以诚心服务换项目落地
——石河子经济技术开发区招商引资背后的故事
石河子日报全媒体记者 李秀 特约记者 晏瑞一
4月3日,多家微信公众号发布的石河子经济技术开发区签约8个项目、协议引资额达50亿元的信息,被市民广泛关注并大量转发。
在当前受新冠肺炎疫情影响,各行各业都受到不小冲击的大背景下,石河子经济技术开发区招商引资工作是如何取得不俗成绩的呢?
“石河子的人文环境、人员素质、营商环境以及工业基础,最适合我们公司在新疆建立电子产品生产基地。”在当天的签约仪式上,深圳市鑫御投资控股有限公司总经理叶雨青说,因为石河子经济技术开发区帮助企业把前期的工作已经做完了,现在企业只需把厂房装修好、人员培训好就可以生产了。公司计划今年9月左右投产。
也许,叶雨青的一席话最能代表众多企业选择落户石河子的原因——石河子的营商环境好。
鑫御投资控股有限公司成立于2017年,是专业从事智能手机、中低端手机制造的生产商、供应商。公司计划投资3.4亿元,在石河子建设年产100万部智能终端产品项目。项目建成后,年产值达8亿元,可带动1000-1500人就业。
为了引进这家公司,石河子经济技术开发区已跟踪服务了好几年。
“这些年,我们之所以能引进一些大项目落地,得益于我们为企业提供的优质服务,用诚心服务打动了企业。几乎每个落地的项目,我们都跟踪了三五年,其中的不易是无法用语言来描述的。毕竟,我们与内地许多地方相比,没什么显著优势……”4月20日,石河子经济技术开发区招商中心副主任杨芳说。
杨芳于2003年进入石河子经济技术开发区招商中心(2018年前称为开发区招商局)。她与同事朱晓军、车雯等几乎参与了开发区所有项目的引进落地工作。
早在2010年5月1日,投资70亿元的宁波合盛集团40万吨有机硅及配套项目在石河子经济技术开发区化工新材料产业园区破土动工。奠基仪式上,合盛集团董事长罗立国在热情洋溢的致辞中,高度评价了石河子经济技术开发区为企业落户提供的贴心服务。
殊不知,为了引进合盛集团,招商中心团队已关注企业5年。
那几年,有多家城市与石河子一起参与了引进合盛集团落户的竞争。当时的石河子除了有电价优势外,再无其它优势,尤其不具备企业所需要的生产资料优势。
在这种情况下,石河子经济技术开发区招商中心团队独辟蹊径,发挥服务的优势吸引企业落户石河子。
当时,招商中心团队天天研究国内外硅产业链的相关知识,比较国内各地生产有机硅的原料价格、品质、生成和运输成本,甚至是企业未来发展方向等,先后为合盛集团提供了88份专业报告。
这88份专业报告比企业内部考察、调研形成的项目本子更丰富、更专业、更具可操作性。
正是这88份专业报告深深地打动了罗立国,最终选择了落户石河子,在石河子经济技术开发区成立了硅材料循环经济产业园。
得益于石河子经济技术开发区提供的优质服务,新疆西部合盛硅业有限公司落户石河子后,在试生产时就实现了盈利。对此,罗立国感叹当初的选择是正确的。
随着合盛硅业硅产业越做越大,到了2018年时,企业准备启动密封胶生产项目。为了寻找优势原料,企业考察了不少地方。得知这一信息的内蒙古、云南等地也找上门来,出台不少优惠政策,想吸引企业过去投资。这些优惠政策比石河子出台的招商引资政策更优惠、更诱人。
在竞争十分激烈的情况下,师市党政主要领导与石河子经济技术开发区招商人员一次次拜访合盛集团。最终,石河子又是用诚意吸引了合盛集团决定投资40亿元上马密封胶项目。截至目前,这个项目已投资了10亿元。
4月3日,与石河子经济技术开发区签约的8家企业中,新疆众和石河子新材料产业基地项目是杨芳与同事从2012年开始跟踪的项目。
此前,天业铝业有限公司落户石河子经济技术开发区后,逐渐形成铝基产业优势。为延长这一产业链,石河子经济技术开发区开始在国内寻找与铝基有关联的企业,其中就有新疆众和股份有限公司。
石河子经济技术开发区管委会副主任桑进荣说,在跟踪新疆众和公司时,他们仍采用的是以诚心服务换项目落地的方式,站在企业的角度帮助他们核算生产经营成本,比较石河子经济技术开发区与疆内其他园区优劣势等。杨芳与同事们为新疆众和公司形成的报告内容甚至包括国际和国内新材料产业发展现状、新材料产业链各环节要素分析、石河子经济技术开发区发展新材料产业的优劣势及其机遇和挑战等。
又是在激烈的竞争中,新疆众和公司经过一次又一次的考察后,最终选择了石河子经济技术开发区。
今年,石河子经济技术开发区在园区内为新疆众和股份有限公司规划了占地1000多亩的新材料产业园。为建设这个产业园,新疆众和股份有限公司需要投资25亿元,今年计划投资8亿元。
石河子经济技术开发区招商中心下设了5个招商局。招商局每位员工每天的重点工作之一是寻找目标客户及招商引资信息。
由于新疆与内地有两个小时的时差,在日常工作中,大部分招商人员为自己确定的电话联系客户的时间是早上10点—12点,下午15点30分—17点。每天,中心都要汇总全天电话联系情况,并参与中心内部讨论。
“3次接待、5次拜访、6份项目选址方案、7次协议修改、10份调研回复材料,24人的项目服务团队、100余页的分析报告。经过近8年的紧密跟踪、服务及项目推进,今天我们终于迎来了新疆众和集团新材料项目签约的大好日子!”翻开开发区招商中心招商一局局长朱晓军的工作日志本,里面密密麻麻地写着每天的工作动态。
这也是石河子经济技术开发区招商人员日常工作的缩影,平凡但不平淡。朱晓军说,他们的工作只有进行时,没有完成时；只有冲锋号,没有休息令。
正是有了众多招商人员的共同努力,才使得位于西部内陆的石河子经济技术开发区目前共吸引了工商注册企业3180家,纳税企业2860家,从业人员达到了7.4万人,形成了化工、新材料、纺织服装、食品、电力能源和现代服务业六大支柱产业。
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