房地產經紀人啊啟
在上一篇小編分析了《為什麼收入高的人都是做房地產銷售的？》從十年房價上漲趨勢，城市化進程，中國的購房觀念，中國經濟對於房地產的依賴等方面來分析為什麼做房地產銷售的人都賺錢了。
這一篇小編將給大家分析下做房地產銷售的哪些技巧。無論你是農村出身無背景，銷售小白無經驗，性格內向不擅長溝通，都能夠得到很好的提升。閒話不多說，直接上乾貨。
房地產銷售都是忽悠嗎？如果只是忽悠的話那肯定幹不長久，而且客戶還會來鬧，搞得你雞血不寧。所以，忽悠不是長久之計。
一樣的，我們要找到房地產的本質，賣貨。賣貨=產品+技巧+成交。對位的就是產品+銷售+客戶。也就是為產品找到匹配客戶並促成成交，也就是搞定客戶。
本文以一手房銷售為案例，二手房涉及的更復雜一些，以後小編會提及，小編一般是不建議銷售小白去做二手中介。
銷售一般會遇到一些普遍問題。
1、找不到客戶群怎麼辦。你要研究你的消費者，他們會出沒在哪裡，都有什麼生活規律，可以電扣、外拓、鋪開你的朋友圈、總之就是將你所有能想到的渠道全部鋪出去。另外就是百度。
2、見不到客戶面。見不到客戶的面，那是約不出來，也就是你的話術不行，沒有能夠觸動客戶的內容。比如：王哥，您好，我是XX樓盤小林呀，跟您彙報個事，上次給您看得那套房子今天被另外一個客戶買走了。今天我又去工地上幫您物色了一套，爬了十二樓上去，那視野真的沒話說。可惜呀,,,您要不下午來看下？
3、見面不知道該說什麼。見面不知道說什麼，是因為沒有提前準備好，做銷售不僅是忽悠。更多的是用心，比如從客戶的年齡猜測出愛好，從客戶的著裝跟談吐猜測出對方的職業。從對方的上班時間猜測出平時的活動規律，並在談話中得到驗證。另外，聊養生，聊對方行業的發財故事對方肯定喜歡聽。
做好銷售，最重要的是用心，銷售的每一步都有套路和技巧，這些套路跟技巧基本可以忽略你的背景，你的學歷，你的經歷。唯一不能忽視的是你的努力和一顆想賺錢的心。
