一个脏乱差的城中村，在半年时间，仅仅投入300余万的建设资金，就蜕变成远近闻名的“网红街区”，业态经营火爆。
这个看似不可能的奇迹，究竟有什么独到方法？
位于山西省长治市捉马村的神马创意街区，自2019年8月份开街营业以来，人气爆棚。焕然一新的面貌，诱人的美食、热闹的节目、趣味的街区，吸引了大批市民和游客前来打卡。
接下来火石品牌将解析实战案例，复盘神马创意街区的打造方法。
一
日均人流量两万到三千，不知去向的城中村
捉马村是山西省长治市一个典型的城中村，地理位置优越。得益于便利的交通和周边密集的人流，村民以经营旅馆、餐馆、出租商铺和房屋等为主业。高峰时期，村内日均人流量能达到2万人次，可谓火爆异常。
捉马村区位图
但是繁华如潮水，迅速退去。近几年，捉马村附近的学校外迁，周边更高端、更新颖的业态涌现，如天空之城文创街区开业、万达广场入驻，快捷酒店更是如雨后春笋般出现。而捉马村还是十年前那个捉马，经营粗放、业态低端且同质化、设施落后、卫生条件差。
市场是极其敏感的，捉马村的日均人流量从十年前的两万下降到不足3000。村内闲置店铺增多，宾馆入住率大降，租客也大大减少。以店铺经营和出租为主业的村民，收入自然也大不如前。
捉马村改造前面貌
村两委也在焦急地寻找捉马村的出路。不做改变，村内商业经营只会越来越难；要改的话，路到底该往哪个方向走？
提起城中村的改造，很多地方惯用的方法是一拆了之，异地重建。但是捉马村近五年内没有拆迁规划，这条路很显然行不通。
不能拆，那就只能改，改造的难度其实更大。一是村内基础太差，当初建街巷时缺乏规划，房屋密度大、间距小，改起来难免伤筋动骨；二是按照常规的改造方法，十几条街巷，投入也将是无底洞；更重要的是，改完了能否有效果？怎么改才能出彩？谁都不敢打包票。
2018年底，捉马村村委和火石品牌达成合作，希望借助火石智慧，对现有的城中村进行改造提升，重新焕发业态生机。
二
把脉捉马：所有难题其实是一个问题
捉马村的改造，对我们来说，是一项重要挑战。首先是怎么改的问题，基础差，涉及到的商户众多，城中村范围太大；再者，资金预算极其有限，必须尊重现有的人财物实际。
团队内部也在反复讨论：捉马村到底要怎么改？把几条街区景观做出彩吸引很多人来打卡？打造新奇特的网红业态来招揽顾客？对现有小旅馆和路边店进行提档升级？策划出吸引人的活动来集中宣传推介......
改造前的捉马店铺
这些工作貌似都需要做，但是做完了能不能让捉马村有实质性改变？有限的资金投入是否足够支撑？
反复调研和走访后，我们发现一个现象：很多出租车司机和当地居民，一提起捉马村，固有的印象就是小旅馆和路边摊，偶尔冒出点治安事件。捉马村已经成为城中村低档杂乱的“代名词”。
互联网的搜索结果也印证了这一印象：
2018年底捉马村部分搜索结果
所以，捉马村当时最大的问题，其实是认知问题。如果不扭转大众对捉马村的认知，做再漂亮的景观、再新颖的业态、再声势浩大的活动都是无用功！
因此，捉马村当务之急、重中之重要解决的问题就是重塑品牌，重新塑造受众心智！
那么，什么样的发展方向符合捉马村呢？
从目标群体上看，高峰时期，来捉马村租房住宿的群体以年轻人居多。捉马村人气的衰落，首先是从年轻人“逃离”开始的。老旧的设施，同质化的低端业态，越来越不受年轻人的待见，他们宁愿去逛天空之城、逛万达广场，宁愿去住更干净舒适的品牌酒店。如何重新赢回年轻人的好感，是我们需要重点思考的问题。
从长治市产业发展的趋势来看，这座典型的资源型城市，近年来把发展文化产业作为“做好非煤大文章”的破题之举，积极培育新型文化业态。先后出台了《长治市文化产业中长期规划》、《长治市文化产业发展的若干政策意见》等地方性政策、文件和规划，培育文化创意产业。
从迎合趋势和符合自身的角度，我们将拥有十几条街巷的城中村，产业发展方向定位为“创意街区”。短期内形成创意氛围，打造创意业态示范点，中长期有序更新现有业态，引进文化创意方向的经营主体，循序渐进打造。
那么，这片创意街区到底亮什么牌呢？我们认为，好的品牌，还必须是大众喜闻乐道、村民愿意口口相传的，有传播力和营销性，才有生命力。
在捉马村的村史文化中，我们挖掘到一段壮烈的传说。相传，战国末年上党守将冯亭坐骑颇通灵性，在著名的长平之战中冯亭不幸被杀，他的战马驮着冯亭的尸体突破重围，一路狂奔，回到长治城内，后来在捉马村境内被抓住。为了纪念战马的忠烈，村民将村庄改名为“捉马村”。这匹马，年轻化的话语来说，是一匹名副其实的“神马”。
于是，我们将街区品牌命名为“神马创意街区”。根植于捉马村的本土文化，同时结合了年轻化的表达方式，品牌亮出后，迅速在长治地区传播开来。
三
打造网红业态，适合自己的才是最好的
城中村的业态经过多年发展，往往自成一体。这时，如果一下子全部推倒重来，涉及到的商户众多，阻力大，耗费的人财物也巨大。所以，考虑神马创意街区业态的时候，不是拍脑袋决定，什么业态火就往街上搬。业态的发展，必须充分尊重现有的基础，依据目前的人财物资源来创新。
火石观点：发展业态不是照搬照抄，适合自己的才是最好的。
在前期的走访中，我们发现，在捉马村的卫生巷和英雄北路交汇的地段，一到晚上九点后，二十多家临时小吃摊自动汇聚在此，一直持续经营到第二天凌晨。在捉马村外围，酒吧等业态较多，年轻人游玩结束后，往往喜欢在这里吃点夜宵。
路边散落的小吃摊位
但是，这些小吃摊也让城管和附近村民非常头疼。因为缺乏有效的管理，小吃摊油污和垃圾随便倾倒，每天早上，马路和巷子里一地狼藉。因为没有有效的引导和监管，小吃摊同质化非常严重，而且卫生和食品安全等问题也得不到很好的保障。
很显然，这些自发形成的小吃摊契合了消费需求，绝不仅仅是一禁了之。那么，能否划定专区，有序引导和管理，打造一条小吃一条街呢？
实地走访中，卫生巷北段店铺较少，有一段两百多米的街区被停车位占据，如果打造成夜市的话，对现有的商户基本没有影响。因此，我们将卫生巷规划为“神马夜市”，打造小吃一条街，统一景观配套，统一招商监管。
街区入口
夜市摊位布局示意
神马夜市落成以后，迅速招商完成，小吃摊位开业后生意异常火爆，多个网红小吃在长治人的朋友圈中刷屏。
神马夜市小吃摊位
神马夜市的人气，还辐射到整个神马创意街区，街区里面的餐饮店也被带动起来了，宾馆入住率有效提升，租房子的年轻人也多了起来。
300余万的改造资金，绝对不能撒胡椒面，而是需要高度聚焦。在打造神马夜市的同时，我们还延伸打造了两条内街，三条街组成“工”字形。消费者在神马夜市吃完小吃，还可以深入到街区里面去逛逛，进一步带动街区其他店铺的生意。
在街区业态提升方面，前期重点扶持十家店铺进行升级改造，形成示范效应，激励其他店主参与到提升改造当中来。同时，村委统一对宾馆和部分餐饮店的店招进行升级，序化了街区景观环境，营造更加浓厚的商业氛围。
街区的景观改造中，采用低成本的创意手段，营造一系列网红打卡点，来往市民都忍不住驻足拍照打卡，晒个朋友圈。这种自带流量的方式，让街区的名气快速在长治地区辐射开来。
部分落地点位实景照
四
全副武装，让创意看得见传得远
既然是创意街区，那就必须全副武装，从大到小，由表及里，处处有文创。为了增强文创与互动性，我们以捉马村村史文化中的“神马”为原型，创意出神马创意街区的代言人——一个身穿盔甲、鬃毛飘逸的
“神马”将军IP形象。
依据神马将军IP形象，我们还为街区量身定制了一批文创产品。结果证明，在后期的营销活动中，这批文创产品既是非常好的传播载体，又形成了直接的销售，受到众多年轻人的喜爱。
部分文创产品
为了快速形成文创街区的氛围，捉马村外围的主干道是不能错过的主阵地。这些主干道，一天通达的车辆以万计，成了神马创意街区绝佳的广告位。
神马创意街区一经亮相，自带流量。在几乎没花任何营销资金的情况下，吸引了大量媒体报道传播，迅速在长治市形成影响力。以前那个一搜索满屏都是负面信息的捉马村，品牌美誉度迅速提高。在长治市区打出租车，很多司机都惊叹一个脏乱差的城中村，竟然在几个月内完成蜕变，指明要去神马创意街区的乘客也越来越多。
捉马村品牌美誉度大大提高
整个改造历时三个多月完成，火石的设计师团队全程辅助落地，现场指导施工，仅投入300余万的改造资金，就完成了神马创意街区的改造升级。
2019年8月3号，神马创意街区开街仪式隆重举行，一炮而红。数万市民涌入街区打卡购物，见证这个城中村的全新蜕变。上级政府当场奖励捉马村两委三十万元人民币，用于街区的继续提升。
四个多月过去，神马夜市生意依旧火爆，成为了长治人夜生活的重要一站。据捉马村村委反映，很多年轻人重新回到了街区租房子，旅馆的入住率也得到了提升。人气旺了，大家有生意做了，积极性也提高了很多。下半年，多家旅馆和出租户考虑重新装修升级，将农民房改造成设施更加完善、更受年轻人青睐的单身公寓。
这个经历过繁华又陷入落寞的城中村，在品牌化改造之后，重新迎来了生机。
结语
捉马村，一个脏乱差、业态过时的城中村，花费三百余万，历时三个月的品牌化创意改造，转变为创意足、趣味强、业态丰的网红打卡地，快速形成影响力。这也为更多的城中村和乡村改造提供了很好的范例。我们相信，这只是捉马村“神马创意街区”刚刚开始的第一步。
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