首秀。
3月16日，聯邦傢俬集團（下稱“聯邦”）董事副總裁李虹瑤帶著聯邦的設計師，走進了天貓新品的直播間。李虹瑤坐在聯邦傢俬的展廳內，流利地與鏡頭前的觀眾分享了自己對傢俱挑選的看法和經驗，隨後派出大福利。
“直播是聯邦新零售的一個佈局，我們一直在試水，其目的是通過一客到底、一單到底更好服務客戶。”李虹瑤說，此前大部分活動都在線下進行，當疫情來臨時，聯邦果斷採取線上佈局，開啟了線上銷售直播。當天，聯邦的直播間最高湧入30萬人次觀看。
除了總裁和高管，還有鎮街主官走進直播間，為本地企業帶貨。4月21日晚，佛山市順德區容桂街道黨工委副書記、辦事處主任歐勝軍調研佛山市小冰火人網絡科技有限公司，並走進直播間，試水上線當“帶貨直播”，為容桂產品帶貨。
“直播購物是當前電商市場發展的主潮流，對推動傳統企業創新商業模式、刺激居民消費發揮著重要作用。”歐勝軍說。現場，他拿起容桂企業白燕糧油的一袋大米，“現學現賣”運用其直播間常用語“下單，買它買它買它”。
從總裁直播還是主官帶貨，一連串行動展示出佛山製造的市場應變能力。尤其是作為中流砥柱的民營企業，過去均在激烈的市場競爭中闖出了自己的一片天地，也正因此對市場變化極為敏銳。
如今，當“黑天鵝”衝擊來臨，“直播+電商”帶來新零售變革，佛山製造的“當家人”果斷從幕後走到臺前。這是佛山製造適應市場變化的重要信號，在總裁直播背後，一個更大的新零售佈局正在成形。
培養內部“薇婭”▶▷佛企發佈“主播養成計劃”
總裁帶貨固然噱頭十足，但是要爭奪直播流量和銷量，培育“網紅”更為關鍵。主播的個人影響力對直播銷量有直接影響。“薇婭”“李佳琦”等網紅IP是極為緊缺的直播資源。疫情期間，林氏木業、遠航酒業等佛企均嘗試與“網紅”合作。
比如，遠航酒業推出的青梅酒，在今年2月底疫情期間上線薇婭直播間，僅1分鐘，就創下了100萬多元的銷售額、首批3萬支產品售罄並加銷5000多單的好成績。
“網紅主播帶貨，是對整個公司形象的提升，給大家帶來全新的認知，九江酒廠不僅做傳統白酒，也有適合年輕人的酒類產品；不僅有百年傳承品質，也能與時代潮流緊密結合。”遠航酒業集團市場部戰略項目經理關菁怡說。
但是，與“薇婭”“李佳琦”合作並非長久之計，要有提高直播渠道的銷售能力，孵化內部網紅成為更多企業的選擇。
早在2月份，順德家電巨頭美的空調就在內部發布了“百萬主播”計劃，該項計劃面向公司內部員工和導購等專業人士。根據計劃，員工連續直播十天，可以拿到千元獎金，還享銷售提成，排名前十的主播，還能瓜分萬元獎勵。
無獨有偶，為了鼓勵導購變身主播，位於禪城的東鵬陶瓷啟動了“全民主播養成計劃”，提出打造出瓷磚行業、建材行業的“小李佳琦”。
一些早期開始培養主播的企業，如今已經初顯成效。佛山市順德區德爾瑪電器有限公司（下稱“德爾瑪電器”）從去年10月開始小規模嘗試直播帶貨，並從公司內部選取一名員工擔任主播。隨著直播帶貨成為越來越多消費者認可的購物渠道，德爾瑪電器也逐漸將直播從小規模嘗試轉為常態運營。該公司最早開始培養主播，如今單月帶貨量已近百萬元。
目前，德爾瑪電器以及與該公司同在飛魚集團旗下的其他品牌，都在招聘更多主播。“我們會根據產品形態來挑選，但基本要求都是表達能力強、氣質比較好。”德爾瑪電器副總裁葉志榮說，準備組建一個更加完善、分工細化的直播團隊。
“經過這段時間的運營分析，我們已經積極地加大了在直播、短視頻帶貨上的投入和佈局。”葉志榮說，今年德爾瑪計劃不但要組建一支8—10人的自有主播團隊，還要加強與知名網紅的合作力度。
當“直播帶貨”成為製造強區產業鏈條新剛需，面對主播緊缺的狀況，一些職業院校也開始嘗試開設直播教學班。大良李偉強職業技術學校率先探索。“我們準備本學期開設直播教學，設備和場室都準備好了，只是受疫情影響推遲了。”該校電商專業群部長吳其堅說。
去年底，李偉強職校將原來的專業攝影棚升級為100平方米的直播工作室，並以工作組的形式開展直播視頻教學課程構建的探索和試驗，為後面推開為較大規模班級課程做準備。
MCN機構崛起▶▷從傍“網紅”到造“網紅”
“網紅”主播一旦打造成功，其IP附加價值遠不止於自家產品的直播帶貨。因此，“網紅”製造本身就是一個備受看好的產業。這一波主播需求激增也促使更多佛山企業進入“網紅製造”產業。
位於南海里水的佛山萊思麗實業有限公司（下稱“萊思麗”），專注生產中高端時尚女鞋，高峰時期萊思麗線下實體店多達600家。大概從2016年起，公司董事長阮永剛敏銳地觀察到市場的變化，這一年，薇婭、李佳琪這些網紅還未成名，阮永剛就開始試水直播領域。
“其實2016年就能看到傳統電商會員流量趨於飽和，越來越多的平臺崛起，端外引流成為了關鍵。”在2018年雙十一看到薇婭團隊5小時內創下超2億元銷售額時，阮永剛開始積極與網紅集聚的杭州各機構接觸，2019年，萊思麗女鞋進入了網紅直播間。
在與網紅達人合作的同時，萊思麗開始積極培育和孵化網紅團隊。2019年，萊思麗收購了一家位於杭州市的MCN公司。不久後，萊思麗位於杭州的新直播基地將落成，佔地1200平方米，這是萊思麗在杭州的第二個直播中心。同時，1200公里外，萊思麗還有第三個直播基地，就在佛山。
萊思麗的直播版圖也在不斷擴張。預計從5月起，除了女鞋外，服裝、化妝品、珠寶這些產品都會進入萊思麗的直播間。場地方面，佛山公司也做好了準備，8個直播間的搭建，屆時將與杭州基地一起快速推動著萊思麗在“網紅經濟”上的發展。
同樣是位於南海的昔日鞋業龍頭企業星期六，近年也從傳統零售業轉型，傍上“網紅”。2019年3月，星期六併購杭州遙望科技有限公司。後者是國內頗具影響力的MCN機構。星期六意圖藉此打造“時尚IP生態圈”。
搭上“網紅經濟”的快車，讓星期六短時間內實現了市值業績雙雙翻倍。2019年，星期六的互聯網廣告行業業務增速明顯。其年報數據顯示，報告期內，互聯網業務給星期六帶來了8.54億元的營業收入，較2018年的1.69億元，同比增長了405.97%，佔總營收的40.83%。
同時，2019年，星期六短視頻廣告及直播帶貨的業務量增速較快，全年短視頻平臺的帶貨GMV實現約2.1億元。星期六總粉絲數也快速攀升。報告顯示，截至2020年3月31日，遙望網絡擁有簽約及孵化短視頻平臺IP合計205個，合計總粉絲數超過2.4億。
日前，星期六發布定增募資公告，擬募資總額不超過29.72億元。主要用於YOWANT數字營銷雲平臺建設、社交電商生態圈建設以及創新技術研究院建設等三個項目，通過新建數據中心大樓、購置和租賃場地、建設和裝修研發辦公場地、軟硬件設施搭建等措施實現平臺建設、網紅孵化以及產品研發。
可以預見，在“網紅製造”的產業陣地裡，佛山也將佔有一席之地。
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