印度作為一個擁有13億人口的大國，即使經濟還不發達，大部分國民仍然貧窮，但是市場規模依舊不小。這不，本文的主人公——小米，他就在印度取得亮眼成績，併成為“別人家的孩子”
先看看這份成績單：
2020年3月31號發佈的小米2019財報中，我說幾個重要的點：
- 總營收達到2058.39億元，同比增長17.7%；
- 手機業務共銷售1.25億臺營收1221億元，依然是大頭；
- IoT業務的營收達620.88億元，佔總營收已經超過三成；
- 互聯網業務營收198億元。
- 小米整體毛利率由12.69%提升至13.87%淨利潤達115.32億元，同比增長34.8%，現金總儲備達到人民幣660億，雙雙創歷史新高。
小米印度負責人蠻牛與粉絲合影
這些數據能說明什麼呢？
首先，可以看出來小米依然是一個硬件廠商，業務主線在硬件上，互聯網的營收佔總體不到一成，與其互聯網公司的定位還有很大的差距。但是利潤來源互聯網佔大頭，這與雷軍對小米經營模式的定位相符，證明這條路依然是可以走下去的。
其次，手機業務整體的銷量跑贏了市場大盤，這其中要注意一點，那就是小米手機在國內的份額是急劇下降的，側面襯托了小米海外手機業務的貢獻有多大！而海外市場基本上都在印度市場。可以說是印度市場救了小米！
米粉的笑容
最後一點就是小米的整體毛利率上升了一個百分點，產品賣得便宜毛利率還能漲，供應鏈真的很不容易啊，而且現金流600多億，這些都說明小米目前整體運轉是很健康的，而不是賠錢賺吆喝。
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進擊的小米！
印度市場被小米視為第二母國市場，雷軍非常重視這個市場，並且大刀闊斧的推進小米印度的本土化進程，到目前為止成效還是非常顯著的。
雷軍
小米進入印度市場是在2014年，當年是小米的巔峰時刻，小米4的市場表現很優秀，然後就趁勢“出海”了。並且憑藉極致的性價比打開了印度市場，在當年的十月份直接單月銷量50萬部。不過隨著愛立信與小米的專利糾紛，這陣勢頭一下子就停下來了。
隨後談判拉鋸戰也是隻達成了臨時的許可授權，雖然不至於因此退出印度市場但是還是讓小米很難受。隨後就是著名的“Are you OK?”這句鬼畜經典畫面了，雷軍直接親自到發佈會現場，發佈了小米4i，可見但是雷軍是有多重視印度市場。
經典鬼畜：Are you OK
時間往後，國內市場小米逐漸失勢，銷量下滑、新機難產等加重了國內的困境，小米把重心放到了印度市場，與16年推出了奠定勝局的神機“紅米note3”半年賣出了230萬部，自此小米在印度市場便是如魚得水了。從2017年末開始，小米手機業務在印度市場就登頂了，並且保持至今。
提一句：小米在2019年第三季度印度出貨量已經超過了國內市場出貨量，成為小米最大的單一市場！
不單單是手機業務，小米生態鏈的其他產品也相繼打開局面，比如：小米電視僅僅兩年出貨量就達到400萬臺，離第一名只有微小的差距了；移動電源和可穿戴設備也是印度市場第一，看看小米印度總裁蠻牛亮出的印度排燈節戰績就知道小米在印度有多受歡迎。
小米為什麼能在100多個競爭對手中脫穎而出呢？
天時：
- 印度市場在21世紀第二個十年的開始幾年經濟增速飛快，國民收入水平逐漸上升，許多人買得起便宜手機了，直到現在印度人均GDP也只有中國的五分之一所以小米的低價策略正合印度市場的胃口。
- 小米進給印度市場正值印度的換機潮，所以輕車熟路的小米很快就用性價比俘獲一大批米粉。
- 2016年，印度電信運營商紛紛推出免費4G服務，直接就引爆了市場需求，當年紅米note3的成功一般是運營商助推的。
左：雷軍 中：莫迪 右：蠻牛
地利：
- 印度總理莫迪一直倡導“印度製造”對於進口手機加徵重稅，而小米從2015年開始就在印度自建工廠，雖然只是組裝廠，但是也是避免了加稅，還順便讓莫迪對小米產生了諸多好感，時不時就表揚一下小米，這可都是免費廣告啊~想想川建國是如何宣傳華為的~原來家師在印度啊~
小米的印度工廠
- 在小米進軍印度的時候，市場上絕大部分手機廠商都是線下鋪貨模式，小米與當時的印度電商巨頭亞馬遜、Flipkart合作，省下許多渠道費用走電商渠道迅速打開市場。
人和：
- 激進的本土化策略！小米以進入印度就明確了本土化，現任的小米印度負責人就是畢業於印度理工學院的“蠻牛”；小米的自建工廠大量用本地的勞動力，工廠到消費者形成了一個印度國內的循環。
- 其次就是粉絲營銷，還建立了“米社區”供米粉交流，國內的米粉是什麼樣的大家都知道，印度的米粉則更甚，他們稱小米為“龍”由此可見，小米在印度的粉絲營銷有多成功。
所以，小米在印度的成功不是偶然，而是天時地利人和共同作用的，上天給了你機會，正好你努力了，所以就成功了！
Are you OK?小米的“危”與“機”
在印度市場上，如今的小米風光正盛，但是欣欣向榮的局面下暗流湧動。
口號喊得好！
小米的“危”
- 印度的經濟已經連續多個季度保持低增長了，印度的經濟事實上陷入了停滯，國民的收入水平依舊非常低，市場的容量沒有大幅增加的基礎了。
- 與此同時，小米經過兩三年的迅速成長，在2019年增速明顯放緩了許多，只有50%多，雖然增長依舊可觀，但是後勁不足也開始顯現了。
- 小米的對手可不會原地踏步，三星、OPPO、vivo都針對印度市場調整戰略，三家不約而同的選擇了短時間犧牲利潤來奪取市場。目前來看成效很好，2019年第三季度，小米、OPPO+realme、三星、vivo的市場份額分別是27%、26.1%、18.9%、15.2%，小米跟OPPO領先一點點，但是你如果單看OPPO的子品牌realme的增速，就很難淡定了，同比增長401%！
realme在印度熱銷
- 還有一個本土攪局者Jio Phone！印度市場很特殊，智能機和功能機各佔差不多一半，所以Jio Phone另闢蹊徑，推出了“智能的功能機”加上自家的Kai OS操作系統，把手機的價格壓到了300元人民幣，Jio Phone在印度本土大受歡迎。
- 最重要的,印度的疫情逐漸嚴重，落後而且不堪重負的醫療體系極大的影響印度的復產復工，對於小米而言，這個出貨量最大的單一市場如果不能及時恢復正常，對小米的打擊會非常大。前陣子印度剛封城的時候，幾大手機廠商就建議能放開限制，通過網絡銷售手機。雷軍也為印度疫情捐了一億盧比，可見重視程度。
小米的“機”
- 印度市場作為現在小米銷量最重要的單一市場，受限於印度國情，很長一段時間大部分人都是低收入人群，小米的定位也很符合這類人群，深耕這塊，並且不在像國內那樣因為“飢餓營銷”毀了口碑，我相信前景還是很好的，印度市場還遠遠沒有開發到頭，機會依然非常大。
- 小米的生態鏈產品是其特有的優勢，也是小米的護城河，加大研發投入使得業務向上突破才能擺脫性價比的糾纏。
- 小米在印度市場無疑是成功的，有人說這是把十年前的中國拿到印度去在走一遍，說的是沒錯，但是肥貓瘦貓，能抓老鼠就是好貓！小米複製成功說明性價比確實是個大殺器。
- 但是我覺得小米要想繼續向前還是必須擺脫過於依賴性價比的思路，必須向高端市場發展，國內市場現在很能突破高端，在印度市場從頭再來要是再失敗了，那我只能說，該！同樣的錯誤犯兩次，活該！
- 機會永遠是留給有準備的人的，手裡的牌越多，容錯率就越高，小米手裡的牌如果只有性價比和性價比粉的話遲早會被對手撕碎。
- 傳統大廠不是不能做性價比，而是做了有損品牌形象，一旦像OV一樣推出子品牌跟你死磕性價比的話，市場和粉絲都會迅速流失，因為性價比粉絲最不穩定的粉絲群體。
- 目前為止，依然不看好前有狼後有虎的小米手機業務。
- 最後希望國內廠商能聯手拿下印度這個市場，讓三喪喝西北風~哈哈。
圖片均來源網上收集。
篇幅有限，後續會分析其他廠商在各地市場情況！
小米的國內部分還在想大綱，贊評越多越有動力哦~
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