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Joy說：“ 做Marketing肯定不是天馬行空的，在每日的工作中，不管是做什麼，也需要摻入很多對P&L (profit & loss)的考量，對於產品推廣的每一份投入，都需要去分析產出，去衡量這個投入是不是值得。”
我是誰？
我是上外國貿專業的，大一到大三是上外AIESEC社團核心成員，大二暑假在India開展第一份實習。2010年我在印度Windowmaker公司市場部實習；2011年在博澤公司實習，瞭解B2B marketing的主要工作；2012年在歐萊雅實習8個月，畢業後直接進入歐萊雅公司至今。
我是2008年進入大學的，可能比大家都要“老”不少了，在大學期間的經歷比較簡單，一直是AIESEC的“老員工”，在AIESEC社團從小朋友慢慢做到了大三的副主席，其中在大二暑假也有幸去印度做過一個實習。
從AIESEC退休後，便慢慢確立了畢業後要找工作的方向，以及堅定了自己想做快消marketing的大思路。於是在大三期間在一個汽車零配件公司——Brose做過市場部的實習。在大三暑假，通過上外的模擬招聘大賽進入歐萊雅成為summer intern，進而成為了歐萊雅的管理培訓生（MT），在薇姿和羽西兩個品牌先後工作過～
10個畢業生9個想做快消，9個裡面8個想做Marketing，我也不例外。
因為在我自己大三的時候，就經常聽到學姐們說，10個畢業生9個想做快消，9個裡面8個想做Marketing。
我想做Marketing其實要追溯到比較久遠的一個時代，在高中時跟著媽媽參加她的大學同學聚會，當時我雖然年紀小，但是對大人們的討論也很感興趣，大家討論著一些當時流行的房價等話題的時候，記得當時我也要插進去，試圖從一個16歲女生的角度來瞎分析，當時媽媽有一個已經在美國生活多年的同事笑著對我說，也許你以後可以去做Marketing。
為什麼是Marketing呢？
不僅是我，對於大部分的中國人，這都是一個新興的名詞，以至於在我們這群畢業做了Marketing的同學同事中，有各種各種的笑話，有人做了幾張PPT向父母解釋自己是幹嘛的，有人在相親的時候被誤認為是做傳銷的，聽起來非常心酸，但是大家還是樂在其中。
我建議認為自己嚮往Marketing，或者喜歡Marketing的各位，也可以試著去問問你們的爸爸媽媽，問問你們社會階層不太相同的親戚，看看你能不能分析他們得出的結論。
很多時候你們朋友們會回答“沒有什麼原因，就是“黃牌子打折” 或者 “看電視做廣告了唄” 。但是其實大家說“沒有原因”，是因為都不知道Marketing的魅力。
我覺得Marketing就是一個潛移默化去影響人的決定的行業（in a good way），而市場，消費者，競爭對手都是不停地在變化的變量，這也使得這個行業變得格外得有意思。讓我非常著迷。
真正的MKT是每天OT？你真的瞭解MKT嗎？
真實的Marketing工作關於Marketing一天到底在幹嘛，很多朋友都在問我這個問題，Marketing是個加班的沼澤，每天都要到8、9點。那麼我們一天到底在幹嘛呢？
簡單來說，不能一天為一個單位，而更多以月為單位。我要分為兩個部分，一個是生孩子的過程和一個是養孩子的過程，我現在做的是生孩子的過程，就是把產品生產出來，但更多的人做的是養孩子的過程，就是把產品推廣，讓更多的人知道並且鼓動大家去購買。所以與其我們說一天為一個單位那不如說以三到四個月為一個單位。
我舉個例子，大家如果路過巴黎歐萊雅櫃檯你可能會發現櫃檯的中央會有一個大瓶子的展臺，你可能會知道這個三個月到四個月的時間裡以打保溼產品為主的，那這段時間就是把保溼作為第一明星產品。如果你做的產品是第一明星的話呢，那就為他準備一系列的廣告推廣計劃和促銷計劃。這些計劃就是所謂Marketing的4個P。
products就不用說了，已經在那裡了，如果產品在9月1號到11月30號推廣，我要保證跟這個產品所有有關的促銷東西要在8月15號之前要到達櫃檯。我們為他設計產品定位，設計產品廣告，我要做一個片子在電視臺放，我要在8月10號達到電視臺，廣告不是一蹴而就的，我們要把稿子改一遍又一遍。
所以說Marketing一天在幹嘛的話呢，如果你的產品正在有一個要推廣的計劃的話，就是打開這個時間表。然後對著時間表看一下有什麼東西到了deadline了必須要交出去，然後有什麼東西是經歷一輪一輪的修改後，再看接下來要再怎麼修改。
然後等產品正式上市以後呢就比較痛苦，因為還有可能是兩件事情一起做。經常會有這種情況，因為產品上市以後自然會有一定的考量，比如賣出去的有沒有做到target呀，假如說我是希望一個月賣一萬瓶的，可能現在只賣了九千瓶。如果是這樣的話他的原因是什麼？
所以說，更多的時候其實是交接著做，就是在做已經結束的分析和即將要來的計劃，基本上就是這樣子。
其實，當你真正想清楚了，不如及早準備吧。
很多小夥伴問我，如何去準備面試？
想給大家一個觀念就是：至少在我自己是大三大四的時候我覺得準備面試不應該是說你面試前的一個小時兩個小時，而應該是一個從大三的暑假，你就應該和三五好友開始QQ的一個project。
為什麼這麼說呢？因為其實我相信大家但凡去過面試的人都知道，其實我們所謂的行為面試外乎就是把寶潔八大問的那八個問題翻來覆去的問。其實每次回答這些問題回答說你最有成就感的事情啊，做的最滿意的一件事情或者說最大的一個遺憾，其實都是對於自己學生生涯。或者實習生涯所做的事情。大家在平時的每天、或者說每過一個階段都是應該去做的。
嗯，我準備好了。
首先第一的話，那是要對你即將去面試的公司和職位情況有一定的瞭解。
比如說如果我去歐萊雅面試的話，至少我要搞清楚歐萊雅集團有哪些品牌。然後對於你自己特別喜歡的品牌，你要對品牌的調性有一定的瞭解，而且有一定的展望。
在準備的時候，其實是可以上“應屆生”的網站去看下別人的面經或者分享，至少你去面試一個公司的話大家都知道。比如：如果該公司有群面的話，到底是怎麼樣的，是全英文還是全中文的呀？知根知底才是首要任務。
其次，我會給大家的一個建議就是：至少在大三暑假或者大四開學的時候，你應該有一個小小的找工作的一個group，可能是你的三五好友。不管是舍友的還是在社團裡認識的朋友呀！然後你們可以比較積極的去做一些練習。
比如說你可以把你覺得你最有成就感的故事講給你的好朋友聽，然後讓你的好朋友去評價一下。是不是覺得太羅索或者說根本聽不懂你在講什麼？那麼在這樣的一個互相練習的氛圍中我相信大家的面試技巧會越來越好。
快消的面試是個難過的坎？
我其實挺想跟大家分享一個case，我覺得是一個比較極端的case：是我到了最後與老闆面試的一個case。
其實挺有意思的地方就是，當時面試我的這個老闆，和我在大學的時候參加過同一個活動！但其實真的是很久以前的事情了…所以在那一個小時面試的過程中，我們真的就是一直在聊這個事情。
當時我是覺得自己可能是沒有希望了，因為覺得這個是比較極端的情況，就是他完全沒有問我的實習經歷啊！也完全沒有問對歐萊雅的瞭解。他就很詳細地問我：你是怎麼去manage一個團隊的啊！？或者，怎麼去做一個project？
但是最後這個面試的結果大家也知道了就肯定是好的。我覺得說啊！有些同學經常會有疑問說：大三的暑假我是不是一定要去公司做summer intern，我就一定得去做個小螺絲釘才能被賞識？
嗯，我覺得不是這樣子的。因為如果大家去面試一些management 權力的職位的話，HR需要的是一個人的成熟和一些潛在的東西。這些東西其實不僅僅是你去做一個實習可以體現的東西。
其實我們周圍有很多同學去助教呀。我的朋友，他是上外阿拉伯語系的，在埃及呆了五六個月然後戰亂的時候也沒有回來。他在面試中就經常說他們五六個兄弟怎麼在埃及互相照顧的故事，其實這些都是可以體現一個人的素質。
所以我想跟大家分享的就是，不管你現在在求職路上走到了哪一步，做的實習是不是比別人少，這都不是最重要的。重要的是你和這個職位或者和這個行業的匹配度。而且你要找出理由去證明這種匹配度。我覺得證書啊，實習個數啊，四六級有多高這都不是一個最重要的標準。
不要讓HR覺得，你還只是想想而已。
有個妹子曾問我，為什麼從歐萊雅換到了羽西？
我對於這個問題的出現還是比較驚訝的，因為我覺得，如果說是想以後從事快消行業，你就必須得清楚自己想去的公司，在哪些地區發展最好，它旗下有哪些品牌。
比如說你的目標是快消，你就應該知道：上海有哪幾個比較大的快消集團，你可以去找工作的，你可以去找實習的？其次是，這些集團分別有一些什麼牌子。
而不是鬧出這樣的笑話，讓聽了的人覺得你並沒有準備好進入這個行業或者這個公司。大家在準備面試前要對集團的品牌和行業有基本的瞭解。
我們都覺得MKT挺好的，快消挺好的，歐萊雅也挺好的。嗯，我決定了。
但是，千萬不要讓HR覺得，你還只是在想想而已。
默默問一句，你也還是在想想而已嗎？
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