客戶非常有心得的開始聊起了他的一年的歷程。
總結下來，可以這樣去分解：
宣傳----破冰---分享----推廣-----合作-----長遠規劃
客戶說，做itod的視頻監控手錶，是自己在長期銷售過程中，發現了這個需求。因為學生家長買手錶，一是為了聯絡方便，由於現在社會聯網方式決定。而是為了安全，定位等可以做到。三是移動互聯時代，讓孩子跟得上時代的進步，不與時代脫節。
聯絡方便，手機完全可以做到，但是由於有手機遊戲，視頻等對孩子的自控力相關，因此，學校基本上都不讓帶手機，市場上2g網絡的手錶都可以做到，但是大孩子不喜歡。
2g網絡也可以做到定位，但是定位精準度影響很大。只是知道大概位置，無法知道具體情況，並且誤差大，遠程視頻監控徹底解決了定位誤差大的問題。然後2g網絡時代，這個功能無法實現，由於全靠流量。4g網路可以解決這個問題。
手錶還可以通過家長手機來管控時間，管控app，因此itod的商品完美的解決了以上問題，所以客戶在市場產品引進考察中，決定了合作。
當第一批貨物到達客戶手裡的時候，客戶也是第一次接觸新事物，因此，客戶熬夜2晚上，自己先熟悉了商品，熟悉了app，熟悉了操作，然後有些心得了。開始正式上櫃。
客戶說，剛開始做我們的商品，由於我們沒有做國內零售市場的，上櫃陳列的道具幾乎沒有，因此上櫃做好陳列，這個有很關鍵，客戶就自己想辦法，問工廠要了一些圖，自己做了幾個海報，支架，拿出半個櫃，做了一個小展區。
萬事具備了，怎麼銷售呢？
客戶就先做測試，由於店鋪本來就有一些顧客群，客戶自身店鋪良好的服務，一直做讀書郎產品，客流還有。於是先做到店客戶的宣傳。
客戶現在談起來第一個購買的顧客情況，還是記憶猶新！很激動的。
當天週末，一個初中的孩子，和家長一起過來看學習機，孩子其實也不是非常情願的，說不想買學習機，想買手機。看著一臉不情願的樣子。
客戶看到這個情況，先把學習機拿出來，讓家長先看看，然後拿了一個手錶給這個學生，讓學習自己看看。
客戶就開始給家長講解如何用學習機幫助學習提高學習的操作。家長看的很專注。並且頻頻點頭。覺得學習機對孩子學習的確可以起到幫助作用。
孩子拿到手錶，就愛不釋手，本來拉很長的臉，也變的生動起來。
這時，家長就開始和小孩子溝通學習機的事情，小孩子也有些配合了，說學習的事情，會努力的。學習機也不便宜，我自己會上課專心聽講，下課不懂的問老師，把學習提高上去。爭取考個好成績。
孩子家長看到孩子這樣說，就說，那很棒啊，那就把學習機買了，上課專心學習，放學在家也有個輔導的，我也輔導不了你。
孩子就說，那能不能幫我買一個電話手錶，既然不買手機。我就想要一個電話手錶。這時候，客戶覺得機會有了。既然孩子喜歡，就好辦了。
於是把家長拉到一邊，把手錶的功能給家長介紹：家長聽到，他可以在家就能看到孩子課堂情況，以及放學路上，實時環境，家長剛開始不太相信，那不等於我就知道孩子上課到底是否專心聽講？放學回家是否安全?客戶就現場直接幫家長的手機裝了app，然後現場操作綁定，以及實際操作，家長非常驚訝，現在的科技這麼先進？
然後看了手錶，說能下載應用，那不是可以上網？玩遊戲?客戶就又把家長管控，學習護航的操作給家長看，家長放心了。
於是家長就對小孩子說，你不買手機了？小孩子就說，我買學習機，買手錶就行。我會努力的學習的。其他的又私下聊了一會。支付寶掃碼付款，此單成交！
客戶聊著第一臺銷售的情況，又回到了一年前的歲月，想著破冰的艱難，很有感觸
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