喜大普奔！一向以價格媲美星巴克的喜茶也降價啦！價格幾乎打5折，產品不打折，但卻有人表示不想買了，這是怎麼回事呢？
喜茶推出子品牌
在近日，喜茶首個子品牌“喜小茶”門店於4月3日在深圳營業。
從新品牌的產品品類和定價區間，能明顯看出喜茶下沉平價奶茶市場的決心。喜小茶的產品品類包括鮮奶茶、果茶、咖啡、冰淇淋、純茶五類，價格也從6元到16元不等，價格幾乎是喜茶的一半。
由此我們可以推斷出，喜小茶的品牌策略是喜茶的產品線+一點點的價格模型。
可以說，喜小茶品牌定價在茶飲行業競爭最激烈的價格帶，一點點、CoCo都可等均屬於這一行列。相較於此前專注一二線市場，喜小茶或將下沉市場，覆蓋二、三、四線城市消費群體，與喜茶品牌形成互補，大小通吃。
但這片領域已經聚集了CoCo都可、1點點、益禾堂等多個千店規模的茶飲品牌，還有同樣是高端奶茶品牌奈雪的茶開發的臺蓋、梨山等平價茶飲品牌，喜小茶憑什麼能在平價奶茶領域激烈的競爭中脫穎而出呢？
喜小茶借力喜茶IP價值
從喜小茶的品牌名稱上來看，它借勢喜茶品牌影響力的意圖很明顯。其實，不只是品牌名，還有其Logo、設計風格、產品風格喜小茶和喜茶都是一脈相承的，沿用的是同一個IP。
這種打法的好處顯而易見，畢竟喜茶已經積累了一定的品牌資產，熱度、流量、產品、粉絲……這些品牌資產讓喜小茶一出世便自帶光環。
問題在於， “奶”新人的打法，往往也意味著一榮俱榮一損俱損。
喜茶本是一個高端茶飲品牌，高端品牌的很大價值來源於用戶的社交貨幣和傳播。喜小茶的出現，很明顯會稀釋一部分喜茶的高端品牌價值，有人對此提出了批評，認為“買喜小茶的人不長面子，買喜茶的人感覺會丟了他們認為的格調”。
也有論調錶示，喜茶應該像奈雪的茶一樣，推出完全獨立的子品牌臺蓋和梨山，用新品牌探索下沉空間，不傷害主品牌的價值。
但問題在於，深諳互聯網營銷之道，幾乎是一手製造了年輕人茶飲社交貨幣的喜茶，會不清楚這個問題嗎？兩害相較取其輕，從喜茶的選擇來看，喜小茶對於喜茶的品牌價值傷害應該沒我們預想的大，喜小茶借勢喜茶搶佔用戶心智節約的成本應該比我們預想的更多。
就像奢侈品牌熱衷於推出子品牌一樣，Emporio Armani、DKNY、Marc by Marc Jacobs也並沒有讓Armani、Donna Karan 、Marc Jacobs喪失吸引力。相反，對於成熟品牌來說，發展子品牌，讓主線“奶”副線，讓副線迅速起步，增加市場佔有率，滿足消費者多樣化的需求，也能一定程度實現品牌年輕化。
喜小茶開業即爆單的局面，也側面印證了品牌君的猜想。不少身在深圳的網友反映，他們幾次打開喜小茶小程序卻都沒能點單，頁面顯示：因為茶飲製作繁忙，已無法提供現製茶飲服務，但可以選購雪糕類產品。
看來，不能提供炫耀價值的喜小茶，依然是有許多人搶著買單。
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