几块钱利润赚成亿万富翁的温州企业家,吃不上饭才来做实体的

一位来自桥头镇的青年,大学毕业后不顾一切的扎进互联网项目而花光积蓄,不得不回家做服装纽扣生意,恰巧赶上了中国服装行业坐火箭般发展的年代,一跃成为温州赫赫有名的企业家。后来,他在服装行业低迷时期,率先提出让纽扣厂走上数字化转型之路。

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1998年,陈开从杭州大学毕业。一毕业,心气比天高的陈开就想自主创业,做论坛。他认为“互联网才是未来”,陈开带着前卫的公司理念在周边说服一位位有识之士。

当时,一位计算机专业的师哥十分赞赏的对陈开说了一大通话,大意为:“小开啊,你的想法很有市场啊,好好干”,事实是这位师哥没有加入陈开的团队。

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组建团队开始做项目后陈开才明白,创业很难,互联网创业更难。空闲时探讨高大上的internet,饭点吃着白饭就萝卜,论坛没有什么人光顾,晚上得全团队出街宣传。

1999年,陈开的互联网事业没有成功,烧光了积蓄,他又回到了温州桥头镇。

回家后无所事事,陈开只好进入家里的纽扣厂。他的父亲靠着这家小纽扣厂发家,又在镇上经营几家餐饮,看不过儿子萎靡不振的样子,就把这家纽扣厂交给他折腾。陈开没有辜负他的名字,终于在服装行业吃开了,赶上中国服装火箭般发展速度的年代,工厂在时代红利的推动下做大做强。

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桥头镇是中国最大的纽扣生产基地,一粒纽扣成本几分钱,批发价几毛钱一粒,贵的也就几元,一粒纽扣的利润能有400%,全桥头镇的人都知道做纽扣能赚钱。温州周边的服装制衣厂都在桥头镇拿货,根本不愁没销路。

陈开的办公室罗列着金属、铁质、电镀、树脂、亚克力、贝壳、椰子壳等类型的纽扣,从规格到颜色到样式,形形色色有数百种纽扣。“温州的纽扣最便宜!有在柬埔寨开服装厂的客户常年从我这拿货,国外人工费便宜但纽扣的工艺、样式很缺乏,根本找不到好用长久的,兜兜转转还得找我”。陈开还向我们介绍服装纽扣的生意门道,“女装的纽扣千奇百怪,量非常大,男装纽扣种类很少,量没那么大但也不低,西装纽扣一粒几十元,最赚钱”。

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陈开跟大多数温州人一样,敢打敢拼。纽扣厂的生意进入健康的轨道,外贸内销齐头并进,陈开开始琢磨纵向发展。

陈开通过研究服装厂的订单判断某服装厂的生意,男装女装生意如何,他全都清楚。2014年一次偶然的机会,陈开发现一家老客户的收货地址变了,由温州成了杭州。经过询问,陈开了解到温州这几年女装品牌都外迁到了深圳、杭州、广州,而且有越做越大的趋势。陈开看准机会,在广州开办服装厂,入驻广州十三行开档口,产销一体化模式让陈开的服装生意越滚越大。

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在陈开自己的服装产业中,他用智能化的方式将所有的销售流程、管理流程连成一条线。客户在手机上选好版下单,档口确认订单后,直接发货;库存不足的服装客户也能下单,档口直接将订单发往制衣厂处理;每件服装有自己的编码,自动入库出库;自动生成每一笔账单详情,对年账最快只需要1天。在服装行业,这种智能数字化流程正在改变行业行态。

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“过去服装厂、纽扣厂最重要的就是人,现在是人、机器同样重要。人指成熟的技术人员与管理人员,智能化管理工具与机器正在取代底层工作岗位”陈开的工厂智能化走在温州同行的前端,但即使如此,在服装行业整体颓势之下,他的生意也面临挑战。因为现在不是下海经商就能赚到钱的年代了。


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