2017民宿行業的大爆發，將這個新興行業推到了風口浪尖，2020年前對於民宿發展的未來已有很多褒貶不一的看法，這場爭論還未有結果，2020開春的疫情，好像老天給了答案：
“疫情之下，第一個徹底歸零的行業”
“這個行業垮塌的一幕，我親眼目睹了”
“民宿還能撐多久？”
前段時間不乏類似的文章，粗略看看也是有理有據，從民宿主的自述到個別數據的統計，較有利的說辭便是春節以來的零業績，但從民宿本身這個行業來說，似乎事實並非如此，就從零業績這筆賬算起：
據借宿創始人、莫干山民宿第一人夏雨清介紹，往年大多民宿二三月份為淡季，入住率35%左右，營收佔全年營收20%，二三月份的民宿，它本來就不賺錢，即使受疫情影響，損失也控制在10-30萬左右，從數據上看，清零是不可能的。
接著說，若把它放到往年的同一個時間段去看。沒有疫情，民宿怎樣活的？今年有了疫情，民宿又是怎樣活的？這次的疫情剛好是發生在中國傳統的春節之前，春節和國慶節是民俗傳統的兩大黃金週。春節黃金週泡湯對民宿來說損失有多大？ 往年春節假期收入佔民宿全年收入多大比重？
以借宿為例，一個春節大概有四萬六到五萬元的收入。所以對於民宿來說，因為疫情，春節黃金週損失了將近5萬塊錢。那麼攤到每個房間少賺了多少錢呢？事實上我們簡單的算出來，每個房間春節七天少賺了5000到10000元。這就是春節七天的損失。官方做過一個抽樣調查，從1000家的莫干山民宿中隨機挑了180家左右，得出往年春節假期收入佔民宿全年的收入比重。
從圖中我們可以看到，有17家民宿春節收入佔比5%以下，有91家佔比5%-10%，53家佔比10%-20%。如果一家民宿在春節期間收入佔全年收入的20%，春節的話，那麼它的淡旺季是非常明顯的。大多數民宿基本上在10%左右。
算了春節七天的數據，我們再來看往年二三月份的淡季有多高的入住率，能夠賺到多少錢。據「訂單來了」數據顯示，2019年全國精品民宿的入住率在40%左右，比2018年增加了4%個點。「雲掌櫃」數據也顯示入住率為39%。
除了個別的地區，比如雲南、海南、廈門等，大多民宿都是二三月份為淡季。雲掌櫃數據顯示2019年二到三月份入住率是35%，因為2019年的春節在二月份，所以二月份的入住率被提高，對應的淡季應該是一月份和三月份。雲掌櫃的每月入住率表格顯示，一月份的入住率是28%，三月份是35%。而二月份，春節也只有34.6%。除了個別的地區，比如雲南、海南、廈門等，大多民宿都是二三月份為淡季。
雲掌櫃數據顯示2019年二到三月份入住率是35%，因為2019年的春節在二月份，所以二月份的入住率被提高，對應的淡季應該是一月份和三月份。雲掌櫃的每月入住率表格顯示，一月份的入住率是28%，三月份是35%。而二月份，春節也只有34.6%。訂單來了顯示2019年一月到三月的入住率，一月和三月莫干山地區是27%，全國地區相對高一點，在35%及37%。我們按平均30%來計算，一般一家民宿平均十個房間，均價800元，二三月份60天的時間，大概不到15萬元營收。春節六個晚上，均價1200元，大概是7萬元營收。 這樣算下來，疫情直接影響到的也就是春節加上二三月份總共20萬元的營收。按照60%的利潤率來計算，大概十幾萬元。我們再來看，2019年訂單來了公佈的總收益數據。
莫干山是中國民宿的標杆，是高端民宿的集聚地，擁有1000多家民宿。而全國有10萬多家民宿。從圖表可以看到，一月份莫干山每家民宿平均總收益是15萬元，二月份11萬元，三月份是25萬元。
以上所講都是平均的入住率，但事實上個體的相差特別懸殊，據我的瞭解和調查，實際上在往年的二三月份，江浙和福建的民宿，大部分入住率低於15%。在民宿行業，入住率如果不到30%是不可能賺錢的。所以往年的二三月份民宿本來就不賺錢。從大理的民宿整治來看來，經過一年多的整治，大理沒有被拆掉的那些民宿，全部都開的非常好。民宿的生命力是很強的，不可能因為一次疫情就清零。
通過以上的算賬我們就能明白，民宿並不是一門好生意。所以我一直說，民宿是一門有情懷的慢生意。首先，開家民宿，所能賺的很少。雲掌櫃的數據顯示，2019年全國民宿入住率為39%左右，全國民宿的均價是348元，全國平均客房收益是136元。也就是擁有十個房間的民宿一天的平均營收為1360元。2018年的數字還要更低，這樣一算，一個月收入就是4萬元左右。這只是收入，還要減去折舊、人員成本等。
當然，我們不能單純的看平均收益，能賺錢的民宿還是有的。在最初的時候，民宿的確是一門好生意。2007年莫干山有兩家民宿，到2009年變成了十幾家，到2019年，小小的莫干山已經有1000多家民宿。曾經民宿的確很賺錢，但是它的天花板也很低。以前很稀缺，但是一旦大家都去做民宿，達到飽和狀態，入住率和均價就直線下降，盈利就非常艱難。2013年是中國民宿暴發的一年，在2013年到2016年開民宿，一兩年收回投資不是什麼難事。但如果在現在去開民宿，投資回報週期七八年都已經算是非常好了，也就是一年有15%左右的回報。
在民宿爆發的那幾年，領頭民宿的入住率都在百分之七八十以上。2019年底的時候，整個莫干山民宿入住率已經在40%以下了，頭部民宿品牌也都跌破了50%。隨著入住率下降的還有房間的平均價。
到2019年的時候，民宿已經迴歸到了商業的二八定律，賺錢的企業永遠只有20%甚至更少。據數據顯示，全國超過800元房價的民宿佔比大概在19%。而這些高價的民宿也並不是都賺錢的。高價的民宿事實上是符合二八定律，也就是19%的民宿裡面也只有20%能賺錢。
我們剛才所講的是全國民宿的平均水平。當然也有個案，比如去年寧夏中衛的黃河宿集，將近2000元的均價，在署假七八兩月的入住率是99.85%。像這樣的入住率，這樣的房價，兩三年肯定能收回投資，但這只是個案。更多的民宿是處於盈虧平衡之間。
本次疫情民宿承受多少直接損失？
這次疫情對民宿行業的影響是非常大的，儘管我們剛才算了損失不多，但我們算的只是平均水平，具體到個體，不同的地方面對的情況都不一樣，像杭州、大理、麗江等房租較高的地方民宿損失是很大的，而莫干山或者更偏遠地區的民宿壓力就相對會小一些。
莫干山官方做過一個民宿抽樣調查，本次疫情民宿承受了多少的直接損失。我們在這張表格裡可以看到，直接損失10萬元以下的佔了三分之一，到30萬元的又佔了三分之一。所以大體量的民宿因這次疫情所蒙受的損失基本上是30萬元。
民宿如何自救？
從十九大“鄉村振興”到“新基建”，鄉村的號角已經吹響，民宿作為鄉村振興的載體，如何抓住風口，迎風而上？
借“鄉村遊”風口 賺3h出行圈的“第二桶金”
一個凋敝的鄉村，一棟房子，有一個人去開了家民宿，到最後變成跟整個鄉村的互動，帶動鄉村發展，使更多的年輕人回到鄉村，這就是開一家民宿，到鄉村復興、復活最終的路徑。
如果說過去的10多年發展，是中國民宿取得的第一桶金，那麼，未來的20年，中國鄉村遊的大爆發時期，民宿的“第二桶金”已經在路上。
自十九大提出鄉村振興戰略後，文旅部後續密集出臺了《促進鄉村旅遊發展提質升級行動方案（2018年-2020年）》等政策，據農業農村部發布數據顯示，2018年全國休閒農業和鄉村旅遊接待人次增至30億，年均增長30%；營業收入增長到8000億元，年均增長27%。截至2018年底，農業農村部已創建388個全國休閒農業和鄉村旅遊示範縣（市），推介了710箇中國美麗休閒鄉村。
根據《2019年上半年全國旅遊經濟運行情況》，2019年上半年，鄉村遊達到22.9億人次，周邊遊達到8.1億人次，週末遊8.1億人次，三小時中短途出行圈已經成為出行常態。
崛起的中產階層對休閒旅遊、文化品牌、安全與健康、生態環境、生活品質等具有較高要求，作為鄉村遊消費中的主要環節，民宿是鄉村建設最好的入口，也是影響消費者選擇初次及二次消費的關鍵因素。
2.基於40萬億的大基建，鄉村民宿未來已來
“疫”後“穩經濟”的號角已經吹響，這場大仗的主攻方向就是“新基建”。近期中央密集部署“新基建”，20天內4次提及相關內容，全國31省份推出40萬億投資藍圖。“新基建”七大領域涉及諸多產業鏈，5G作為“新基建”典型代表，將在農業物聯網、精準種植、農產品流通溯源、農業無人機、智慧養殖、農業產業服務等領域大放異彩，推動農業走向數字化、智能化，加快5G時代的鄉村旅遊。
農村作為基礎設施建設“短板中的短板”，多地鄉村振興戰略規劃錨定補短板，民宿作為鄉村旅遊的載體，民宿行業高質量的基礎設施服務是稀缺的、供應體系也不集中，外界對民宿存在各種偏見；而本質上這個行業是2B、2C和5G的組合，老瓶裝新酒，民宿的未來依然可期！
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