幾塊錢利潤賺成億萬富翁的溫州企業家,吃不上飯才來做實體的

一位來自橋頭鎮的青年,大學畢業後不顧一切的扎進互聯網項目而花光積蓄,不得不回家做服裝紐扣生意,恰巧趕上了中國服裝行業坐火箭般發展的年代,一躍成為溫州赫赫有名的企業家。後來,他在服裝行業低迷時期,率先提出讓紐扣廠走上數字化轉型之路。

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1998年,陳開從杭州大學畢業。一畢業,心氣比天高的陳開就想自主創業,做論壇。他認為“互聯網才是未來”,陳開帶著前衛的公司理念在周邊說服一位位有識之士。

當時,一位計算機專業的師哥十分讚賞的對陳開說了一大通話,大意為:“小開啊,你的想法很有市場啊,好好幹”,事實是這位師哥沒有加入陳開的團隊。

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組建團隊開始做項目後陳開才明白,創業很難,互聯網創業更難。空閒時探討高大上的internet,飯點吃著白飯就蘿蔔,論壇沒有什麼人光顧,晚上得全團隊出街宣傳。

1999年,陳開的互聯網事業沒有成功,燒光了積蓄,他又回到了溫州橋頭鎮。

回家後無所事事,陳開只好進入家裡的紐扣廠。他的父親靠著這家小紐扣廠發家,又在鎮上經營幾家餐飲,看不過兒子萎靡不振的樣子,就把這家紐扣廠交給他折騰。陳開沒有辜負他的名字,終於在服裝行業吃開了,趕上中國服裝火箭般發展速度的年代,工廠在時代紅利的推動下做大做強。

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橋頭鎮是中國最大的紐扣生產基地,一粒紐扣成本幾分錢,批發價幾毛錢一粒,貴的也就幾元,一粒紐扣的利潤能有400%,全橋頭鎮的人都知道做紐扣能賺錢。溫州周邊的服裝製衣廠都在橋頭鎮拿貨,根本不愁沒銷路。

陳開的辦公室羅列著金屬、鐵質、電鍍、樹脂、亞克力、貝殼、椰子殼等類型的紐扣,從規格到顏色到樣式,形形色色有數百種紐扣。“溫州的紐扣最便宜!有在柬埔寨開服裝廠的客戶常年從我這拿貨,國外人工費便宜但紐扣的工藝、樣式很缺乏,根本找不到好用長久的,兜兜轉轉還得找我”。陳開還向我們介紹服裝紐扣的生意門道,“女裝的紐扣千奇百怪,量非常大,男裝紐扣種類很少,量沒那麼大但也不低,西裝紐扣一粒幾十元,最賺錢”。

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陳開跟大多數溫州人一樣,敢打敢拼。紐扣廠的生意進入健康的軌道,外貿內銷齊頭並進,陳開開始琢磨縱向發展。

陳開通過研究服裝廠的訂單判斷某服裝廠的生意,男裝女裝生意如何,他全都清楚。2014年一次偶然的機會,陳開發現一家老客戶的收貨地址變了,由溫州成了杭州。經過詢問,陳開了解到溫州這幾年女裝品牌都外遷到了深圳、杭州、廣州,而且有越做越大的趨勢。陳開看準機會,在廣州開辦服裝廠,入駐廣州十三行開檔口,產銷一體化模式讓陳開的服裝生意越滾越大。

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在陳開自己的服裝產業中,他用智能化的方式將所有的銷售流程、管理流程連成一條線。客戶在手機上選好版下單,檔口確認訂單後,直接發貨;庫存不足的服裝客戶也能下單,檔口直接將訂單發往製衣廠處理;每件服裝有自己的編碼,自動入庫出庫;自動生成每一筆賬單詳情,對年賬最快只需要1天。在服裝行業,這種智能數字化流程正在改變行業行態。

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“過去服裝廠、紐扣廠最重要的就是人,現在是人、機器同樣重要。人指成熟的技術人員與管理人員,智能化管理工具與機器正在取代底層工作崗位”陳開的工廠智能化走在溫州同行的前端,但即使如此,在服裝行業整體頹勢之下,他的生意也面臨挑戰。因為現在不是下海經商就能賺到錢的年代了。


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