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Joy说：“ 做Marketing肯定不是天马行空的，在每日的工作中，不管是做什么，也需要掺入很多对P&L (profit & loss)的考量，对于产品推广的每一份投入，都需要去分析产出，去衡量这个投入是不是值得。”
我是谁？
我是上外国贸专业的，大一到大三是上外AIESEC社团核心成员，大二暑假在India开展第一份实习。2010年我在印度Windowmaker公司市场部实习；2011年在博泽公司实习，了解B2B marketing的主要工作；2012年在欧莱雅实习8个月，毕业后直接进入欧莱雅公司至今。
我是2008年进入大学的，可能比大家都要“老”不少了，在大学期间的经历比较简单，一直是AIESEC的“老员工”，在AIESEC社团从小朋友慢慢做到了大三的副主席，其中在大二暑假也有幸去印度做过一个实习。
从AIESEC退休后，便慢慢确立了毕业后要找工作的方向，以及坚定了自己想做快消marketing的大思路。于是在大三期间在一个汽车零配件公司——Brose做过市场部的实习。在大三暑假，通过上外的模拟招聘大赛进入欧莱雅成为summer intern，进而成为了欧莱雅的管理培训生（MT），在薇姿和羽西两个品牌先后工作过～
10个毕业生9个想做快消，9个里面8个想做Marketing，我也不例外。
因为在我自己大三的时候，就经常听到学姐们说，10个毕业生9个想做快消，9个里面8个想做Marketing。
我想做Marketing其实要追溯到比较久远的一个时代，在高中时跟着妈妈参加她的大学同学聚会，当时我虽然年纪小，但是对大人们的讨论也很感兴趣，大家讨论着一些当时流行的房价等话题的时候，记得当时我也要插进去，试图从一个16岁女生的角度来瞎分析，当时妈妈有一个已经在美国生活多年的同事笑着对我说，也许你以后可以去做Marketing。
为什么是Marketing呢？
不仅是我，对于大部分的中国人，这都是一个新兴的名词，以至于在我们这群毕业做了Marketing的同学同事中，有各种各种的笑话，有人做了几张PPT向父母解释自己是干嘛的，有人在相亲的时候被误认为是做传销的，听起来非常心酸，但是大家还是乐在其中。
我建议认为自己向往Marketing，或者喜欢Marketing的各位，也可以试着去问问你们的爸爸妈妈，问问你们社会阶层不太相同的亲戚，看看你能不能分析他们得出的结论。
很多时候你们朋友们会回答“没有什么原因，就是“黄牌子打折” 或者 “看电视做广告了呗” 。但是其实大家说“没有原因”，是因为都不知道Marketing的魅力。
我觉得Marketing就是一个潜移默化去影响人的决定的行业（in a good way），而市场，消费者，竞争对手都是不停地在变化的变量，这也使得这个行业变得格外得有意思。让我非常着迷。
真正的MKT是每天OT？你真的了解MKT吗？
真实的Marketing工作关于Marketing一天到底在干嘛，很多朋友都在问我这个问题，Marketing是个加班的沼泽，每天都要到8、9点。那么我们一天到底在干嘛呢？
简单来说，不能一天为一个单位，而更多以月为单位。我要分为两个部分，一个是生孩子的过程和一个是养孩子的过程，我现在做的是生孩子的过程，就是把产品生产出来，但更多的人做的是养孩子的过程，就是把产品推广，让更多的人知道并且鼓动大家去购买。所以与其我们说一天为一个单位那不如说以三到四个月为一个单位。
我举个例子，大家如果路过巴黎欧莱雅柜台你可能会发现柜台的中央会有一个大瓶子的展台，你可能会知道这个三个月到四个月的时间里以打保湿产品为主的，那这段时间就是把保湿作为第一明星产品。如果你做的产品是第一明星的话呢，那就为他准备一系列的广告推广计划和促销计划。这些计划就是所谓Marketing的4个P。
products就不用说了，已经在那里了，如果产品在9月1号到11月30号推广，我要保证跟这个产品所有有关的促销东西要在8月15号之前要到达柜台。我们为他设计产品定位，设计产品广告，我要做一个片子在电视台放，我要在8月10号达到电视台，广告不是一蹴而就的，我们要把稿子改一遍又一遍。
所以说Marketing一天在干嘛的话呢，如果你的产品正在有一个要推广的计划的话，就是打开这个时间表。然后对着时间表看一下有什么东西到了deadline了必须要交出去，然后有什么东西是经历一轮一轮的修改后，再看接下来要再怎么修改。
然后等产品正式上市以后呢就比较痛苦，因为还有可能是两件事情一起做。经常会有这种情况，因为产品上市以后自然会有一定的考量，比如卖出去的有没有做到target呀，假如说我是希望一个月卖一万瓶的，可能现在只卖了九千瓶。如果是这样的话他的原因是什么？
所以说，更多的时候其实是交接着做，就是在做已经结束的分析和即将要来的计划，基本上就是这样子。
其实，当你真正想清楚了，不如及早准备吧。
很多小伙伴问我，如何去准备面试？
想给大家一个观念就是：至少在我自己是大三大四的时候我觉得准备面试不应该是说你面试前的一个小时两个小时，而应该是一个从大三的暑假，你就应该和三五好友开始QQ的一个project。
为什么这么说呢？因为其实我相信大家但凡去过面试的人都知道，其实我们所谓的行为面试外乎就是把宝洁八大问的那八个问题翻来覆去的问。其实每次回答这些问题回答说你最有成就感的事情啊，做的最满意的一件事情或者说最大的一个遗憾，其实都是对于自己学生生涯。或者实习生涯所做的事情。大家在平时的每天、或者说每过一个阶段都是应该去做的。
嗯，我准备好了。
首先第一的话，那是要对你即将去面试的公司和职位情况有一定的了解。
比如说如果我去欧莱雅面试的话，至少我要搞清楚欧莱雅集团有哪些品牌。然后对于你自己特别喜欢的品牌，你要对品牌的调性有一定的了解，而且有一定的展望。
在准备的时候，其实是可以上“应届生”的网站去看下别人的面经或者分享，至少你去面试一个公司的话大家都知道。比如：如果该公司有群面的话，到底是怎么样的，是全英文还是全中文的呀？知根知底才是首要任务。
其次，我会给大家的一个建议就是：至少在大三暑假或者大四开学的时候，你应该有一个小小的找工作的一个group，可能是你的三五好友。不管是舍友的还是在社团里认识的朋友呀！然后你们可以比较积极的去做一些练习。
比如说你可以把你觉得你最有成就感的故事讲给你的好朋友听，然后让你的好朋友去评价一下。是不是觉得太罗索或者说根本听不懂你在讲什么？那么在这样的一个互相练习的氛围中我相信大家的面试技巧会越来越好。
快消的面试是个难过的坎？
我其实挺想跟大家分享一个case，我觉得是一个比较极端的case：是我到了最后与老板面试的一个case。
其实挺有意思的地方就是，当时面试我的这个老板，和我在大学的时候参加过同一个活动！但其实真的是很久以前的事情了…所以在那一个小时面试的过程中，我们真的就是一直在聊这个事情。
当时我是觉得自己可能是没有希望了，因为觉得这个是比较极端的情况，就是他完全没有问我的实习经历啊！也完全没有问对欧莱雅的了解。他就很详细地问我：你是怎么去manage一个团队的啊！？或者，怎么去做一个project？
但是最后这个面试的结果大家也知道了就肯定是好的。我觉得说啊！有些同学经常会有疑问说：大三的暑假我是不是一定要去公司做summer intern，我就一定得去做个小螺丝钉才能被赏识？
嗯，我觉得不是这样子的。因为如果大家去面试一些management 权力的职位的话，HR需要的是一个人的成熟和一些潜在的东西。这些东西其实不仅仅是你去做一个实习可以体现的东西。
其实我们周围有很多同学去助教呀。我的朋友，他是上外阿拉伯语系的，在埃及呆了五六个月然后战乱的时候也没有回来。他在面试中就经常说他们五六个兄弟怎么在埃及互相照顾的故事，其实这些都是可以体现一个人的素质。
所以我想跟大家分享的就是，不管你现在在求职路上走到了哪一步，做的实习是不是比别人少，这都不是最重要的。重要的是你和这个职位或者和这个行业的匹配度。而且你要找出理由去证明这种匹配度。我觉得证书啊，实习个数啊，四六级有多高这都不是一个最重要的标准。
不要让HR觉得，你还只是想想而已。
有个妹子曾问我，为什么从欧莱雅换到了羽西？
我对于这个问题的出现还是比较惊讶的，因为我觉得，如果说是想以后从事快消行业，你就必须得清楚自己想去的公司，在哪些地区发展最好，它旗下有哪些品牌。
比如说你的目标是快消，你就应该知道：上海有哪几个比较大的快消集团，你可以去找工作的，你可以去找实习的？其次是，这些集团分别有一些什么牌子。
而不是闹出这样的笑话，让听了的人觉得你并没有准备好进入这个行业或者这个公司。大家在准备面试前要对集团的品牌和行业有基本的了解。
我们都觉得MKT挺好的，快消挺好的，欧莱雅也挺好的。嗯，我决定了。
但是，千万不要让HR觉得，你还只是在想想而已。
默默问一句，你也还是在想想而已吗？
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