導語：11月6日，第六屆“新西蘭大中華區旅業洽談會”（Kiwi Link Greater China）在成都香格里拉大酒店正式開幕，在具有異域情調的毛利族歌舞下，洽談會大門正式開啟。新西蘭旅遊全球商業總監René de Monchy，亞洲區總經理Gregg Wafelbakker，大中華區高級旅業經理Grace Yao主持了開幕儀式。中國作為僅次於澳大利亞的全球第二大旅遊市場，是新西蘭非常重視的旅遊客源國。在今天的洽談會中，記者深入現場，就中新旅遊合作採訪與會相關人員，包括此次參展的8家地區旅遊局，對中國出境遊市場與新西蘭旅遊目的地有了更多的新發現。
新西蘭旅遊全球商業總監René de Monchy，亞洲區總經理Gregg Wafelbakker，大中華區高級旅業經理Grace Yao
接下來的三天時間，51家來自新西蘭地區的旅遊局、6家航空公司將與121家來自中國大陸、港臺地區的旅行社進行面對面洽談，基督城、皇后鎮等重要旅遊目的地備受關注。
新西蘭旅遊局亞洲區總經理Gregg Wafelbakker表示：我們不僅看重以成都為代表的新興市場蘊藏的巨大潛力，也會著力為當地同業進行培訓，未來，新西蘭旅遊局將持續關注中國市場的變化，並在高端定製遊市場上與中方合作伙伴進行溝通，而實現高淨值群體的期望，也是新西蘭旅遊局的重要目標。
基督城發展推廣局亞洲市場經理Cissy Chen表示：基督城最近幾年迎來了越來越多的中國遊客，尤其是新一線城市如成都、杭州的遊客群體到訪量增速明顯，基督城也拓展出了更多形式的旅遊服務，以增進遊客的旅遊體驗，如計劃在2020年籌辦的南島中秋節，正是為中國遊客量身定製的。
基督城國際機場有限公司亞洲市場銷售總監Swallow Wang認為，新西蘭在旅遊產品上的創新力很強，基督城國際機場作為南島重要交通載體，承擔著聯合旅遊局、供應商做好南島旅遊的使命，基督城國際機場不僅為遊客提供更舒適的航班體驗，也積極連接平臺，整合南島十三個地區的大小雪場資源，在環保前提下，為組團社創造更多產品選擇和服務。
皇后鎮作為在中國知名度頗高的旅遊目的地，也在產品創新和旅遊服務上有了更多元的變化，皇后鎮旅遊局國際市場經理Ella Zhang表示：皇后鎮從17年開始就針對中國遊客進行一系列推廣方針和策略制定，作為滑雪場最聚集的地區，皇后鎮近年來側重高端旅遊、會獎旅遊，已形成面向不同年齡層的高端冰雪旅遊、自駕遊和定製旅遊服務。在面對新興城市的市場拓展上，皇后鎮也有著快人一步的動作，提早佈局新一線城市，她說：保持旅遊業長期發展，就要對市場進行不同細分，要維護好一線城市的高端客源，更要積極去開拓擁有更多發展可能的新興市場。
隨著中國新興市場的崛起和85後、90後遊客主力形成，中國出境遊近年來變化頗多，一些城市正在從曾經的旅遊途經地轉變成為新興旅遊目的地，併成為新西蘭品質旅遊的代名詞。
讓惠靈頓旅遊局中國旅業發展經理Yaqi Wang高興的是，今年稍早時候，一艘來自香港的遊輪載著大批中國遊客前來，這在以前是絕無僅有的。Yaqi表示，惠靈頓在五六年前並非熱門旅遊地，但隨著自由行和精品團越來越多，更多年輕人和渴望進行深度體驗的遊客選擇來惠靈頓旅行，並以當地人的生活方式進行著全新的旅遊體驗。“惠靈頓旅遊的特點是要體驗城市的氛圍，慢下來，來惠靈頓的中國遊客很懂得如何體驗，更懂得如何生活。”Yaqi表示，隨著惠靈頓中高端體驗式旅遊趨勢升溫，惠靈頓一直堅持不斷完善旅遊服務設施，來滿足遊客更好的服務體驗。
對中國遊客來說，慢下來的選擇也許不僅只有惠靈頓，位於懷塔基南部的但尼丁市，作為新西蘭南島僅次於基督城、皇后鎮的旅遊目的地，以歐陸文化為主，也是東海岸線獨特的人文旅遊目的地。達尼丁旅遊局同業銷售及市場Gil Abercrombie女士已經是連續第6屆參加Kiwi Link，她非常自豪的表示見證了中國出境旅遊市場的快速發展，也希望未來能有更多中國遊客前往但尼丁。
同樣在新西蘭東海岸線的懷塔基，近期因《花木蘭》取景地而開始升溫大熱，懷塔基旅遊局同業銷售Lu Jiang認為，在新西蘭以自然風光為主的旅遊特質下，新西蘭東海岸線懷塔基的人文景觀、建築風貌、影視取景地，以及藍企鵝保護中心、網紅餐廳等，對自由行遊客來說選擇更多，也更適合慢慢體驗，Lu Jiang表示，懷塔基先前作為旅遊途經地而存在，未來，懷塔基將持續瞭解中國市場，希望從途經地變成深度體驗的目的地。
新西蘭旅遊局全球商務總監René de Monchy表示，新西蘭非常重視中國市場，面對近年來中國市場發生的變化，新西蘭旅遊局面向中國展開了差異化的精準營銷策略，在旅遊產品和服務上，也注重發展自由行、定製行、高端品質行。
事實上，今年的洽談會出現了很多新面孔和新產品，來自新西蘭地區旅遊局代表和買方面對面，共同探索高端、小眾旅遊上合作的可能。
羅託魯瓦旅遊局業務發展經理Xiaolin Fang帶著毛利文化來到中國，她給記者展示了毛利文化的Branding—find your element，Xiaolin Fang介紹：毛利文化與中國的五行文化有著諸多相似之處，在打造小眾體驗遊的過程中，羅託魯瓦重視品牌整合營銷，將毛利文化打造成更符合市場需求的旅遊產品，她也希望通過一系列營銷策略的制定，讓羅託魯瓦成為值得深入體驗的目的地，讓遊客感受到羅託魯瓦地區在文化、旅遊、康養上的魅力。
值得一提的還有瓦納卡湖旅遊局業務發展執行Geoff Marks，他說，瓦納卡湖很小，但空氣純淨、自然風光優美，更適合那些懂得生活，願意深入體驗瓦納卡湖的高端旅遊群體。在瓦納卡湖，家庭式旅遊服務依然是當地重點，這也成為瓦納卡湖打造高端定製旅遊目的地的基礎。不過，與純淨、自然的旅遊資源相比，瓦納卡湖如今還存在著中文旅遊從業者稀缺的問題，Geoff Marks非常開心地看到越來越多的中國遊客瞭解新西蘭，瞭解瓦納卡湖，他正在積極地尋找更適合的中國合作伙伴，希望在未來能夠探索出全新的高端定製旅遊合作模式。
在魯阿佩胡可進行多種活動和探險，去感受壯麗的自然美景。乘坐“貢多拉”纜車登上魯阿佩胡山，前往新西蘭海拔最高的Knoll Ridge咖啡館，享受一頓美食；而在冬季，白雪皚皚的山頂雪場，無論是對於專業的滑雪愛好者，還是親子游客，均適合不同人群的冰雪休閒娛樂。魯阿佩胡&天空纜車銷售及市場總經理Michelle Caldwell女士表示，希望借在新西蘭地區獨一無二的纜車資源，在與中國夥伴的合作上發現更多的可能性，提供給中國遊客夏冬兩季的冰火定製旅行體驗。
北岸旅遊局同業市場經理Sarah Archer女士首次來中國參加Kiwi Link，積極推介新西蘭北部地區的天然資源，這裡集中蘊含著可開發為小眾高端遊、體驗遊、自由行的資源，島嶼、懸崖度假村、汽車旅館、高爾夫球場、水療、潛水、帆船等產品開發成熟。面對中國市場，她認為，相對於北上廣的快節奏生活，新一線城市中，願意花更多時間來一場深度體驗遊的遊客的比例更高，這也是北岸看好成都市場的原因。
洽談會第一天，來自華南及新興市場的與會者與展商進行深入溝通，現場收穫頗豐。明日，更有重磅環節即將到來，敬請期待。
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