如果你對 B 站的印象還停留在“靠愛發電”的階段，那隻能說明，你對 B 站的”錢”力一無所知。隨著昨晚（4 月 9 日）索尼打錢 4 億美元的官宣，曾經的“小破站”已經搖身一變，成為坐擁最豪華“爸爸團”的中國互聯網公司——在此之前，騰訊和阿里都已入股B站。
索尼和 B 站這一牽手不要緊，好多小夥伴的次元壁都碎成了渣渣。但其實，而這之間早有密切合作，索尼旗下的重磅 IP「Fate」不僅是 B 站引進的第一部正版動漫，它改編的手遊《命運—冠位指定》（FGO），至今仍是 B 站營收的主力。
2018 年，正是憑藉這款手遊的爆發，成立近 10 年的 B 站才終於打通商業化的任督二脈，敲開了納斯達克的大門，駛上了資本運作的快車道。
B 站和索尼的攜手，將為各自帶來什麼？
B站，“重新定義一個索尼”
2018 年，吉田憲一郎接任平井一夫，成為索尼帝國的新一代掌門人，對索尼展開了顛覆式的改革。
成立 70 多年來，消費電子品一直是索尼的招牌，談到索尼時，外界首先想到的詞彙首先是“黑科技”，其次才是PlayStation Network、索尼音樂和影業等。
但客觀事實是，從90年代初的「Sony Shock」後，索尼這艘大船就漸漸迷失了航向，儘管在平井一夫任內，索尼重回盈利的正規，甚至交出了成立以來的最佳財務答卷，但索尼在電子消費品領域卻喪失了最為珍貴的想象力，逐漸走向平庸。
在蘋果等新一代科技公司的衝擊下，索尼消費電子品失勢已不可逆。因此，眼下，吉田更需要的是“重新定義一個索尼”。
2019 年，吉田提出，“索尼作為一家創意娛樂公司”的定位，並將音樂、遊戲和電影三項原本獨立運營的業務整合。這些娛樂資產，成為索尼優先發展的業務線。
現在的索尼作為一家“娛樂公司”，PlayStation Network 是它最重要的基石。一方面，以 2019 年 Q3 財報為例，遊戲業務直接貢獻索尼營收的近三分之一；另一方面，它也是影音服務依託的平臺和重要入口，向客戶推送電視、電影和音樂。
對於索尼的轉型，2020 是格外重要的一年，因為根據業內爆料，姍姍來遲的下一代遊戲主機 PS5，今年下半年就要面世了，它主打雲遊戲。而除了和老對手微軟 Xbox 和任天堂 Switch 外，今年，索尼還將面臨谷歌、英偉達等廠商的挑戰，壓力山大。
PlayStation 是歐美市場的霸主，早在 2015 年，索尼就宣稱說 PS4 佔領了歐洲 70%-90% 的市場份額。換言之，增長已經到頭，索尼再努力，也很難在飽和市場博得大的增長。
索尼需要新市場，而中國就是這片藍海。由於政策限制，遊戲主機在中國一度缺席了 15 年，直到 2014 年才被解除禁令。雖然，我國的目前主機遊戲佔比還不到 1%（歐美市場約 30%~40%），但增長神速（2019 年，我國主機遊戲增長 341%），大家都虎視眈眈。
索尼選擇聯手 B 站一起開拓中國市場，是基於雙方業務和利益上高度契合。一是有 FGO 的成功合作經驗，二是看中了 B 站用戶的的特點——年輕化、黏度高、付費意願強。
根據統計數據，B 站用戶中 90 後和 00 後佔比超 80%，中國每 4 個 Z 世代（1995—2009 年間出生的人）中就有 1 個活躍在 B 站，且平均每天內容消費時間長達 1 個多小時，去年 Q4 一個季度，B 站月均付費用戶就翻了番，達到880萬。
對於許多年輕人來說，B 站不僅是殺時間的視頻網站，硬核知識的補充來源，亞文化的交流平臺，也是一種生活方式。
索尼和 B 站，資本和資源的置換，兩者互相搭上了對方的快車道。
B站的流量與掙扎
再說回到 B 站這一方。
B 站缺索尼的 4 億美元嗎？恐怕還真缺…
視頻網站盈利有多難，看看愛優騰的財報就知道，像愛奇藝，2019 年光是買版權就燒掉 200 億。
B 站不同，它的內容高度依賴內部生態產出，UP 主提供了 90% 的 PUGV （專業用戶製作的視頻）內容。因此，B 站 CEO 陳睿一直強調 B 站“生態驅動”的概念，他認為，B 站事實上提供的，是一個內容生產機制，“土壤好了，上面可以開出各種各樣的花來。”
這是 B 站對比傳統視頻平臺的優勢，但同時也是變現路上最大的障礙。
在很長一段時間內，讓 B 站用戶最具認同感的一點是——大家因熱愛相聚，“為愛發電”。用於願意為正版動漫和好內容付費，但對於貼片廣告等赤裸裸“恰飯”行為，有強烈的牴觸情緒。
這讓 B 站在商業化的“試探”中，不得不剋制，再剋制，至今仍提供著無廣告的視頻服務，相當於主動放棄最大一塊蛋糕；甚至連“大會員”，也遭到了名不副實的質疑。
老實說，期望 B 站一步從“互聯網烏托邦”邁到盈利的行列，這是天方夜譚，資本市場對於 B 站的期待也不是這樣。現階段的 B 站，努力要做到的就是拓寬變現渠道，爭取虧損收窄。
但我們看到，從 2015 年後，雖然 B 站營收一直持續增加，但虧損也在一路走高，尤其是上市之後，第一年虧了 5.6 個億，去年，淨虧損直接衝到了 12.88 億元，同比擴大了 107.74%。
與此同時，B 站也仍未擺脫“靠遊戲養活”的狀態，去年 B 站發力直播和“大會員”增值服務，貢獻的營收不到遊戲的一半。
B 站期待的流量、變現、商業，與用戶堅守的亞文化、為愛發電、網絡淨土；這些詞彙之間，是一對對難以平衡的矛盾。
但選擇上市，就意味著 B 站必須拋棄此前“小而精”的路線。事實上，B 站也開始這樣做了，它開始拆掉聚攏社區的“牆”，開始“破圈”，向大眾化靠攏。
去年，它與淘寶、餓了麼等平臺合作推出聯合會員服務、會員註冊的試卷門檻越降越低、同時，B 站還聯合自制國產動漫，與騰訊、Discovery 等優質平臺合作，擴大內容覆蓋範圍，以獲取更多用戶。更具代表性的，是今年年初的跨年晚會，甚至被《人民日報》、央視新聞點名表揚。
陳睿在 2019 年財報發佈後說，“B 站今年的工作重點依舊是用戶增長”，“我很高興看到平臺越來越受大眾的歡迎”。
拆解 B 站在過去兩年間的種種轉型、營銷、活動，目的只有一個——為了份好看的財報，B 站迫切需要更大眾化的內容。
比如，索尼影業的蜘蛛俠、黑衣人 IP；還有那些影響一代人的流行偶像——邁克爾·傑克遜、碧昂斯、布蘭妮、艾薇兒、蔡依林、莫文蔚等等，而他們的版權也恰好屬於索尼音樂。
2020 年的 B 站站上了一個分水嶺，已經有很多 B 站原住民選擇離開這個逐漸陌生的“小破站”，留下一句“B 站已死”的感慨；也有更多流量湧進 B 站，被硬核的“半佛”、“羅老師”們所吸引，去關心“法外狂徒張三”的命運，把這裡變得熱鬧、繁華、甚至有些平庸。
這是商業社會中“活下去”的唯一選擇，就像我們見證過的 A 站的消逝，情懷、文化、烏托邦無限美好，但都非立足之本。
對了，這話也該說給“索法”的粉絲們…
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