1919丹露平臺全國尋找城市合夥人，打響了強勢進軍B端的發令槍。
文 | 雲酒團隊
擁有25+萬終端門店，1500萬+真實會員的1919丹露平臺，開始尋找城市合夥人。
日前，1919自營平臺運營公司1919丹露宣佈，面向全國招募1919丹露平臺城市合夥人，引發行業高度關注。
2020年2月，1919旗下隔壁倉庫業務與丹露網完成整合，成為國內最大的酒類B端業務平臺。短短數月，已經有超過700家門店加盟，凸顯1919稱雄酒類B2B電商的決心。
此次1919丹露平臺發佈“求賢令”，全國招募城市合夥人，標誌著公司B2B戰略全面落地，並進入實施階段。
1919丹露平臺發佈“求賢令”，透露出何種信息？
1919丹露“求賢”
據悉，1919丹露平臺城市合夥人，是根據雙方協議，按照相關規則、制度在1919丹露平臺指定區域推廣1919丹露平臺，利用自身資源優勢，為平臺招徠潛在採購方用戶的合作者。
同時，1919丹露平臺城市合夥人還要配合平臺，向用戶提供採購操作培訓、採購需求收集服務等，促進買家用戶持續通過1919丹露平臺向平臺商家採購商品，提升該區域在1919丹露平臺上的成交率。
具體合作方式為：城市合夥人為1919丹露平臺招徠採購方用戶並促成交易，平臺將根據買家訂單交易實際完成金額向城市合夥人進行激勵；當城市合夥人引入的採購方用戶在1919丹露平臺的月採購額達一定標準後，平臺將額外對該城市合夥人進行激勵。
此外，成為1919丹露平臺城市合夥人需要3個條件：首先，通過1919丹露平臺相應企業身份認證或個人實名認證；其次，繳存相應保證金；第三具有一定電商意識和電商經驗。
滿足條件的申請者，可以通過發起合作申請-資質審核-簽訂協議-繳納保證金，最後達成合作。
招兵買馬，1919丹露的底氣是？
2020年2月，1919旗下隔壁倉庫業務與丹露網完成整合；4月，就開始在全國發布“求賢令”。疫情之下，1919丹露平臺招兵買馬，大舉擴張的底氣何在？
2015年5月，丹露網正式上線，定位“中國酒飲產業互聯網第三方科技服務商”，致力於為傳統酒飲產業鏈上的生產廠家、經銷商、終端店提供一站式轉型升級解決方案。
數據顯示，2018年，丹露網的GMV曾高達270億元，覆蓋24萬家終端，是當時酒業最大的B端電商平臺。通過構建B2B2C運營模式，丹露網持續輸出涵蓋交易、金融、物流、大數據、新零售等優質的第三方服務，能夠全方位為酒飲產業鏈賦能，助推傳統酒飲行業也實現數字化轉型。
2020年2月，1919董事長楊陵江宣佈：“1919旗下的隔壁倉庫業務已與丹露網完成整合，成為線上線下佈局國內最大的B端業務平臺。”這也意味著，曾經稱雄於B2B賽道的丹露和1919，實現了強強聯手。
據悉，雙方攜手後，1919丹露平臺擁有25萬+終端門店，1500萬+真實會員，並繼續面向全國招募包括區域性商超、餐飲店、名煙名酒店、企業客戶等入駐，從而為下游渠道賦能並提供線上酒飲集採平臺。
業內人士分析，雙方整合後，原丹露網的B2B基因可直接接入1919，與1919不斷擴張的連鎖體系、線上B2C能力結合，產生1+1+1＞3的效應，解決廠商痛點。
因此，1919丹露平臺招兵買馬，是雙方攜手的結果，更是做大做強的需要。未來，伴隨平臺合夥人全國招募的落地，1919丹露平臺將駛入發展快車道。
如何玩轉B端電商？
從更深層面看，1919丹露平臺招兵買馬進行擴張，反映出1919做強B端電商的雄心。
2019年，1919更新三大業務，分別為C端業務、B端業務及衍生業務。在以C端業務為主的同時，1919也向B端業務發起強勢進攻。
經過一系列併購重組，1919在B端和C端形成了如下佈局：C端線上是1919吃喝APP，線下是1919酒類直供店；B端線上是1919丹露網，線下是1919隔壁倉庫店。
1919丹露問世後，平臺開放和資源共享成為其核心發展理念，既要滿足平臺用戶的長尾需求，也要確保平臺自身、平臺用戶、及關聯各方互利共榮，一起把平臺蛋糕做大。
據悉，1919丹露招募的合作伙伴，一是中小型生產廠家、區域名酒廠、品牌產品定製商；二是區域大型經銷商。其最突出的優勢之一，便是“平臺化屬性”，即與供貨方之間是共生共贏的關係。
1919丹露承諾，堅決不破壞上游的定價體系和經銷體系，堅決不侵佔流通環節利益，並將此作為平臺發展、系統功能研發的基礎，為入駐廠商提供利益保障。
其次，供貨方不僅能通過1919丹露“節流”，更能通過1919線下連鎖體系和線上B2C平臺“開源”。入駐1919丹露，1919全線服務將為其提供支持。
眾所周知，1919丹露平臺承載了1919連接廠商打通上下游、做強B端市場的重任。而此次1919丹露平臺全國尋找城市合夥人，打響了強勢進軍B端的發令槍，2020年，其很可能成為酒類行業B2B電商一匹黑馬。
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