京東商城:摒棄蘇寧、國美重資產模式,傳統企業加速轉型互聯網


京東商城:摒棄蘇寧、國美重資產模式,傳統企業加速轉型互聯網


2013年騰訊入股京東,成為擁有15%股份的重要股東。京東的商業模式吸引了互聯網巨頭的投資,說明競爭力會越來越強勁。

京東商城對蘇寧、國美就是一種降維打擊。今天還有多少人跑到蘇寧去買家電呢?人們已經養成了全新的消費習慣,跑到蘇寧賣場後,去拉一拉冰箱的門,看看是不是緊閉的,然後問問這個品牌的服務質量怎麼樣,最後呢,他去京東上下單了。

一夜之間蘇寧的所有門店全都變成了京東的體驗店。因為京東的價格結構和蘇寧的價格結構完全不同。京東一開始是沒有線下門店的。

以我穿的鞋子為例,我這雙鞋子的成本大約是150元,到了省級總代理商那裡變成大約250元,然後他會以400元左右的價格賣給零售商,零售商想要賣800塊,但商場還要拿走售價裡的40%~50%,於是最後的零售價變成1500元左右。

一雙成本150元的鞋子,最後要賣1500元,中間還沒有人賺大錢。如果廠家直接在網上賣這雙鞋,他覺得賣300塊錢已經很了不起了,已經是暴利了。

這個網絡售價將徹底打破原來的價格體系。京東就是在玩這個遊戲。京東的價格一定比所有零售商的便宜。所以,人們在蘇寧拍下二維碼,在京東上下單是一定會發生的。

原來蘇寧最重要的能力之一,就是在全國各地開店,開店就能賺錢,多開一家店就多賺一筆錢。京東模式出來之後,蘇寧的門店瞬間從資產變成了它的包袱。所以2013年,蘇寧大量地關店。開店已經不再是優勢了(和國美等連鎖商場相比),也許迅速關掉沒有價值的店才是優勢。

蘇寧的另一個重大舉措是線下門店和線上商城價格同步,不僅與蘇寧易購同價,還與京東商城同價,否則蘇寧的線下門店將沒有交易。2013年,線上線下同價之後,蘇寧的利潤劇烈下降。看看這幾年蘇寧易購(2018年改名蘇寧雲商)的股價走勢,和五六年前基本處在同一位置,淘寶入股後也沒有大的改觀。

蘇寧的老闆張近東曾經是中國的富豪,如今也面臨著前所未有的挑戰。京東對傳統零售業的衝擊為“降維打擊”做了典型的闡釋。

所以,2013年是個很特別的年份。這一年,新技術(互聯網、移動互聯網、穿戴式設備等)已經不滿足於在自己的領域裡戰鬥了,開始大舉正面進軍傳統行業。沒感受到的人渾渾噩噩,感受到的人如臨大敵。這一年必將會成為“傳統行業互聯網化”的元年,成為中國商業史上毋庸置疑的分水嶺。


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